Тема 3.4. Цена продукции
1. Сущность, виды, функции и состав цены
Цена — это компромиссное соглашение, которое достигается между продавцами и покупателями на рынке.
Рыночная цена — это та максимальная цена, по которой производитель согласен продать свой товар, исходя из уровня издержек на его производство, а покупатель - приобрести его исходя из полезности этого товара. Таким образом, цена представляет собой денежное выражение соотношения общественной полезности товара и общественных затрат на его производство.
Цена товара — это его денежная стоимость, которую готов заплатить покупатель за полезность товара, а производитель при этом готов продать этот товар исходя из издержек на его производство.
На микроуровне важнейшим регулятором производства выступают рыночные равновесные цены, которые определяются соответствием спроса и предложения. Если же это соотношение нарушается, то именно цены сигнализируют о возникающих в экономике диспропорциях. Когда, например, какая-либо продукция на рынке становится дефицитной, т.е спрос превышает предложение, цены реагируют повышением и привлекают для производства дефицитной продукции свободный капитал, инвестиции. При перепроизводстве цены замораживаются, а иногда и снижаются, что приводит к снижению производства и увеличению потребления ресурсов на единицу продукции. Таким образом, в условиях рыночного ценообразования экономика все время должна структурно совершенствоваться, подстраиваясь в пределах имеющихся ресурсов под потребности общества, населения что и обеспечивает ее прогрессивное развитие.
Сущность цены прежде всего проявляется в следующих функциях:
функция сбалансированности спроса и предложения — установление соответствия между объемом произведенного и предложенного для продажи товара и величиной спроса на него на рынке. В этом смысле цена выполняет регулирующую функцию и выступает инструментом регулирования экономических интересов предприятия, их собственников, наемных работников и государства, а также экономических процессов, которые уравновешивают спрос и предложение;
измерительная — позволяет определить количество денег, которые продавец должен получить за товар, а покупатель уплатить. Цена дает возможность деньгам как платежному средству обрести материально-количественную определенность в акте купли-продажи;
учетно-информационная — отражает общественно необходимые затраты на производство и реализацию продукции, а также уровень прибыли, оценивает затраты и результаты производства, доводит до всех участников рынка сведения о складывающейся конъюнктуре рынка по конкретному товару;
стимулирующая — определяется тем, что цена выступает весьма эффективным экономическим инструментом мотивации развития производства, роста прибыли и потребления продукции. Эта функция предопределяет эффективность производства и его конкурентоспособность на основе стимулирования заинтересованности предприятий в активизации инновационно-инвестиционной деятельности и внедрении новых технологий;
распределительная — обеспечивает распределение ограниченных ресурсов между альтернативными производствами в соответствии со стоимостью ресурсов и ценами на готовую продукцию. Цены являются основой перераспределения вновь созданной стоимости (чистого дохода) между различными отраслями и секторами национальной экономики, социальными группами, так как в составе цены предусматривается ряд налогов, поступающих в бюджет государства и региона для решения социальных задач.
Виды цен различаются по ряду классификационных признаков.
По масштабу торговых операций и характеру реализуемого товара различают отпускные, оптовые и розничные цены.
Отпускные цены предприятия — цены, по которым предприятие реализует произведенную продукцию другим предприятиям или оптово-сбытовым организациям обычно крупными партиями. Она включает в себя издержки производства и реализации, прибыль, косвенные налоги, включаемые в иену (НДС, акцизы), косвенные сборы и отчисления.
Оптовые цены — это цены, по которым оптово-сбытовые организации реализуют товары различным организациям и потребителям. Оптовая цена состоит из отпускной цены предприятия и оптовых надбавок оптовой организации, которые включают издержки обращения и прибыль этой организации, а также косвенные налоги, включаемые в оптовую цену. Размер оптовых надбавок ограничен 20% от отпускной цены, сформированной предприятием-изготовителем.
Розничные цены — это цены, по которым, как правило, розничные торговые организации реализуют товары населению или мелкооптовым потребителям. Розничная цена состоит из оптовой цены и торговой (розничной) надбавки розничных торговых организаций, размер которой ограничен 30% от отпускной цены предприятия-изготовителя.
