Тема 13. Ценовая политика предприятия

13.1. Экономическая сущность, функции и виды цен

В условиях рыночной экономики цена является ключевым элементом ее хозяйственного механизма. Способ установления цены характеризует не только природу рынка, но и саму хозяйственную систему, в той или иной стране. Именно цена определяет объем, структуру производства, движение материальных и денежных поток уровень оплаты труда и соответственно жизни страны в целом. В связи этим цена используется предприятием как решающее средство для достижения поставленных в своей деятельности целей и является средством конкурентной политики, оказывающим влияние на положа предприятия на рынке и на его доходы.

В экономической литературе существуют различные подходы к определению понятия «цены». «Цена — денежное выражение стоимости товара». Однако, на наш взгляд, это не полное определение, так как i не отражает сущность цены в условиях рыночной экономики.

В других определениях, используемых в экономической литературе; затрагиваются как минимум два аспекта сущности цены в условиях ночной экономики. С одной стороны, цена отражает количество да за которое продавец согласен продать, с другой — покупатель готов пить единицу товара. Исходя из этого, цена продавца (цена предложения товара) — это количество денег, которое продавец хочет получить от продажи товара. В свою очередь, цена покупателя (цена спроса на вар) — количество денег, которое покупатель способен и согласен купить за товар. Таким образом, рыночная цена (цена продажи товара, на сделки) выступает как цена, согласованная продавцом и покупателем, т. е. цена, по которой реально будет продан товар.

Цена как экономическая категория выполняет ряд функций. К числу основных из них относятся учетная, стимулирующая и распределительная. В учетной функции цены отражаются общественно необходимые затраты труда на производство и продажу продукции, оценивая затраты и результаты производства. Стимулирующая функция используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции, внедрения новых те логий и т. д. Распределительная функция заключается в том, что в на отдельные группы и виды товаров включаются акцизы, налог на до­бавленную стоимость и другие виды косвенных налогов, которые в фор­ме централизованного чистого дохода поступают в бюджет государства, региона и т. д.

В современных условиях к числу указанных выше основных функ­ций добавляются свои, вытекающие из специфики деятельности пред­приятия в условиях рыночной экономики. К их числу относятся функ­ция балансирования спроса и предложения и функция максимизации прибыли.

Функция балансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены отражает связь между производством и потреблением, предложением и спросом. В этом случае цена является индикатором по­явления диспропорций в сферах производства и обращения и требует принятия необходимых мер по их преодолению. Данная функция реа­лизуется через механизм действия закона спроса и предложения.

Функция цены как аспекта максимизации прибыли выражается в том, что с помощью механизма цен осуществляется перелив капитала из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов, ту­да, где норма прибыли более высокая.

Для понимания цены как ключевого элемента хозяйственного меха­низма рыночной экономики важную роль играет научно обоснованная классификация цен. В экономической литературе принято выделять ряд важнейших классификационных признаков. К ним относятся: ха­рактер обслуживаемого оборота, регулируемость государством, стадии прохождения продукта к конечному потребителю, франко-место, ха­рактер информации, содержащейся в цене.

Из числа цен, классифицируемых по характеру обслуживаемого оборота, в первую очередь выделяют: оптовые цены на продукцию про­мышленности, цены на строительную продукцию, закупочные цены, тарифы грузового и пассажирского транспорта.

Оптовые цены промышленности — это цены, по которым организа­ции-потребители оплачивают продукцию предприятиям-производите­лям или сбытовым (оптовым) организациям. В том случае, если прода­жа продукции осуществляется напрямую организации-потребителю, цена включает в себя затраты производителя товаров, работ, услуг на изготовление, продажу и запланированную норму прибыли, а также косвенные налоги в виде налога на добавленную стоимость и акциза, если продаваемая продукция является подакцизной. В случае продажи продукции сбытовым (оптовым) организациям в оптовую цену про­мышленности добавляются издержки и прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации

Цена на строительную продукцию определяется договором и может рассчитываться следующими способами:

• на основе стоимости, определяемой в соответствии с проектом;

• на условиях возмещения фактической стоимости строительства в сумме принимаемых затрат, оцененных в текущих ценах, плюс согласованная договором на строительство прибыль подрядчика.

Закупочные цены представляют собой оптовые цены, по которым продается сельскохозяйственная продукция предприятиями, фермера­ми и населением. Обычно они являются договорными ценами, устанав­ливаемыми по соглашению сторон.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта выражают плату за перемещение грузов и пассажиров, взимаемую транспортными органи­зациями с отправителей грузов и населения.

