- •Опорный конспект лекций
- •Тема 1. Предмет, метод и задачи дисциплины
- •Внешнеэкономическая деятельность – фактор устойчивого социально-экономического развития Беларуси
- •Национальная программа развития экспорта1
- •Тема 2. Теоретические и организационные основы внешнеэкономической деятельности
- •Органы регулирования и содействия внешнеэкономической деятельности в Республике Беларусь
- •Перспективы и последствия вступления Республики Беларусь в вто
- •Тема 4 Нетарифное регулирование внешнеэкономической деятельности в Республике Беларусь Квотирование и лицензирование экспорта и импорта
- •Цены и ценообразование во внешнеэкономической деятельности
- •Технические меры государственного регулирования внешнеэкономической деятельности
- •Тема 5. Валютное регулирование внешнеэкономической деятельности в Республике Беларусь Валютное регулирование и валютный контроль
- •Валюты и валютные курсы, применяемые в расчетно-кредитных отношениях в Республике Беларусь
- •Тема 6. Таможенно-тарифное регулирование внешнеэкономической деятельности
- •Тема 7. Коммерческая сделка в международной торговле
- •Классификация международных коммерческих операций
- •Классификация операций встречной торговли
- •Тема 8. Международный контракт Понятие и функции внешнеторгового контракта купли-продажи
- •Содержание внешнеторгового контракта
- •Стандартизация условий международных торговых сделок. Международные правила толкования торговых терминов – Инкотермс
- •Коммерческие предложения продавцов и покупателей
- •Факторы выбора внешнеторгового партнера. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов
- •Источники коммерческой информации
- •Оценка надежности потенциального внешнеторгового партнера
- •Особенности оформления и исполнения бартерного контракта
- •Валютные условия внешнеторговых контрактов
- •Ценовой анализ и обоснование цены при подготовке сделки
- •Финансовые условия внешнеторговых сделок
- •Тема 9. Посредническая внешнеторговая деятельность
- •Роль посредников в осуществлении внешнеэкономической деятельности
- •Виды международных торгово-посреднических операций
- •Структура и содержание торгово-посреднических соглашений
- •Тема 10. Международные транспортные операции Транспорт в международной торговле
- •Правовое регулирование международных перевозок грузов
- •Международная перевозка грузов автомобильным транспортом. Транзитная система мдп
- •Договор международной перевозки грузов
- •Страхование международной перевозки грузов
- •Тема 11. Экономическая эффективность внешнеэкономической деятельности предприятий
- •Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности
- •Тема 12. ИНостранные инвестиции и эффективность их привлечения в республиКу беларусь
Тема 9. Посредническая внешнеторговая деятельность
В практике международной торговой деятельности выделяют два основных метода проведения коммерческих операций – прямой и косвенный.
Прямой метод предполагает установление связей непосредственно между производителем (экспортером) товаров (услуг) и потребителем (импортером). Экспортер самостоятельно, без участия посреднических звеньев, находит рынок сбыта для своей продукции и заключает договор купли-продажи с импортером.
Метод прямых продаж применяется, как правило: при продажах и закупках на внешнем рынке крупных партий сырьевых товаров; при проведении внешнеторговых операций государственными предприятиями и организациями; при реализации производителями машин и оборудования своей продукции через собственную зарубежную сбытовую сеть; при закупках крупных партий сельскохозяйственной продукции у производителей; при осуществлении внутрифирменных поставок комплектующих и полуфабрикатов между зарубежными предприятиями, входящими в ТНК.
Осуществление прямых коммерческих операций имеет ряд преимуществ: позволяет установить более тесные и долгосрочные контакты с иностранными потребителями, обеспечивает постоянное присутствие на целевом рынке и оперативное реагирование на его изменения. Отсутствие посреднических звеньев снижает зависимость от его недобросовестности или некомпетентности, и ведет к росту прибыли за счет отсутствия расходов на выплату вознаграждения коммерческому посреднику.
Самостоятельное осуществление экспортно-импортных операций субъектом хозяйствования вызывает необходимость создания в том или ином виде специальной службы, обеспечивающей подготовку и проведение внешнеторговых сделок. На небольших предприятиях это может быть структурное подразделение – внешнеторговый отдел в составе нескольких специалистов, остальные структурные подразделения (отдел маркетинга, юридическая служба, экономический отдел и т.д.) оказывают содействие в подготовке и проведении внешнеторговых операций. Крупные предприятия создают для проведения внешнеэкономических операций внешнеторговые фирмы с правами юридического лица. Предприятие-учредитель строит свои отношения с внешнеторговой фирмой на основе договоров.
Прямой метод предполагает создание собственной сбытовой сети за рубежом, это может быть представительство (филиал) белорусской организации на территории иностранного государства. Порядок открытия представительств и их деятельность регулируется законодательством страны пребывания. Расходы, связанные с открытием и содержанием представительства за рубежом могут быть весьма значительными (аренда офисных, складских, производственных помещений, заработная плата работников, приобретение и содержание транспортных средств, услуги связи, медицинское обслуживание и страхование работников, налоги и платежи и т. д.).
