- •Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского
- •Практикум по ценообразованию
- •Глава 1. Теоретические основы рыночного ценообразования
- •Особенности ценообразования на различных типах рынков
- •1.2. Конкурентная реактивность рынка
- •1.3. Определение уровня отраслевой концентрации
- •1.4. Примеры определения уровня отраслевой концентрации
- •1.5. Задания для самостоятельной работы
- •Глава 2. Система цен в экономике
- •2.1. Виды цен
- •2.2. Характеристика цен по стадиям движения товара
- •2.3. Примеры формирования цен по стадиям движения товара
- •2.4. Задания для самостоятельной работы
- •2.5. Характеристика цен по признаку фиксации
- •2.6. Пример определения скользящей цены
- •2.7. Задания для самостоятельной работы
- •2.8. Характеристика цен по признаку отражения фактора времени
- •2.9. Примеры расчета средних цен
- •2.10. Задания для самостоятельной работы
- •Глава 3. Оценка и анализ эластичности спроса
- •3.1. Примеры оценки и анализа эластичности спроса
- •3.2. Задания для самостоятельной работы
- •Глава 4. Методы сбора и обработки информации о поведении покупателей при изменении цен
- •4.1. Методы статистической обработки информации о поведении покупателей при изменении цен
- •4.2. Примеры использования методов о поведении покупателей при изменении цен
- •4.3. Задания для самостоятельной работы
- •Глава 5. Государственное регулирование цен
- •5.1. Цели и методы государственного регулирования цен
- •5.2. Примеры использования методов государственное регулирование цен
- •5.3. Задания для самостоятельной работы
- •Глава 6. Методы ценообразования
- •6.1. Затратные методы ценообразования
- •6.2. Примеры определения цен затратными методами ценообразования
- •6.3. Задания для самостоятельной работы
- •Расчет точки безубыточности и формирование цены на товар и объема реализации продукции
- •6.4. Параметрические методы ценообразования
- •6.5. Примеры использования параметрических методов
- •6.6. Задания для самостоятельной работы
- •Глава 7. Стратегия и тактика ценообразования
- •7.1. Сущность и последовательность разработки стратегии ценообразования
- •Основные разновидности стратегии ассортиментного ценообразования
- •7.2. Примеры определения стратегии и тактики ценообразования
- •7.3. Задания для самостоятельной работы
6.5. Примеры использования параметрических методов
Задание 1. Производителя интересует, насколько важным считает покупатель изменение основных параметров стиральной машины и какой может быть цена новой машины, если цена ближайшего аналога составляет 17 000 руб. Характеристики новой и базовой моделей приведены в таблице 6.10.
Таблица 6.10
Характеристики ново и базовой моделей.
Параметр |
Базовая модель |
Новая модель |
Индекс изменения значения параметра |
Коэффициент весомости |
Максимальная загрузка, кг |
5 |
7 |
1,40 |
0,4 |
Объем барабана, л |
42 |
50 |
1,19 |
0,3 |
Скорость отжима, об/мин. |
1 150 |
1 000 |
0,87 |
0,2 |
Срок годности |
10 |
10 |
1,0 |
0,1 |
Решение.
(руб.)
Задание 2. Производителя интересует, насколько важным считает покупатель не только технические параметры стиральной машины, но и страна производитель и дизайн. Используя данные, приведенные в таблице 6.11, определите цену новой стиральной машины, если цена аналога составляла 17 000 руб.
Таблица 6.11
Параметры |
Оценка в баллах |
Коэффициент весомости |
|
Базовое изделие |
Новое изделие |
||
Максимальная загрузка |
40 |
50 |
0,3 |
Объем барабана |
40 |
45 |
0,2 |
Скорость отжима |
30 |
20 |
0,15 |
Срок годности |
10 |
10 |
0,05 |
Страна изготовитель |
30 |
50 |
0,2 |
Дизайн |
20 |
25 |
0,1 |
Решение.
Взвешенная оценка конкурентоспособности базового изделия (изделия-аналога) составляет (балла), а нового изделия - (баллов). Цена одного балла составляет (руб.). Цена новой модели стиральной машины составит (руб.)
Задание 3. Сделайте расчет цен двух товаров – старого (СТ) и нового (НТ) – с использованием метода балльных оценок, используя информацию таблиц 6.12 и 6.13.
Таблица 6.12
Экспертные оценки параметров качества старого и нового товаров
№ |
Параметр |
Экспертная оценка |
|||
Старый товар (СТ) |
Новый товар (НТ) |
||||
Балл |
Коэффициент весомости |
Балл |
Коэффициент весомости |
||
1 |
Удобство пользования |
23 |
0,2 |
25 |
0,2 |
2 |
Долговечность |
33 |
0,3 |
39 |
0,3 |
3 |
Надежность |
19 |
0,3 |
19 |
0,3 |
4 |
Дизайн |
14 |
0,2 |
17 |
0,2 |
Таблица 6.13
№ |
Показатель |
Старый товар (СТ) |
Новый товар (НТ) |
1 |
Себестоимость изделия, руб. |
8 900 |
- |
2 |
Рентабельность продукции, % |
20 |
20 |
3 |
Акциз, % |
25 |
25 |
4 |
НДС, % |
18 |
18 |
5 |
Торговая надбавка, % |
15 |
15 |
Задание 4. Экспертами были распределены 100 баллов между тремя новыми схожими товарами А, В, С, средняя рыночная цена которых равна 330 000 руб., определены суммы баллов с учетом коэффициентов весомости параметров по каждому товару и определены суммы баллов по рассматриваемым товарам, расчеты представлены в таб. 6.14. Рассчитав среднюю оценку балла и среднюю рыночную цену одного балла, определите проектные цены на товары А, В и С.
