Практическая работа 7. Решение торговых ситуаций по организации связей между поставщиком и покупателями по поставке товаров

Цель практической работы: научиться решать торговые ситуации, возникающие по закупкам и поставкам товаров, принимать соответствующие коммерческие решения в интересах своего предприятия.

Оснащение урока:

образцы документов по поставкам товаров

тесты по теме.

Порядок работы

1. Подготовка к практической работе.

2. Выполнение заданий.

3. Проверка и получения зачета.

Задание: изучите предложенные ситуации, ответьте на поставленные вопросы и оформите необходимые документы

Ситуация 1. Ваше предприятие получило приглашение на участие в оптовой ярмарке, проводимой в г.Москве. Вас, как товароведа, направляют для закупки хозяйственных товаров.

Ответьте на вопросы

Какой документ должен подтвердить ваши полномочия на заключение договоров?

Составьте этот документ на свое имя.

Какие еще необходимо иметь с собой документы и почему?

Ситуация 2. Оптовое предприятие «Восток» 1 февраля поставило по договору розничному предприятию «ПИКО» партию бакалейных товаров с условием оплаты в течение 10 дней после поставки. Покупатель оплатил счет поставщика на сумму 560 000 руб. 19 февраля.

Ответьте на вопрос: в каких случаях возможно применить имущественные санкции к покупателю, укажите вид санкции?

Рассчитайте пеню за просрочку оплаты, если по договору ее размер составляет 0,5% за каждый день просрочки.

Ситуация 3: Ваш магазин получил предложения по заключению договора поставки от Ангарской швейной фабрики в 2-х экземплярах, но без приложения спецификации.

Ответьте на вопросы

Какой порядок рассмотрения предложенного проекта договора?

Возможно ли в данной ситуации подписание договора поставки, и если да, то при каких условиях?

Ситуация 4. Вы получили проект договора от поставщика (смотрите приложение 1).

Рассмотрите все условия предложенного договора с точки зрения покупателя товара. Определите:

Все ли необходимые условия включил поставщик в договор?

Все ли условия договора отвечают интересам вашего предприятия?

Если у Вас имеются возражения по условиям договора, то оформите необходимый документ, в котором отразите свои возражения (приложение 2).

Ситуация 5. К проекту договора поставщик приложил спецификацию на товар, подлежащий поставке (приложение 1)

Рассмотрите содержание и условия спецификации и установите соответствие требованиям. Как оформить возражения по условиям спецификации?

Ситуация 6. По договору поставки с ОАО «Хайтинский фарфор» предусмотрена поставка поваров согласно спецификации (приложение 1)

Фактически поставщик отгрузил во втором квартале

Наименование продукции в ассортименте	Кол-во шт. или пачек.	Средн. отпускн. цена
Тарелка гл.200 мм	648	33,00
Тарелка мелк, 200 мм	168	21,50
Тарелка мелк. 175мм	630	19,50
Миска диам. 175 мм	624	32,74
Чашка 250 см^З с блюдцем	120	40,40
Кружка с ручкой 250 см^З	440	32,00
Кружка с ручкой 400 см^З	1026	41,00
Салатник 1200 см^З	20	85,20
Блюдо	20	107,30
Детский набор из 5 предм.	8	136.30
Сервизы чайные формы «Тюльпан» из 16 предметов	10	200,00
Сервизы чайные формы "Переваловский" из 27-52 предметов	20	2808,00
Гарнитур чайно-столовый из 55 предметов	2	6900,00
Сервизы столовые из 31 предм.	20	1428,80
Сервизы столовые из 35 предм.	2	3582,40
Сервизы столовые из 59 предм.	1	5328,15
Сервизы пельмени, из 23-41 предм.	3	2644,00

Проверьте соответствие поступившего товара согласованной спецификации.

Как следует поступить получателю в случае нарушения согласованного ассортимента?

Рассчитайте:

1. сумму недопоставленных товаров согласованного ассортимента

2. сумму товаров, поставленных без согласования с покупателем

Ситуация 7. Вы работаете в коммерческой службе ООО «ЭПОС» в должности зам. директора по коммерческой работе. Вам предстоит закупить на предстоящий год партию стиральных машин Чайка-3 в количестве 200 штук по цене 4500 рублей с поставкой равными партиями по кварталам. Производитель товаров: г.Копейск, Челябинской области Завод пластмасс. Гарантийный срок на товар, установленный изготовителем 3 года.

Разработайте проект договора поставки по данному товару. На заключение договора от лица фирмы Вам выдана доверенность № 15 от 10.01.текущего года.

Недостающие данные возьмите произвольно.

Для разработки проекта договора используйте бланк договора поставки типовой формы.