2. Маркетинговая стратегия

Проанализировав внешнюю и внутреннюю среду фирмы, все их слабые и сильные стороны (SWOT-анализ) можно приступить к выбору маркетинговой стратегии. Стратегии маркетинга представляют собой набор приоритетов фирмы стратегического характера, используемых для достижения ее главных целей рыночной деятельности.

В ходе исследования существующего положения агентства маркетинговых коммуникаций «PR team» была выбрана стратегия - стать лидером на рынке рекламных услуг и сувенирной продукции среди агентств полного цикла Нижегородской области. Достичь поставленных целей агентство может, благодаря существующим ресурсам и освоению новых путей развития бизнеса. «PR-team» будет заниматься расширением ассортимента выпускаемой сувенирной продукции, размещением рекламы на ТВ и радио, агентство освоит новый для себя вид деятельности – создание и продвижение интернет сайтов, будет заниматься совершенствование деятельности в области наружной рекламы и мерчендайзинга. Агентство имеет высокотехнологическое производство во Владимирской области, что в перспективе может вывести «PR-team» на рынок Владимирской области с дальнейшей экспансией бизнеса в регионе. Агентство обладает средствами для приобретения нового оборудования, которое позволит усовершенствовать ассортимент представленных продуктов и услуг, в частности «PR-team» будет заниматься полным циклом услуг в области наружной рекламы от создания макета рекламы до ее размещения, ранее агентство занималось лишь размещение на своих щитах. Выбранная стратегия бизнеса потребует привлечения новых высококлассифицированных сотрудников, агентство маркетинговых коммуникаций «PR team» станет уникальной в своем роде организацией, так как в Нижнем Новгороде и области нет аналогов.

В соответствии с ориентацией агентства на реальные конечные цели клиента, «PR-Team» позиционируется как агентство полного цикла услуг, обеспечивающее достижение конкретных результатов клиентов независимо от размеров бюджетов на рекламу.

В нашем агентстве присутствует индивидуальный творческий подход к каждому клиенту.

3. Выбор ценовой стратегии

Ценообразование зависит от нескольких факторов: от инфраструктуры агентства, насколько оно развито, сколько оно вкладывает в свое развитие, обучение сотрудников, наращивание технической базы, оснащение офиса, сколько сотрудников состоит в штате. Хотя платежеспособность клиента также принимается во внимание, но в целом именно от внутренней политики агентства зависит, насколько высока стоимость его услуг. Цены на предоставляемые услуги в целом следует удерживать на уровне цен конкурентов до тех пор, пока агентство не станет узнаваемым - стратегия средних цен. (Цены на услуги представлены в прайс-листах)

4. Предоставляемые услуги

1)изготовление и продажа сувенирной продукции

2)мерчендайзинг

3)размещение и изготовление наружной рекламы

4)размещение рекламы на ТВ и радио

5)организация мероприятий

6)создание и продвижение сайтов

План продвижения

1)Цели:

• Привлечь новых клиентов, увеличить известность компании на рекламном рынке.

• занять лидирующую позицию на рынке Нижнего Новгорода.

2)Задачи:

• Позиционировать агентство «PR-Team», как профессиональную команду в области рекламной и сувенирной продукции.

• Занять лидирующие позиции на данном сегменте рынка Нижнего Новгорода.

3)Целевая аудитория:

• Государственные и коммерческие организации

• Люди со средним и высоким уровнем дохода

4)Продвижение

Изначально рекламная компания рассчитана на 12 месяцев. Среди средств продвижения агентство маркетинговых коммуникаций «PR-Team» использует:

• рекламу на радио

• создание информационного сайта

• реклама на баннерах

• проведение бизнес семинаров

• продвижение в социальных сетях

• распространение сувенирной продукции при проведении семинаров

• спонсорская деятельность

Реклама на радио рассчитана на 3 месяца в год

АМК имеет в собственности рекламные щиты, поэтому мы совершим бартер на рекламные услуги. (Нами было выбрано 2 крупных радиостанции в регионе: Хит ФМ и Европа Плюс.)

Для радиостанции Европы Плюс будут предоставлены 3 рекламных щита для размещения рекламы взамен на эфирное время для рекламного ролика. Ролик продолжительностью 15 секунд будет транслироваться 3 раза в день по будням и выходные дни.

Для радиостанции Хит ФМ будет предоставлен 1 баннер взамен на эфирное время по выходным дням.

На сайте социальной сети «Вконтакте» существует специальное приложение для рекламных агентств. При помощи Рекламных приложений «PR-Team» может обеспечить интерактивное продвижение своего бренда среди пользователей ВКонтакте. Наиболее простым примером рекламных приложений могут быть брендированные мини-игры или приложения-опросы, позволяющие наладить обратную связь с клиентами, однако действительные возможности этого инструмента ограничиваются только фантазией рекламодателя. 

Стоимость размещения Рекламного приложения:

3 500 руб. в день, включая НДС, без использования внешних ссылок.

7 000 руб. в день, включая НДС, с использованием внешних ссылок.

Минимальный срок размещения рекламного приложения - 14 дней.

Бюджет продвижения

Статья расходов:	1кв	2кв	3кв	4кв
Реклама на радио	-	-	40000	-
Создание сайта	5 500	4000	4000	4000
Реклама на баннерах	10000	10000	10000	10000
Проведение бизнес семинаров	12600	12600	12600	12600
Продвижение в соц. сетях	147 000	-	49000	-
Сувенирная продукция на семинарах	15300	15250	15300	15250
Спонсорская деятельность	-	-	-	15000
	Итоговая сумма продвижения			42000

6)Оценка эффективности

Для измерения эффективности рекламной кампании, мы выбрали следующие методы:

1. Мониторинг средств массовой информации

2. Маркетинговый опрос

3. Подсчет "обратной связи". То есть, насколько увеличилась осведомленность аудитории о компании или услуге; удалось ли отвлечь внимание общественность от негативной информации или слухов; как изменилось общественное мнение об агентстве; сколько было получено откликов и т.д.

Данные методы были выбраны нами, поскольку используя их в совокупности, можно получить наиболее полную оценку эффективности PR-деятельности.

7. Ожидаемые результаты:

• Привлечение известных клиентов (наработка клиентской базы);

• Налаживание связей в деловых кругах;

• Рост узнаваемости агентства (создание положительного имиджа);

• Занятие определенной доли рынка (25 -30%);

• Выход на региональные рынки.