- •Конспект лекций по курсу «Ценообразование»
- •Содержание
- •Тема 1. Цена в современной экономике
- •1.1. Понятие цены
- •1.2. Роль цены и функции цены
- •1.3. Факторы, влияющие на цену
- •Тема 2. Система цен
- •2.1. Понятие системы цен
- •2.2. Виды цен
- •2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке:
- •5. В зависимости от вида рынка
- •6. С учетом фактора времени:
- •9. Цены, используемые во внутрипроизводственном планировании и учете на предприятии и в статистике
- •2.3. Скидки с цены
- •Тема 3. Состав и структура цены
- •3.1. Структура цены
- •3.2. Себестоимость в составе цены
- •По статьям калькуляции
- •2. Разделение затрат на производственные и коммерческие расходы
- •4. В зависимости от изменения объема производства
- •3.3. Прибыль в составе цены
- •3.4. Наценки посредников в цене товара
- •3.5. Прямые и косвенные налоги в составе цены
- •Тема 4. Влияние затрат на формирование цен
- •4.1. Затраты, учитываемые при формировании цен
- •Тема 5. Влияние покупателей
- •5.1. Цена, стоимость и ценность
- •5.2. Процедура определения экономической ценности товара
- •5.3. Факторы, определяющие чувствительность к уровням цен
- •Тема 6. Влияние конкуренции на формирование цен
- •6.1. Понятие конкуренции и методы конкуренции
- •6.2. Влияние конкуренции на процесс образования цен
- •6.3. Роль плана в управлении конкуренцией
- •6.4. Управление конкурентной информацией
- •6.5 Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии
- •Тема 7. Государственное регулирование цен
- •7.1. Цели и задачи государственного регулирования
- •7.2. Формы и методы воздействия государства на цены
- •Прямые методы регулирования цен:
- •Косвенные методы регулирования цен
- •Тема 8. Ценовая стратегия фирмы
- •8.1. Составляющие планирования ценообразования
- •8.2. Ценовая политика фирмы
- •8.3. Формирование ценовой стратегии фирмы
- •I. Стратегии в зависимости от уровня цен
- •II. В зависимости от разных рынков, их сегментов и покупателей
- •III. В зависимости от степени гибкости цен
- •IV . Стратегии ценообразования часто ориентированы на конкретную ситуацию на рынке.
- •Тема 9. Методология ценообразования
- •9.1. Основы методологии ценообразования
- •9.2. Методы ценообразования
- •1. Затратные методы
- •3. Эконометрические методы определения цен
Негосударственное образовательное учреждение
У ральский Институт Фондового Рынка
Конспект лекций по курсу «Ценообразование»
Екатеринбург
2011
Рекомендовано к печати научно-методическим советом УИФР
… / Сост. Боровинская И.В., Екатеринбург: УИФР, 2010.
для студентов специальности: 061100 «Менеджмент организации»,
061500 «Маркетинг»
060400 «Финансы и кредит»
060800 «Экономика и управление предприятием»
060500 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»
Содержание
Тема 1. Цена в современной экономике 3
Тема 2. Система цен 7
ТЕМА 3. СОСТАВ И СТРУКТУРА ЦЕНЫ 16
ТЕМА 4. ВЛИЯНИЕ ЗАТРАТ НА ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН 21
ТЕМА 5. ВЛИЯНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ 25
ТЕМА 6. ВЛИЯНИЕ КОНКУРЕНЦИИ НА ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН 30
ТЕМА 7. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕН 38
ТЕМА 8. ценовая стратегия ФИРМЫ 43
ТЕМА 9. МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 56
Подписано в печать |
|
Формат 60х84 1/16 |
|
|
Плоская печать |
|
Печ.л |
Тираж |
100 экз. |
Поз. |
|
Заказ |
|
|
Издательско-методический отдел УИФР
Тема 1. Цена в современной экономике
1.1. Понятие цены
Цена опосредует все товарно-денежные отношения и означает сумму денег за которую продавец согласен продать, а покупатель готов купить товар.
Выделяют 2 основные модели ценообразования (рис. 1.1)
Рисунок 1.1 – Модели ценообразования
Различие моделей заключается в том, что в централизованной модели цена устанавливается на предприятии исходя из его затрат, а в рыночной модели – цена устанавливается на рынке в процессе взаимодействия между продавцами и покупателями, т.е. в сфере обмена.
1.2. Роль цены и функции цены
Роль цены в условиях рынка заключается в том, что рыночные равновесные цены являются важнейшим регулятором общественного производства.
Рис. 1.2 – Роль цены в условиях рынка
Роль цены как регулятора общественного производства достигается вследствие выполнения ценой ряда функций: измерительной, учетной, регулирующей (балансирующей), стимулирующей, распределительной, информационной.