Таким образом каждый из последующих видов цен включает в качестве составной части предыдущий вид. Так, оптовая цена оптово-сбытовых организаций включает отпускную цену предприятия-изготовителя, а розничная цена — оптовую цену. Схема формирования этих цен представлена в табл. 1.
Таблица 1. Схема формирования отпускной цены предприятия, оптовой и розничной цен
Стадия товародвижения |
Цена |
Состав цены |
Предприятие — оптовая торговля Оптовая торговля — розничная торговля Розничная торговля — потребитель |
Отпускная цена предприятия Оптовая цена сбытовых организаций Розничная цена торговых предприятий |
Отпускная цена предприятия = = полная себестоимость товара + + прибыль + косвенные налоги (НДС, акцизы), выплачиваемые товаропроизводителем из выручки
Оптовая цена сбытовых организаций = отпускная цена предприятия + + оптовая (торговая) надбавка (до 20% от отпускной цены)+косвенные налоги на оптовую деятельность
Розничная цена торговых предприятий = оптовая цена сбытовых организаций + торговая (розничная) надбавка (до 30% от отпускной цены) + косвенные налоги на деятельность торговых предприятий |
2.По степени и способу регулирования различают свободные, договорные и регулируемые цены.
Свободные (рыночные) цены — освобождены от непосредственного вмешательства государственных органов, так как формируются под воздействием конъюнктуры рынка на основе соотношения спроса и предложения.
Договорные (контрактные) цены — определяются предварительным соглашением между покупателем и производителем.
Регулируемые (изменяемые) цены — устанавливаются государственными органами управления, осуществляющими регулирование ценообразования, или субъектами хозяйствования с учетом установленных этими органами определенных ограничений. Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые. Регулирующее воздействие на цены проявляется в форме:
а) установления верхнего абсолютного уровня цены путем определения базового уровня и предельных ценовых коэффициентов;
б) ограничения роста цены через норму прибыли по отношению к базе (себестоимости, зарплате и др.);
в) ограничения вознаграждения посредников (лимит надбавок);
г) установления нижнего предела цены, например на научно-техническую продукцию для стимулирования НТП.
3.По способу фиксации различают твердые, подвижные и скользящие цены.
Твердые цены — цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по договору, в котором указывается, что цена твердая и изменению не подлежит.
Подвижная цена — цена, которая зафиксирована в договоре, может быть пересмотрена, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится. В договоре предусматривается оговорка о повышении и понижении цены.
Скользящая цена — цена, которая корректируется в период действия договора на основе пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства (обычно на товары с длительным сроком изготовления).
По условиям поставки и продажи различают цену нетто и цену брутто.
Цена нетто — цена на месте купли-продажи; цена брутто (фактурная цена) определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера подтоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условий страховки).
Понятие «франко» (от лат. franker— оплачивать вперед) выражает условия включения в цену продукции транспортных расходов, связанных с различными условиями доставки продукции потребителям.
В зависимости от включения в цену затрат по транспортировке продукции различают цены франко-склад поставщика, франко-станция отправления, франко-вагон станция отправления, франко-вагон станция назначения, франко-станция назначения, франко-склад потребителя (рис. 2).
Цена продукции на складе поставщика |
Расходы по доставке продукции на станцию отправления |
Расходы по погрузке продукции в вагоны на станции отправления |
Расходы по транспортировке продукции до станции назначения |
Расходы по выгрузке продукции из вагонов на станции назначения |
Расходы по доставке продукции от станции назначения до склада потребителя |
|
Франко- склад поставщика |
|
|
|
|
|
|
Франко-станция отправления |
|
|
|
|
||
Франко-вагон станция отправления |
|
|
|
|||
Франко-вагон станция назначения |
|
|
||||
Франко-станция назначения |
|
|||||
Франко-склад потребителя |
Рис. 2. Виды цен в зависимости от учета условий поставки продукции
Классификация цен дает ответ на вопрос о составе цены, ее составных элементов. В зависимости от вида цены состав элементов меняется. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы, представляет собой структуру цены.
Зная структуру цены товара, можно выявить, какую долю в цене занимают затраты, прибыль, торговые надбавки (скидки), косвенные налоги и другие составляющие. На основе анализа структуры цены определяются резервы снижения себестоимости, вырабатывается ценовая стратегия, выбирается соответствующий данному моменту и цели развития предприятия метод ценообразования.