Таблица 6.14
Расчет балловых оценок на новые товары А, В, С
Коэффициент весомости |
Параметры товаров |
Оценки товаров |
|||||
А |
В |
С |
|||||
0,25 |
Прочность |
40 |
10 |
40 |
10 |
20 |
5,0 |
0,30 |
Надежность |
33 |
9,9 |
33 |
9,9 |
33 |
9,9 |
0,30 |
Легкость в эксплуатации |
50 |
15,0 |
25 |
7,5 |
25 |
7,5 |
0,35 |
Качество сервиса |
45 |
6,75 |
35 |
5,25 |
20 |
3,0 |
1,0 |
Средняя сумма баллов |
|
42 |
|
33 |
|
25 |
Решение.
Средняя цена балла равна .
Средняя рыночная цена одного балла равна
Цена товара
Полученные расчеты следует дополнительно осмыслить с учетом других факторов.
Задание 5. Экспертов (5 человек) просили оценить значимость параметров, определяющих выбор организации, оказывающей физкультурно-оздоровительные услуги. В ходе обсуждения были выделены параметры:
- результативность и надежность обучения;
- высокое качество инвентаря;
- наличие душевых;
- продолжительность обучения.
Используя метод ранговой корреляции, заполните табл.6.15. Рассчитайте коэффициент конкордации. Расположите в порядке убывания значимости параметры влияющие на выбор организации потребителями образовательных услуг. Оцените согласованность мнений экспертов.
Решение.
По мнению экспертной группы, в принятии решений определяющих выбор организации, оказывающей физкультурно-оздоровительные услуги, в первую очередь учитываются высокое качество инвентаря (29,8%) и наличие душевых (29,8%), далее результативность и надежность обучения (24,7%) и на последнем месте – продолжительность обучения (15,7 %), что показано в таблице 6.15. Так как степень согласованности мнений экспертов составляет всего 0,57 ( ) , то требуется проведение исследования внутригруппового поведения потребителей.
Таблица 6.15
Оценка значимости параметров физкультурно-оздоровительной услуги методом ранговой корреляции
Параметр |
Экспертные оценки значимости параметров (коэффициенты весомости) |
Экспертные оценки значимости параметров (ранги) |
Сумма рангов
|
|
|
Средний коэффициент весомости |
||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|||||
1. Результативность и надежность обучения |
0,3 |
0,2 |
0,3 |
0,4 |
0,1 |
2 |
3 |
2 |
1 |
4 |
12 |
18,06 |
0,083 |
0,247 |
2. Высокое качество инвентаря |
0,2 |
0,4 |
0,4 |
0,2 |
0,3 |
3 |
1 |
1 |
3 |
2 |
10 |
7,56 |
0,1 |
0,298 |
3. Наличие душевых |
0,4 |
0,3 |
0,2 |
0,3 |
0,4 |
1 |
2 |
3 |
2 |
1 |
10 |
7,56 |
0,1 |
0,298 |
4. Продолжительность обучения |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
0,2 |
4 |
4 |
4 |
4 |
3 |
19 |
39,06 |
0,0526 |
0,157 |
Итого |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
51 |
72,24 |
0,335 |
1 |
Задание 6. Эксперту предлагается сравнить значимость шести функций сотового телефона: 1) фотокамера; 2) игры; 3) мультимедиа; 4) WAP; 5) музыка; 6) электронная почта.
Решение.
Результаты сравнения, представлены в виде матрицы парных сравнений в таблице 6.16. Обозначения -номер строки, - номер столбца.
Таблица 6.16
Результаты сравнения
|
|
|
|
|
|
|
|
= |
> |
> |
< |
> |
> |
|
< |
= |
> |
< |
= |
< |
|
< |
< |
= |
= |
< |
> |
|
> |
> |
= |
= |
> |
> |
|
< |
= |
> |
< |
= |
= |
|
< |
> |
< |
< |
= |
= |
Далее строится квадратная матрица
Здесь если ;
если ;
если , где - любое рациональное число в заданном интервале.
Примем , тогда матрица парных сравнений получит следующий вид (см. табл. 6.17).
Таблица 6.17
Результаты сравнения
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
2 |
2 |
0 |
2 |
2 |
|
0 |
1 |
2 |
0 |
1 |
0 |
|
0 |
0 |
1 |
1 |
0 |
2 |
|
2 |
2 |
1 |
1 |
2 |
2 |
|
0 |
1 |
2 |
0 |
1 |
1 |
|
0 |
2 |
0 |
0 |
1 |
1 |
Далее в расчет вводится понятие «итерированная сила» порядка параметров в виде матрицы-столбца , которая определяется в общем случае, как
, где .
Итерированная сила объекта определяется как произведение строки матрицы на столбец матрицы по формуле
.
В начале расчета принимается итерированная сила , то есть для определения берется :
Исходную матрицу умножаем на :
Далее этот процесс продолжается с учетом полученной итерированной силы предыдущей итерации:
Произведем вычисление нормированной итерированной силы второго порядка:
;
;
;
;
;
.
С каждой последующей итерацией результаты расчетов уточняются.
Ограничившись в нашем примере двумя итерациями, можно сделать вывод, что эксперт оценил весомость параметров сотового телефона следующим образом:
WAP – 28,16%;
фотокамера – 24,71%;
мультимедиа – 12,64%;
музыка – 12,07%;
игры и электронная почта – 9,77%.