- •Международные встречные и торгово – посреднические операции
- •Встречная торговля: понятие, значение, виды операций
- •Международные торгово-посреднические операции: понятие, значение, содержание
- •Условия работы посредников на рынке. Основные виды посредников и особенности договоров, заключаемых с ними
- •Договорная документация с внешнеторговыми посредниками
- •Товаропроводящая сеть отечественных производителей
Международные встречные и торгово – посреднические операции
Встречная торговля: понятие, значение, виды операций
Товары в материально-вещественной форме являются объектами товарообменных сделок, которые предполагают обмен различными товарами между сторонами сделки. Все виды товарообменных сделок объединяются понятием "встречные сделки".
Встречная торговля — коммерческая практика, при которой продажа увязывается с закупкой товаров (услуг) либо, наоборот, закупка товаров обусловливается продажей. При этом оплата предусматривается поставками товаров и (или) услуг в дополнение или вместо финансового урегулирования, а сделка может быть оформлена одним или несколькими связанными контрактами.
Внешняя торговля охватывает широкий диапазон форм внешнеторговых сделок, имеющих ряд отличительных особенностей, в том числе:
1.Бартерная сделка - натуральный обмен определенного количества одного или нескольких товаров на эквивалентное по стоимости количество другого товара (или товаров) без использования механизма валютно-финансовых расчетов. Для бартера характерны разовый характер сделки, участие в ней, как правило, двух сторон, согласование контрактной спецификации до момента заключения сделки, оформление бартерной сделки единым контрактом, относительно короткий срок исполнения сделки (как правило, не более 1 года).
2.Авансовые закупки — одна из форм встречной торговли. Предприятие, в роли которого выступает преимущественно фирма менее развитой страны, авансом поставляет товар зарубежному контрагенту с зачислением выручки на специальный условный счет в банке импортера. После накопления на счете согласованной пороговой суммы контрагент осуществляет встречную поставку товаров, получая при этом гарантированный платеж с условного счета.
Авансовые закупки являются по своей сути способом экспортного финансирования контрагента. Они применяются в случаях, когда первоначальный экспортер не имеет достаточных средств для оплаты требуемых по импорту товаров, а фирма-контрагент не уверена в платежеспособности партнера.
3.Компенсационные сделки - одна из форм встречной торговли, в соответствии с условиями которой зарубежный партнер поставляет машины, оборудование и технологии, иногда комплектные заводы в обмен на встречные поставки сырья и полуфабрикатов, выпускаемых на поставленном оборудовании.
4.Встречная закупка - сделка, по условиям которой продавец поставляет покупателю товар на обычных коммерческих условиях и одновременно берет на себя обязательство закупить у него товар в размере определенного процента от суммы основного контракта. Встречная закупка предусматривает заключение двух юридически самостоятельных, но фактически взаимоувязанных сделок купли-продажи.
5.Операции с давальческим сырьем имеют признаки встречной торговли, являясь сбалансированными, безвалютными и заранее оцененными сделками. По заключенным контрактам одна из сторон экспортирует исходное сырье и импортирует продукты переработки или готовую продукцию, другая - перерабатывает это сырье (называемое давальческим) своими средствами. Эти операции называются толлингом. В подписанных документах определяются взаимные обязательства, устанавливаются мировые цены на сырье и готовую продукцию.