3 Индивидуальное задание

На примере и по данным предприятия, на котором Вы работаете, (либо иного отечественного предприятия) опишите и проанализируйте его сбытовую деятельность согласно следующего плана.

1. Краткая характеристика предприятия.

2. Политика распределения продукции предприятия (каналы распределения продукции предприятия, формы товародвижения, формы прямого сбыта, типы и товарная специализация посредников, подход к формированию количества посредников, методика отбора посредников, методика работы с посредниками, стратегия формирования каналов, оценка эффективности каналов).

3. Договорная политика (поиск и анализ потенциальных клиентов, коммерческие переговоры, виды договоров, порядок и формы их заключения, границы сделок, сроки договоров).

4. Инкассационная политика (методики погашения дебиторской задолженности).

5. Стимулирование сбыта продукции предприятия (сервис для покупателей, коммерческое кредитование, ценовое стимулирование сбыта, стимулирование сбыта в натуральной форме, активное предложение, стимулирование сбыта и торговая сеть, реклама товара на месте продажи).

6. Политика транспортировки продукции (вариант транспортировки продукции покупателю, вид транспортировки).

7. Сбытовые стратегии маркетинга (выбор стратегии охвата рынка, выбор стратегии конкурентных преимуществ, выбор маркетинговой стратегии в зависимости от стадии жизненного цикла товара, выбор критерия сегментирования рынка, выбор стратегии позиционирования товара на рынке).

8. Организационные, материально-технические и прочие аспекты сбыта (преимущественно применяемые формы и варианты расчетов за товары, система планирования сбыта, материально-техническая база сбыта, складирование, выбор методик разработки планов продаж, расчет нормативов запасов готовой продукции, процедур контроля реализации, методик сбора и обработки информации по исследованию рынка и т. п., управление рисками).

Сделайте выводы по результатам проделанной работы и сформулируйте предложения по совершенствованию сбытовой политики предприятия.

Список литературы

1. Алексунин, В. А. Маркетинг. Краткий курс: учеб. пособие / В. А. Алексунин. – М.: Дашков и К, 2000. – 91 с.

2. Алексунин, В. А. Маркетинг. Краткий курс: учеб. пособие / В. А. Алексунин. – М.: Дашков и К, 2001. – 191 с.

3. Алексунин, В. А. Маркетинг. Краткий курс: учеб. пособие / В. А. Алексунин. – 3-е изд. – М.: Дашков и К, 2002. – 190 с.

4. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Под ред. В. И. Стражева. – 4-е изд., испр. и доп. – Минск: Выш. шк., 1999. – 398 с.

5. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Под ред. Л. Л. Ермолович. – Минск: Интерпрессервис, 2001. – 576 с.

6. Басовский, Л. Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учеб. пособие / Л. Е. Басовский. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 260 с.

7. Березин, И. Маркетинговый анализ / И. Березин. – 2-е изд. – М.: ООО Журнал «Управление персоналом», 2004. – 352 с.

8. Бринк, И. Ю. Бизнес-план предприятия: Теория и практика / И. Ю Бринк, Н. А. Савельева. – Ростов н/Д: Феникс, 2002. – 384 с.

9. Бурцев, В. В. Сбытовая маркетинговая деятельность. Типовые должностные инструкции, внутрифирменные документы. – М.: Экзамен, 2001. -– 24 с.

10. Бурцев, В. В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые должностные инструкции, внутрифирменные документы / В. В. Бурцев – М.: Экзамен, 2001.– 224 с.

11. Годин, А. М. Маркетинг: учеб.-метод. пособие / А. М. Годин. - 3-е изд., доп. – М.: Дашков и К, 2002. – 304 с.

12. Дейян, А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи: пер. с франц. / Под ред. В. С. Загашвили. - М.: ИНФРА-М, 1994. – 90 с.

13. Диденко, Н. И. Основы международного маркетинга: учеб. пособие / Н. И. Диденко, В. В. Самохвалов. – СПб.: Политехника, 2000. – 182 с.

14. Ковалев, А. И. Маркетинговый анализ / А. И. Ковалев, В. В. Войленко.– М.: Центр экономики и маркетинга, – 2000. – 256 с.

15. Ковалев, В. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. учебник / В. В. Ковалев, В. Н. Волкова. – М.: Проспект, 2001. – 424 с.

16. Крылова, Г. Д. Маркетинг. Теория и практика: учебник / Г. Д. Крылова – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 655 с.

17. Кузин, Б. Методы и модели управления фирмой. – СПб.: Питер, 2001.– 432 с.

18. Кундышева, Е. С. Математическое моделирование в экономике: учеб. пособие / Е. С. Кундышева ; под ред. Б. А. Суслакова. – М.: Дашков и К, 2004. – 352с.

19. Ланкастер, Д. Организация сбыта / Д. Ланкастер, Д. Джоббер – Минск: Амалфея, 2003. – 384 с.

20. Маслова, Т. Д. Маркетинг: учебник / Т. Д. Маслова. – 2-е изд., доп. – СПб.: Питер, 2002. – 400 с.

21. Мочерный, С. В. Основы организации предпринимательской деятельности: учебник / С. В. Мочерный. – М.: Приор-издат, 2004. – 224 с.

22. Наумова, Л. М. Прикладной маркетинг в деятельности фирмы: учеб. пособие / Л. М. Наумова. – М.: Элит, 2004. – 208 с.

23. Основы выставочно-ярмарочной деятельности: учеб. пособие / Под ред. Л. Е. Стровского – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 288 с.

24. Попов, Е. В. Продвижение товаров и услуг: учеб. пособие / Е. В. Попов. – Минск: БГЭУ, 2001. – 210 с.

25. Попов, Е. В. Рыночный потенциал предприятия /Е. В. Попов. – М.: Экономика, 2002. –559 с.

26. Похабов, В. И. Основы маркетинга: учеб. пособие / В. И. Похабов, В. В. Тарелко. – Минск: Выш. шк., 2001. – 271 с.

27. Синица, Л. М. Практикум по организации производства: учеб. пособие / Л. М. Синица. – Минск: БГЭУ, 2001. – 210 с.

28. Скотт, Д. Г. Учитесь эффективно продавать и управлять сбытом. / Д. Г. Скотт. – Киев: Внешторгиздат, 1992. – 175 с.

29. Снабженческо-сбытовая деятельность: учеб. пособие / Т. Н. Байбардина, И. А. Байбардин, И. И. Грищенко, Л. И. Старовойтова. – Минск: Техноперспектива, 2004. – 319 с.

30. Уткин, Э. А. Практический маркетинг / Э. А. Уткин, Е. Т. Арбиев. – М.: ТЕИС, 2002. – 381 с.

31. Уткин, Э. А. Сборник ситуационных задач, деловых и психологических игр, тестов, контрольных заданий, вопросов для самопроверки. / Э. А. Уткин. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 191 с.

32. Ярцев, А. И. Распределение товаров: учеб. пособие / А. И. Ярцев. – Минск: БГЭУ, 2002. – 195 с.