Косвенный метод предполагает куплю-продажу товаров через торгово-посредническое звено. Торговые посредники реализуют на мировом рынке основную часть многих видов сырья, машин и оборудования, продуктов питания, товаров широкого потребления. Более половины объема международной торговли проходит через посреднические каналы.
К услугам торговых посредников целесообразно прибегать при выходе на слабоизученные, небольшие по емкости или труднодоступные рынки, а также в тех случаях, когда объем экспортно-импортных операций невелик и проводятся они эпизодически. В тоже время следует учесть, что использование внешнеторговых посредников при проведении внешнеторговых операций ставит предприятие в определенную зависимость от добросовестности посредника, приводит к разрыву непосредственных связей с потребителями, ведет к снижению дохода от экспорта и удорожанию импорта.
Выбор того или иного метода осуществления коммерческих операций проводится предприятием с учетом собственных финансовых возможностей и условий конкретной сделки (специфики товара, конъюнктуры рынка, необходимости организации послепродажного обслуживания, ожидаемой прибыли и т. д.). Как правило, на первоначальном этапе проникновения на зарубежный рынок предприятию сложно обойтись без услуг посредника. В дальнейшем по мере роста объема экспорта, достижения стабильного уровня прибыли, адаптации к условиям рынка, предприятие может приступить к созданию собственной сбытовой сети.
В Республике Беларусь активно проводится работа по созданию товаропроводящей сети отечественных предприятий за рубежом.
Товаропроводящая сеть (ТПС) – совокупность юридических лиц или обособленных подразделений производителя (филиалов, представительств), осуществляющих реализацию (сервисное обслуживание) товара отечественного производителя.
В соответствии с законодательством белорусские предприятия могут создавать собственные товаропроводящие сети за пределами республики Беларусь в виде филиалов, представительств, а также корпоративные товаропроводящие сети – акции (доли, паи) которых принадлежат нескольким резидентам Республики Беларусь.
По данным Министерства торговли Республики Беларусь за рубежом создано 255 объектов товаропроводящей сети с белорусскими инвестициями в 32 государствах мира. Из них в Российской Федерации находится 68,6%, в других странах СНГ – 14,5%, в странах дальнего зарубежья – 16,9%.
Доля экспорта белорусских товаров во все страны мира через субъекты товаропроводящей сети с белорусскими инвестициями по результатам работы за 6 месяцев 2009 года составила 9%. По объему реализации товаров через ТПС 1-е место занимает Министерство промышленности (362,2 млн. долл. США), 2-е – концерн «Белнефтехим» (207,4 млн. долл. США), 3-е – концерн «Белгоспищепром» (75,9 млн. долл. США), 4-е – концерн «Беллегпром» (37,2 млн. долл. США). 5-е – Минстройархитектуры (32,5 млн. долл. США) [www.mintorg.gov/index].
Помимо субъектов ТПС с белорусскими инвестициями, товаропроизводители республики имеют достаточно разветвленную косвенную товаропроводящую сеть (дилеры, дистрибьюторы и др.). По информации республиканских органов государственного управления и облисполкомов в 2009 году реализацией белорусских товаров и услуг занималось 3026 субъектов ТПС без участия белорусского капитала Минпром – 1601, концерны «Беллесбумпром» – 829, «Белбиофарм» – 200, «Беллегпром» – 122, «Белнефтехим» – 38, «Белгоспищепром» – 34, Минэнерго – 43, Минсельхозпрод – 33, Минстройархитектуры – 21 и др.
Особое внимание уделяется созданию нового элемента ТПС – торгово-логистическим центрам которые будут выполнять функции не только реализации товаров, но и логистические, связанные с транспортировкой, хранением, предоставлением услуг информационно-маркетингового центра, таких как: определение объемов продаж, цены, подготовка аналитических обзоров рынков т. д.
В настоящее время ведутся работы по созданию комплекса оптовой торговли продовольственными товарами «Москва – Республика Беларусь», а также торгово-логистических центров в регионах Российской Федерации (Санкт-Петербурге, Московской, Ленинградской, Калининградской, Нижегородской, Свердловской, Челябинской областях, в Краснодарском крае, в г. Казани) и г. Астана (Республики Казахстан). Это будет иметь стратегическое и определяющее значение для повышения эффективности и оптимизации ТПС, а также внедрению новых информационно-технических ресурсов, современной логистики.
Торгово-логистические центры помогут белорусским производителям закрепиться на зарубежных рынках, изучить «правила игры», будут способствовать информационному сопровождению товаров, проведению рекламных компаний, единая система электронного документооборота между всеми торгово-логистическими центрами будет способствовать эффективному распределению товарных потоков. Торгово-логистические центры станут основой ТПС Республики Беларусь в Российской Федерации и Казахстане, позволяющей значительно увеличить экспорт белорусских товаров в государства таможенного союза.