1 функция - измерительная. Цена выступает как количество денег (товаров и услуг), уплачиваемое и получаемое за единицу товара или услуги.
2 функция - учетная. Цена позволяет организовать стоимостной учет различных хозяйственных процессов, измерение их результатов. Являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена измеряет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара, характеризует, с какой эффективностью используется труд. В конечном счете, цена показывает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.
Реализуя учетную функцию, цена дает возможность сопоставлять различные потребительные свойства товаров и услуг, исходя из затрат труда.
3 функция – регулирующая, или балансирующая. Через цены осуществляется балансирование спроса и предложения. Цена свидетельствует о диспропорциях в производстве и обращении. При появлении диспропорций в хозяйстве, равновесие может быть достигнуто или изменением объема производства, или посредством изменения цены, либо одновременным изменением объемов и цен. Таким образом, цена выступает как инструмент регулирования экономических процессов: уравновешивает спрос и предложение, увязывая их с денежно-платежной способностью производителя и потребителя.
Охарактеризовать зависимость цены и спроса можно с помощью показателя эластичности:
а) спрос эластичный (при незначительных снижениях цены объем продаж возрастает в значительно больших размерах);
б) спрос стабилен, когда имеет место равенство между изменением цены и объема продаж;
в) спрос неэластичен (когда при существенных снижениях цены объем продаж изменяется незначительно).
4 функция – стимулирующая. Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. В результате цены способствуют или препятствуют росту выпуска и потребления разных товаров.
Стимулирующее воздействие цены заключается в том, что уровень цены служит стимулом к применению наиболее экономичных методов производства и наиболее полному использованию ресурсов.
Посредством цен можно:
осуществлять более рационально размещение производительных сил на территории Российской Федерации (например, использование зональных цен, ограничение торговых надбавок)
стимулировать или замедлять научно-технический прогресс (разработка и внедрение современной передовой техники, технологии и организации производства, улучшение качества изделий, что позволяет существенно повысить производительность труда, экономить материальные ресурсы).
обеспечивать экономию затрат, улучшение качества продукции,
изменение структуры производства и потребления. Стимулирующее воздействие на производство через цену осуществляется путем изменения рентабельности (доли прибыли в цене), введения надбавок и скидок к цене, применения различных видов цен. Учитывая стимулирующее воздействие перечисленных показателей, предприятие будет иметь различный уровень доходов, следовательно, возникают экономические стимулы пересматривать ассортимент выпускаемых товаров, расширять производство тех товаров, где прибыль на единицу продукции выше, или тех, где может быть наибольший сбыт.
С помощью розничных цен стимулируется личное потребление. Например, при снижении абсолютного уровня и при снижении розничных цен на единицу полезного эффекта (например, по бытовой технике) расширяется сфера потребления соответствующей продукции. Стимулирование рациональной структуры личного потребления населения обеспечивается благодаря дифференциации ставок налоговых платежей и некоторыми другими средствами.
С точки зрения национальных интересов России, на первый план выходит задача не столько стимулирования роста или сокращения потребления определенных товаров и услуг, сколько наращивания их конкурентоспособного производства, улучшения качества для достижения конкурентоспособности как на внутреннем, так и на внешнем рынке.
5 функция – распределительная и перераспределительная. Посредством цен осуществляется распределение и перераспределение доходов. С помощью цен осуществляется перераспределение вновь созданной стоимости между отраслями, секторами национальной экономики, районами страны, социальными группами и тем самым происходит регулирование доходов отраслей, предприятий, населения.
Перераспределение доходов через цены осуществляется путем:
действия относительно высоких или низких цен,
с помощью включения или, наоборот, невключения в цену налогов (налог на добавленную стоимость, акциз и т. д.),
путем установления системы разных уровней цен для различных потребителей на одну и ту же продукцию, например, для промышленных потребителей и для населения (как в энергетике), для предприятий различных форм собственности (госсектора и частного).
6 функция – как критерия рационального размещения производства. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в те секторы экономики, в развитие тех производств, где имеется высокая норма прибыли. Такой перелив капитала осуществляется под воздействием конкуренции и спроса.
7 функция – информационная - состоит в доведении до всех участников экономики сведений о конъюнктуре рынка (соотношение спроса и предложения) и рыночных ценах.
Между различными функциями цены имеется взаимосвязь, которая бывает как однонаправленной, так и противоречивой.
Изучая функции ценообразования, необходимо учитывать, что одни и те же экономические процессы можно выполнять с помощью различных элементов хозяйственного механизма. Разница состоит в том, что финансовый, кредитный, плановый аппараты воздействуют на производство и распределение, как правило, административными методами, цена же воздействует всегда на экономические интересы.
Являясь количественной категорией, цена формируется под воздействием множества факторов, действующих разнонаправленно.