1. Цели и задачи дисциплины

Целью общепрофессиональной дисциплины «Коммерческая деятельность» является овладение студентами организационными знаниями и действиями, направленными на совершенствование процессов купли-продажи, обмена и продвижения товаров и услуг от производителей к потребителям для удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.

Задачами дисциплины являются:

-освоение основ коммерческой деятельности применительно к сфере товарного обращения;

-изучение планирования и организации коммерческой деятельности;

-разработка методов оптовых закупок и продаж товаров;

-рассмотрение организации коммерческой деятельности в торгово-посреднических структурах и розничной торговле;

-обоснование формирования ассортиментной и ценовой политики предприятия;

-ознакомление с правовой и нормативной базой, регулирующей коммерческую деятельность по отраслям и сферам применения.

2. Требования к уровню освоения содержания дисциплины

К особенностям изучаемого курса относятся:

-общесистемный подход к изучению коммерческой деятельности в новых условиях хозяйствования,

-рыночные принципы ведения коммерческой деятельности предприятия;

-теория и практика закупок и продаж товаров,

-отраслевой подход к государственному регулированию и регламентации коммерческой деятельности предприятий

Основными формами организации учебного процесса являются лекции по темам разделов курса, семинары в форме деловых ситуаций, кон­сультации по изучению проблемных вопросов курса. Итоговым контролем является зачет по основным дидактическим единицам программы. Взаимосвязь аудиторной и самостоятельной работы студентов при изучении курса представляется в форме подготовки контрольных работ, научных докладов для студенческой научной конференции, текущего контроля изучаемого материала с использованием тестов.

В результате освоения курса «Коммерческая деятельность» студент

должен знать:

- сущность и содержание коммерческой деятельности, ее функции, цели и задачи

-структуру и формы коммерческой деятельности для решения профессиональных задач коммерческого предприятия; -планирование и организацию коммерческой деятельности предприятия; -методы осуществления коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг;

- организационно правовые формы предприятий торговли

- методы продажи товаров в оптовой и розничной торговле.

- технологию коммерческой деятельности в торгово-посреднических структурах и розничной торговле;

- формы проведения коммерческих тренингов

-формирование товарного ассортимента и цен на товары и факторы их обуславливающие;

- содержание основных этапов планирования закупки и сбыта товаров

-порядок государственного регулирования и регламентации деятельности предприятия в области коммерции.

- формы и порядок расчета за товары и способы заключения договоров.

Должен уметь:

-планировать и организовать снабжение и сбыт на предприятии;

-определять объемы оптовых закупок и продаж товаров; проводить коммерческие переговоры, заключать договора купли-продажи;

- различать формы вертикальной и горизонтальной кооперации в торговле.

- проводить расчеты анализа выполнения условий договора.

- анализировать состояние коньюктуры товарного рынка.

- анализировать состояние товарных запасов торгового предприятия и давать предложения в зависимости от условия их состояния.

- исследовать ассортимент и конкурентоспособность товара.

- проводить исследования закупки товаров.

- проводить анализ и оценку эффективности коммерческой деятельности.

- уметь пользоваться системами и процессами коммерческой деятельности, разрабатывать стратегии коммерческой деятельности предприятия.

- определять состояние уровня культуры обслуживания.

- уметь проанализировать результаты коммерческой деятельности.

-организовать и управлять торговыми процессами и операциями в предприятиях торгово-посреднического звена и розничной торговли;

-управлять товарными запасами;

-формировать оптимальный торговый ассортимент и рассчитывать его основные показатели.

-методы ценообразования.

-составлять договор поставки.