3. Ценовая политика на предприятии

Ценовая политика – это общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги.

Для эффективной ценовой политики организации необходим всесторонний анализ факторов, влияющих на уровень цен.

Факторы:

1. Спрос на продукцию

2. Государственное регулирование цен

3. Издержки по производству и реализации продукции

4. Конкуренция и другие

Ценовая политика продавца зависит от типа рынка, на котором осуществляет свою деятельность предприятие (СМ. ТАБЛИЦУ).

Основные цели ценовой политики:

1. Обеспечение выживаемости (сбыта) – объем сбыта и доля предприятия на рынке

2. Максимизация прибыли

3. Удержание рынка – конкурентная борьба

Уровень устанавливаемой предприятием цены во многом определяется тем, какие цели ставит предприятие на ближайшее время.

Ценовая стратегия – это выбор предприятием возможной динамики изменения цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия

Ценовые стратегии (в условиях рыночной экономики):

1. Установление стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности

2. Расширение доли рынка

3. Максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности

4. Развитие экспортных возможностей предприятия

5. Завоевание рынка по показателям качества

Ценовая стратегия предприятия зависит от фазы жизненного цикла товара. Цена на фазе внедрения, как правило, высокая. На фазе роста несколько ниже. На фазе зрелости и упадка продолжает снижаться.

Методы установления цен на товары и услуги:

1. Основанные на затратном подходе (управленческий учет). При этом методе к издержкам на производство товара прибавляется определенная сумма прибыли, которую планирует получить фирма.

2. «Целевое ценообразование» - базируется на анализе безубыточности производства, т.е. фирма рассчитывает при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить издержки и получить прибыль

3. На уровне текущих цен

4. На основе ощущаемой ценности товаров

Тема 9. Результаты финансово хозяйственной деятельности предприятия: прибыль и рентабельность

1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ПРИБЫЛИ

2. СИСТЕМА ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПРИБЫЛИ НА ПРЕДПРИЯТИИ

3. СИСТЕМА ПОКАЗАТЕЛЕЙ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ (см. УЧЕБНИК)

4. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРИБЫЛИ НА ПРЕДПРИЯТИИ

1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ПРИБЫЛИ

Прибыль является важнейшей экономической категорией и основной целью деятельности любой коммерческой организации.

Прибыль выполняет 3 вида функций:

1. Показатель оценки, итогов деятельности и результатов работы

2. Распределительная – распределение выручки между обществом, предприятием, коллективом и собственником

3. Экономического стимулирования (как основной источник накопления финансовых ресурсов предприятия и государства)

На величину прибыли оказывают влияние следующие факторы:

1. Величина производственных фондов

2. Численность персонала

3. Уровень и динамика роста производительности труда

4. Качество продукции

5. Динамика себестоимости и другие факторы

В результате получения доходов от различных видов деятельности и возмещения расходов формируется ФР предприятия, который распределяется между государством, собственниками предприятия и самим предприятием.

Нераспределенная прибыль используется в основном по 2 направлениям:

1. Накопление – пополнение оборотных средств, инвестиционные программы, модернизация и тому подобное

2. Потребление – социальные программы, материальное поощрение персонала и тому подобное