Раздел III анализ рынка
Целевой рынок
Целевым рынком газеты «Сельская новь» , на наш взгляд, является население района, занимающее активную жизненную позицию, интересующееся всеми процессами политической и экономической жизни района.
Анализ потребителя
Сегодня потребитель ориентируется на следующие характеристики газеты:
Максимальная актуальность освещаемых тем
Критика властных структур
Независимость взглядов газеты
ТВ-программа
Частные объявления
Обратная связь
Доступная цена
Основные характеристики среднего потребителя
наш потребитель - социально активная личность, поэтому его привлекает такая же позиция газеты.
газета дает ту информацию, которую местный житель не может получить из других источников. Это подвигает его на покупку именно «Сельской нови»
в районе проживает 54 тысячи семей со стажем совместной жизни более 5 лет, это основная наша аудитория, которая должна быть в итоге полностью охвачена. Также в районе зарегистрировано 870 предприятий разных форм собственности и индивидуальных предпринимателей без организации юридического лица - это вторая целевая аудитория, на которую ориентируется газета.
Размеры рынка
Потенциальные размеры нашего рынка, которые сегодня просчитываются с помощью маркетинговых исследований - около 25 тысяч подписчиков.
Тенденции рынка
Рынок газеты «Сельская новь» растет примерно на 30 % в год
|
1996 г. |
1998 г. |
1999 г. |
Общий тираж |
2450 |
3500 |
5000 |
Конкуренция
Основными конкурентами нашего издания являются следующие газеты, имеющие хождение на территории Н-ского района.
№ |
Название издания |
Оценочный тираж |
Доля рынка |
1 |
Наш вестник |
4500 |
18 % |
2 |
Купи-продай |
4000 |
16 % |
3 |
Работа для всех |
3800 |
15.2 % |
4 |
Восход |
3500 |
14 % |
5 |
Вести |
3000 |
12 % |
6 |
АиФ |
900 |
3.6 % |
|
ИТОГО: |
|
78.8 % |
Анализ конкурентной среды, выяснение конкурентной позиции.
Факторы потребительского предпочтения
Фактор |
Сельская новь |
Наш вестник |
Купи-продай |
Работа для всех |
Восход |
Вести |
АиФ |
Тираж |
5000 |
4500 |
4000 |
3800 |
3500 |
3000 |
900 |
Периодичность |
ежд.(5 раз в нед.) |
еженедельник |
еженедельник |
еженедельник |
ежд.(5 раз в нед.) |
ежд.(5 раз в нед.) |
еженедельник |
Объем издания |
4 А3 |
8 А3 |
16 А3 |
4А3 |
4А3 |
4А3 |
24А3 |
Цены |
40 коп. |
50 коп. |
1 руб. |
30 коп. |
40 коп. |
40 коп. |
1.5 руб |
Форма собственности |
Смешанная |
Частная |
Частная |
Частная |
Государственная |
Частная |
- |
Известность торговой марки |
Известная |
Известная |
Известная |
Известная |
Известная |
Известная |
Известная |
Зависимость от властных структур (в обществ. мнении) |
Средняя |
Низкая |
Низкая |
Низкая |
Высокая |
Низкая |
- |
Зависимость редакционного кол-ва от собственников |
Полная |
Низкая |
Низкая |
Полная |
Полная |
Средняя |
- |
Внутренние операционные факторы
Фактор |
Сельская новь |
Наш вестник |
Купи-продай |
Работа для всех |
Восход |
Вести |
АиФ |
Финансовые ресурсы |
Собств. |
Собств. |
Инвестора |
Инвестора |
Бюджет |
Собств. |
- |
Маркетинговый бюджет |
10% от прибыли |
20% от прибыли |
- |
- |
отсутсв. |
- |
- |
Квалификация персонала |
Средняя |
Средняя |
Низкая |
Средняя |
Высокая |
Средняя |
- |
Помещение |
собств. |
Аренда |
аренда |
аренда |
собств. |
Аренда |
- |
Поставщики |
устойчивые |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
Операционная эффективность |
нормальная |
высокая |
высокая |
высокая |
отсутствует |
нормальн. |
- |
Система доставки к читателю подписки |
Роспечать |
Роспечать |
не имеет |
не имеет |
Роспечать |
Роспечать |
Роспечать |
Система доставки к читателю розницы |
Коски Роспечати |
Коски Роспечати, собств. Розничная сеть |
Коски Роспечати |
Коски Роспечати |
Коски Роспечати |
Коски Роспечати |
Коски Роспечати |
Патенты\лицензии\торговые марки |
Свидет-во о регистрации СМИ |
Свидет-во о регистрации СМИ, Издательская лицензия |
Свидет-во о регистрации СМИ |
Свидет-во о регистрации СМИ |
Свидет-во о регистрации СМИ |
Свидет-во о регистрации СМИ |
- |
Обеспеченность оргтехникой |
полная |
полная |
полная |
полная |
частичная |
полная |
- |
Собственные типографские возможности |
допечать |
часть акций районной типографии |
допечать |
допечать |
госрасценки |
допечать |
- |
Партнерство с другими организациями |
отсутств. |
Часть хоз. холдинга Межрегионгаза |
Часть коммерческого торгового холдинга |
Часть коммерческого торгового холдинга |
по сути, пресс-служба райсовета |
отсутств. |
- |
Таким образом, можно сделать вывод о том, что издания, издаваемые в районе имеют практически одинаковые позиции на рынке. Видимо, в ближайшие год-два произойдет кардинальный передел газетного рынка и в связи с этим наиболее жесткими конкурентами «Сельской нови» будут издания «Наш вестник», «Купи-продай» и «Восход».
Первые два - в силу своей интегрированности в коммерческие структуры, а следовательно, располагающие определенным опытом ведения конкурентной борьбы в других секторах рынка. Третья - «Восход» - в силу своей близости к властным структурам.
Таким образом, выиграть в этой схватке мы можем только более квалифицированной работой.