3.3.4. Цены и наценки в коммерции
Важнейшей категорией коммерции и одновременно ее инструментом является цена товара. Она может рассматриваться в качестве фундаментальной экономической категории, отражающей сумму денег, за которую продавец согласен продать, а покупатель готов купить данный товар. Цена в своей структуре отражает взаимоотношения между поставщиком, торговым посредником и конечным покупателем. Она играет исключительно важную роль в формировании прибыли. Рыночная цена складывается на свободном конкурентном рынке под воздействием спроса и предложения и является равновесной величиной. Именно по этой цене можно продать или купить товар на рынке. Для потребителя товар обладает определенной ценностью, под которой следует понимать пользу, приносимую покупателю.
Цена выполняет ряд важных функций в коммерческой деятельности. Цена, как стоимостной измеритель, позволяет производить сравнения потребительской эффективности и ценности товара, его полезности во времени и в пространстве.
Цена выполняет важную роль посредника в процессе обмена товара на деньги и соотношении спроса и предложения. Цена является инструментом рационального распределения товарных ресурсов. Цена является важным фактором социальной иерархии потребностей. Наконец, цену можно рассматривать как рычаг воздействия на социально-экономические факторы производства и потребления.
В сфере коммерции осуществляется управление ценообразующими факторами и элементами, определяющими структуру цены. Наиболее важным структурным элементом, играющим особую роль в обеспечении рентабельности коммерческого предприятия, является наценка (сбытовая, оптовая и розничная/торговая). Она, в конечном счете, определяет эффективность коммерческой деятельности.
В основе цены лежит себестоимость единицы товара. Себестоимость товара образуется как совокупность издержек производства и обращения, исчисленных в денежном выражении. Она соответствует покупной стоимости проданных товаров.
Себестоимость товаров включает материальные затраты, амортизацию основных средств, заработную плату и т.п.
Себестоимость продукции – издержки предприятий на производство и реализацию продукции.
Себестоимость проданных в розничной торговле товаров составляла: в 2000 г. 508,0 млрд. руб., в 2006 г. – 1788,1 млрд. руб. В процентах к выручке (нетто) от продажи товаров в 2000 г. данный показатель был равен 82,4%, а в 2006 г. – 78,8%.
Совершенно ясно, что вся многозвенная процедура сбыта и продажи товаров требует определенных затратам, которые неизбежно увеличивают первоначальную цену товара.
Собственно в этом и заключается процесс рыночного ценообразования, когда к себестоимости последовательно присоединяются дополнительные элементы, которые носят название наценки. Наценка представляет собой своеобразную добавку к предшествующей цене товара, обусловленную дополнительными затратами. Она призвана компенсировать расходы по поставке товаров в оптовой торговле и реализации в розничной торговле. Кроме того, наценка обеспечивает получение нормальной прибыли на всех этапах торгового процесса. Иногда наценка связана с дополнительными свойствами товара, его высоким, а иногда уникальным качеством. Следовательно, наценка увеличивает цену товара, что связанно дополнительными расходами на его изготовление и продажу.
Наценка – структурный элемент цены, призванный возместить издержки обращения и обеспечить коммерческому предприятию прибыль от реализации товара.
Следующим образом происходит коммерческий процесс формирования цены, по которой производственное предприятие продает товар оптовой торговле (цена предприятия). При перепродаже данного товара розничному предприятию оптовая торговля прибавляет к цене предприятия оптовую наценку, которая должна покрыть свои затраты (издержки обращения опта) и обеспечить оптовому звену прибыль. Продавая товар населению, розничная торговля снова увеличивает цену, включая в нее торговую розничную наценку, призванную возместить издержки обращения розницы. Это позволяет розничному звену получить свою часть прибыли. В конечном счете, складывается розничная цена. Следует учитывать, что торговая наценка, так же как и цена, в значительной степени дифференцирована по типам торговых предприятий с учетом форм обслуживания покупателей.
Таким образом, прибыль потенциально заложена в цене товара, и продавец в процессе ценообразования Предприниматель стремится как возможно точнее спрогнозировать тот ее элемент, который призван обеспечить прибыль. Во-первых, цена исключительно сильный фактор эластичности предложения и спроса, во-вторых, сама рыночная ситуация вносит определенные коррективы в коммерческие процессы, в том числе и в уровень цен. Коммерческий результат во многом зависит от запланированной структуры цены. На следующей схеме показана примерная структура цены:
