- •Учебно-методический комплекс
- •1. Цели и задачи дисциплины
- •2. Требования к уровню освоения содержания дисциплины
- •3. Объем дисциплины
- •3.1. Объем дисциплины и виды учебной работы
- •Распределение часов по темам и видам работ: Распределение часов по темам и видам работ для студентов очной формы обучения
- •Распределение часов по темам и видам работ для студентов заочной формы обучения по полной образовательной программе
- •Распределение часов по темам и видам работ для студентов заочной формы обучения на базе среднего – профессионального образования
- •4. Содержание курса
- •Тема 3. Предмет и метод дисциплины
- •Тема 4. Объекты и субъекты коммерческой деятельности
- •Тема 5. История развития коммерции в России и за рубежом
- •Тема 6. Роль дисциплины в подготовке дипломированного специалиста коммерции.
- •Раздел 2. Методологические основы коммерческой деятельности
- •Тема 7. Цели и задачи, структура и содержание коммерческой деятельности
- •Тема 8. Факторы, определяющие развитие коммерческой деятельности
- •Тема 9. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности
- •Раздел 3. Составляющие коммерческой деятельности
- •Тема 10. Исследование товарных рынков
- •Тема 11. Выбор товаров и формирование ассортимента
- •Тема 12. Определение объемов закупок и продаж товаров
- •Тема 13. Проведение переговоров и заключение договоров
- •Тема 14. Расчеты при осуществлении коммерческой деятельности
- •Тема 15. Закупка, поставка товаров и организация товародвижения
- •Тема 16.Формирование и управление товарными запасами
- •Тема 17. Организация и управление продажей товаров
- •Тема 18. Сервисное обслуживание
- •Раздел 4. Государственное регулирование коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения)
- •Раздел 5. Финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности, источники развития
- •Раздел 6. Результаты коммерческой деятельности
- •Темы семинарских (практических) занятий и методические указания по их проведению.
- •Тема 4. Субъекты объекты коммерческой деятельности
- •Под предприятием понимается:
- •2. Юридическим лицом является:
- •3. Субъектами коммерческой деятельности являются:
- •4. Коммерческие организации классифицируются:
- •Семинарское занятие 2- 2 часа Тема 5. История развития коммерции в России и за рубежом
- •Семинарское занятие 3 (семинар- практическое занятие)- 2 часа Тема 9. Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности
- •Компонентами модели товарного рынка являются:
- •9. Целью исследования рынка товаров и услуг является:
- •10. Метод экономико-математического моделирования может быть использован для:
- •Семинарское занятие 4 (семинар- практическое занятие)- 2 часа Тема 10. Исследование товарных рынков
- •1.Содержание исследования рынка товаров должно включать блоки:
- •2. Исследовательский блок, в свою очередь, включает изучение:
- •4. Содержание исследования торговой зоны предприятия заключается в определении:
- •Семинарское занятие 5 (семинар- практическое занятие)- 2 часа Тема 11. Выбор товаров и формирование ассортимента
- •10. При формировании торгового ассортимента розничного торгового предприятия могут быть использованы различные принципы:
- •Семинарское занятие 6 (семинар- практическое занятие)- 2 часа Тема 12. Определение объемов закупок и продаж товаров.
- •Семинарское занятие 7 (семинар- практическое занятие)- 4 часа Тема 13. Проведение переговоров и заключение договоров купли- продажи
- •Семинарское занятие 8 (семинар- практическое занятие- 2 часа) Тема 14. Расчеты при осуществлении коммерческой деятельности
- •Учет безналичных расчетов регламентирован следующими нормативными правовыми документами:
- •2. Для открытия расчетного счета организация представляет в банк:
- •3. Виды счетов, открываемых организациями в коммерческих банках:
- •9. Порядок безналичных расчетов чеками состоит из следующих этапов:
- •10. Порядок безналичных расчетов по инкассо состоит из следующих этапов:
- •Семинарское занятие 9 (семинар- практическое занятие)- 4 часа Тема 15. Закупка, поставка товаров и организация товародвижения
- •1. Технология закупки и поставки товаров в коммерческие предприятия включает совокупность методов, осуществляемых в процессе закупки и доведения продукции до потребителей:
- •2. Принципы закупки и поставки товаров:
- •3. Организация закупки и поставки товаров включает ряд этапов:
- •Семинарское занятие 10 (семинар- практическое занятие)- 2 часа Тема 16.Формирование и управление товарными запасами
- •Семинарское занятие 11 (семинар- практическое занятие) - 2 часа
- •Тема 17. Организация и управление продажей товаров
- •1. Продажа в коммерции рассматривается как:
- •2. Продажа — это механизм обмена, при помощи которого:
- •Семинарское занятие 12 (семинар- практическое занятие)- 2 часа
- •Тема 18.Сервисное обслуживание
- •Семинарское занятие 13 - 2 часа
- •Раздел 4. Государственное регулирование коммерческой деятельности (по отраслям и сферам применения)
- •Семинарское занятие 14 (семинар- практическое занятие) - 2 часа
- •Раздел 5. Финансовое и материально-техническое обеспечение коммерческой деятельности, источники развития
- •Расчет суммарного дисконтирования дохода (ден. Ед.)