Кроме указанных цен по характеру обслуживаемого оборота могут быть выделены и другие.

Значительную роль в формировании цен играет государство, уста­навливающее определенные ценовые ограничения, например, на това­ры, имеющие социальную значимость. В связи с этим цены по степени регулируемости подразделяются на свободные и регулируемые.

К свободным ценам относятся те, которые складываются на рынке под влиянием спроса и предложения независимо от какого-либо госу­дарственного влияния.

Регулируемые цены также формируются под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать определенное воздействие государ­ства. Государство может повлиять на цены путем прямого ограничения их роста или снижения. Государство в лице органов власти и правления может устанавливать на отдельные виды продукции фиксированные цены (например, цены и тарифы на товары и услуги субъектов естест­венных монополий, на социально значимые товары и т. п.).

По стадиям прохождения продукта к конечному потребителю цены подразделяются на оптовые цены предприятия, оптово-отпускные це­ны предприятия, оптово-отпускные цены снабженческо-сбытовых ор­ганизаций, розничные цены.

Оптовая цена предприятия включает в себя затраты на производст­во продукции, работ, услуг и их продажу, а также запланированную норму прибыли. Такие цены формируются на стадии производства про­дукции и являются промежуточными. Целью формирования таких цен является получение информации управлением предприятия об уровнях безубыточности и прибыли.

Оптово-отпускные цены предприятия формируются путем присое­динения к оптовой цене предприятия косвенных налогов в виде налога на добавленную стоимость и акциза, если продаваемая продукция явля­ется подакцизной.

Оптово-отпускные цены снабженческо-сбытовых организаций формируются в сфере посредничества. К оптово-отпускной цене предприятия добавляется цена услуг посредника по продвижению товара от производителя.

Розничные цены представляют собой цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. Составляющими таких цен являются оптово-отпускные цены снабженческо-сбытовых организаций, косвенные налоги и торго­вая надбавка, состоящая из издержек обращения торговых организаций и их прибыли.

На величину цены продукции большое влияние оказывает сумма транспортных расходов, связанных с ее доставкой потребителю. В тео­рии порядок разграничения расходов по доставке между поставщиком и покупателем и определения их оплаты получил название франко-места. При этом под франко-местом понимается пункт следования продавае­мой продукции, до которого все расходы по отгрузке продукции несет поставщик и соответственно погашает их через цену продукции. В Российской Федерации применяются различные виды франко-мест. Наиболее применяемыми их видами являются:

• цена франко-склада поставщика, определяющая, что все расхо­ды по отгрузке продукции со склада поставщика несет покупатель;

• цена франко-станции отправления, определяющая, что покупа­тель возмещает расходы начиная с погрузки продукции в вагоны.

По характеру информации, содержащейся в цене, можно выделить следующие ее виды: фактических сделок, аукционная, биржевая и спра­вочная цена.

Цены фактических сделок содержат информацию о реальных ценах купли-продажи товаров и услуг на рынке. Такие цены фиксируются в специальных коммерческих документах, договорах, счетах, счетах-фак­турах и отражают реальные условия сделки, количество и качество това­ра, условия и сроки поставки, условия платежа, гарантии и т. д.

Аукционная цена представляет цену товара, проданного на аукцио­не. Она может существенно отличаться от рыночной цены, поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также может зависеть от значимости места проведения аукциона. Обычно то­вар на аукционе реализуется по максимальной цене, предложенной по­купателем. Аукционы активно применяются на рынке меховых изде­лий, драгоценных камней, антиквариата.

Биржевая цена отражает результаты биржевых торгов. Она является свободной ценой, которая колеблется в зависимости от спроса, объема

сделки и т. д. Биржевая цена котируется, т. е. определяется ее типовой уровень по наиболее характерным сделкам. Биржевая информация пуб­ликуется в соответствующих бюллетенях. Цены биржевых сделок рас­пространяются в основном на массовые сырьевые и продовольствен­ные товары.

Справочные цены информируют покупателей об условиях продажи товаров, работ, услуг производителем (продавцом). Они отражают, как правило, интересы продавца, являются ориентировочными и могут за­метно отклоняться от цен фактических сделок. Для поставщиков спра­вочные цены служат базой определения цен предложения, а для покупа­телей — ориентиром для согласования цены сделки. Разница между справочными ценами и ценами реальных сделок может доходить до 30%'. Таким образом, в действующей практике хозяйствования существу­ют различные виды цен, формирование каждой из которых преследует свои цели и задачи. В свою очередь, наличие таких целей и задач у пред­приятий предполагает необходимость целого комплекса мер в ценооб­разовании производимой продукции, работ и услуг.