- •Характеристика проектов «а» и «в»
- •Семинарское занятие 15 (семинар - практическое занятие)- 2часа Раздел 6. Результаты коммерческой деятельности
- •13.Валовая прибыль-это:
- •14.Чистая прибыль - это:
- •Задания для самостоятельной работы студентов
- •Задания по контрольным работам и методические указания по их выполнению
- •Фактические и плановые показатели товарного обращения
- •8. Вопросы для подготовки к экзамену
- •Учебно-методическое обеспечение
- •9.1. Нормативные акты
- •9.2.Литература
- •9.2.1.Основная литература
- •9.2.2. Дополнительная литература
- •9.2.3. Рекомендуемая литература
- •9.4. Методическое обеспечение дисциплины
- •9.5.Материально-техническое и информационное обеспечение дисциплины:
- •Тема 10. Исследование товарных рынков
Фактические и плановые показатели товарного обращения
Показатели товарного обращения |
Бизнес- план |
Факт |
Отклонение фактического показателя от планового |
Запасы товаров на начало года (Он) |
9779 |
9771 |
|
Поступление товара (П) |
45040 |
47020 |
|
Всего приход с остатком (Он+П) |
54819 |
56791 |
|
Реализация товара (Р) |
45950 |
46541 |
|
Прочее выбытие (В) |
152 |
235 |
|
Итого расход товара (Р+В) |
46102 |
46776 |
|
Запасы товара на конец года (Ок) |
8717 |
10 015 |
|
Всего расход с остатком (Р+Ок) |
54819 |
56791 |
|
В расчетах использовать формулу товарного баланса:
Он+ П= Р+Ок+В, где
Он – остаток товаров на начало периода;
Ок - остаток товаров на конец периода;
П- поступление товара;
Р- реализация товара;
В- прочее выбытие товара.
19. На основании данных таблицы проанализировать структуру и динамику основных фондов коммерческого предприятия, заполните все графы таблицы. По результатам анализа дайте оценку изменений в составе основных фондов
Таблица
Динамика основных средств коммерческого предприятия
Основные средства |
Наличие на начало года, |
В отчетном году, ден. ед. |
Наличие на конец года, |
Изменение за отчетный год (+), (-) |
||||
ден. ед. |
уд. вес, % |
поступление |
выбытие |
ден. ед. |
уд. вес, % |
ден. ед. |
уд. вес, % |
|
Здания и сооружения |
363 |
36,3 |
|
|
385 |
35,0 |
|
|
Производственное, складское и холод. оборудование |
174 |
17,4 |
|
|
154 |
14,0 |
|
|
Торговое оборудование (в т.ч. электронное) |
252 |
25,2 |
|
|
319 |
29,0 |
|
|
Автомобили |
47 |
4,7 |
|
|
44 |
4,0 |
|
|
Офисное оборудование, в том числе: |
82 |
8,2 |
|
|
99 |
9,0 |
|
|
Компьютеры и оргтехника |
42 |
4,2 |
|
|
55 |
5,0 |
|
|
Средства связи и спец. техника |
20 |
2,0 |
|
|
27,5 |
2,5 |
|
|
Мебель и бытовая техника |
20 |
2,0 |
|
|
16,5 |
1,5 |
|
|
20. Проанализировать показатели коммерческой деятельности производственной фирмы «Альфа» по данным таблицы.
Сделать выводы. Дать понятие показателей, представленных в таблице.
Таблица
Сводная таблица за базисный и отчетный годы
Показатель |
Значение показателя |
Изменение |
|
Базисный год |
Отчетный год |
||
Оборачиваемость, в разах: активов (капиталоотдача) |
17,695 |
16,311 |
|
собственного капитала |
50,815 |
38,303 |
|
Инвестированного капитала |
50,815 |
38,303 |
|
средств производства |
41,443 |
37,663 |
|
основных фондов (фондоотдача) |
41,469 |
39,287 |
|
текущих активов |
30,8641 |
29,3518 |
|
текущих активов, в днях |
11,7 |
12,3 |
|
материально-производственных запасов |
81,1584 |
61,0899 |
|
МПЗ, в днях |
4,4 |
5,9 |
|
дебиторская задолженность |
56,79 |
49,34 |
|
дебиторская задолженность, в днях |
6,3 |
7,3 |
|
21. Подготовить конъюнктурный обзор товарного рынка (по выбору студента) за последние 3 года по следующему алгоритму: цель, задачи обзора, состояние, тенденции, перспективы развития рынка товара, влияние конъюнктуры товарного рынка на результативность продаж товара (на конкретных примерах).
22. Определить оптимальный размер заказа партии товара для коммерческой организации и точку возобновления заказа по следующим данным: ежегодно организация закупает 20 тыс. ед. данного товара, издержки обращения на единицу товара составляют 850 руб., хранение на складе – 500 руб.; время исполнения заказа поставщиками – 2 дня. Для решения использовать формулы Уилсона и точки возобновления заказа.
23. Объем продаж сигарет «Ява» в торговом павильоне имеет устойчивую тенденцию к росту. Сделайте прогноз продаж сигарет «Ява» на ноябрь месяц при помощи экстраполяции по среднему темпу роста. Данные для расчета представлены в таблице
Таблица
Динамика объемов продаж сигарет «Ява» за 5 месяцев текущего года
-
Месяц
июнь
июль
август
сентябрь
октябрь
ноябрь
Объем продаж
165
175
190
210
240
24. Провести сравнение эластичности условных товаров А, Б и В по доходу и цене (рассчитать коэффициенты эластичности) по данным таблицы. Сделать выводы.
Таблица
Динамика дохода, цены и спроса на товары А, Б, В
-
Товар
Доход, руб.
Цена, руб.
Спрос, шт.
начальный
конечный
начальная
конечная
начальный
конечный
А
1000
1500
400
90
5
10
Б
200
100
30
20
100
150
В
500
600
100
80
300
400
25.Спроектируйте коммерческий процесс «Технология заключения и исполнения договоров на поставку товаров» на конкретном предприятии в виде иерархической системы взаимосвязанных задач, функций, операций и соответствующих им ресурсов.