Контрольные вопросы:

7. Дайте определение понятию маркетинг и в чем основные отличия от сбыта?

8. Перечислите основные задачи, решаемые в рамках маркетинга.

9. Расскажите как проводится маркетинговое исследование.

10. Перечислите и раскройте суть методов прогнозирования электропотребления.

11. Для чего применяется эластичность спроса на товар?

12. Что представляет собой паблик рилейшнз?

Список используемой литературы

1.Сборник задач и деловые игры по экономике и управлению энергетическим производством/ П.П. Долгов и др.- М.: Высш. шк. ,1991

2.Чернухин А.А. Экономика энергетики СССР.- М.: Высш. шк. ,1980

Тема 11. Управление спросом на энергию

11.1. Способы управления спросом

Сущность управления спросом заключается в целенаправленном и планомерном воздействии энергокомпании на объемы, структуру и режимы энергопотребления в обслуживаемом регионе. В этой связи подчеркнем, что управление спросом является ключевым элементом маркетинга в энергетике. Обобщая определения, даваемые за­рубежными компаниями, активно занимающимися управлением спросом в последние годы, можно сформулировать его цель следующим образом: "улучшить обслужива­ние при снижении затрат потребителей и одновременном повышении собственных прибылей со снижением экономического риска".

Важно, что при этом повышение эффективности использования энергии и развитие генерирующих мощностей компании рассматриваются как взаимодополняющие спо­собы энергообеспечения потребителей. Сэкономленная энергия выступает в каче­стве дополнительного ресурса, замещающего выработку на новых установках. В результате активного воздействия на формирование спроса на энергию и мощность энергетическая компания получает возможность обеспечить дополнительные энерге­тические потребности в любом секторе своего региона с минимальными издержками.

В такой постановке управление спросом осуществляется в рамках прогрессивного подхода к планированию развития энергосистем - метода интегрированного плани­рования энергетических ресурсов. В его основу положен принцип со­гласования интересов энергокомпании, потребителей и региона (долгосрочных об­щественных интересов).

Мотивация энергокомпании к управлению спросом формируется посредством, как внешних факторов, так и целенаправленного стимулирования со стороны региональ­ных регулирующих органов.

В числе внешних факторов наиболее важными стимулами в современных условиях являются:

• растущие затраты на сооружение и эксплуатацию новых электростанций;

• неопределенность будущего спроса на энергию;

• усиление конкуренции со стороны независимых (внесистемных) источников электро- и теплоэнергии;

• регулирование тарифов на энергию.

Вместе с тем имеются такие важные предпосылки, как наличие значительного потен­циала энергосбережения в различных секторах народного хозяйства и относительно низкие затраты и сроки окупаемости инвестиций в повышение эффективности энергоиспользования. В среднем сэкономленный киловатт-час электроэнергии стоит в 3 раза дешевле, чем произведенный. Следует подчеркнуть, что столь существенный разрыв в эффективности инвестиций в производство и энергосбережение делает вложение средств в экономию энергии для энергокомпаний более привлекательным, чем для самих потребителей, ориентирующихся на предельно низкие сроки окупаемости (1-2 года).

Большое значение имеет и то обстоятельство, что энергокомпания по сравнению с отдельными потребительскими секторами располагает мощным финансовым, техни­ческим и кадровым потенциалом. У нее налажены устойчивые связи с разными потребителями энергии в масштабе всего региона. Компания может осуществлять, таким образом, единую техническую и экономическую политику в сфере повышения эффек­тивности использования электрической и тепловой энергии.

Система управления спросом помимо управляющего субъекта - региональной энерго­компании - включает формы, способы, средства и объекты управления. Эффективность функционирования такой системы должна оцениваться по конечным результатам, разли­чающимся для энергокомпании, потребителей энергии и региона в целом (рис. 11.1.1).

Ожидаемые результаты деятельности по управлению спросом можно распределить по субъектам интересов следующим образом.

Энергокомпания:

• экономия затрат на сооружение и эксплуатацию генерирующих мощностей;

• расширение рынка и повышение устойчивости финансовых результатов в долгосрочной перспективе;

• создание привлекательного имиджа компании в регионе. Потребители энергии:

• более низкие и стабильные тарифы на электроэнергию и тепло;

• снижение энергоемкости продукции, услуг и повышение уровня электрификации при относительно меньших затратах;

• повышение надежности и качества энергоснабжения. Регион (долгосрочные общественные интересы):

• более надежное энергообеспечение экономического роста;

• повышение уровня энергетической независимости;

• социально-экономический эффект повышения уровня электрификации народного хозяйства;

• улучшение экологической обстановки.

Ранжирование конечных результатов по степени важности осуществляется по-раз­ному в различных регионах в зависимости от приоритетов энергетической политики. Соответственно меняются цели и конкретное содержание программ по управлению спросом. Различная интенсивность проявления внешних стимулов и неоднозначность восприятия их компаниями наряду с большой общественной значимостью деятельно­сти по управлению спросом требуют принятия в отношении энергокомпаний специ­альных мер государственного регулирования: правовых и экономических. Так, в США приняты законодательные акты, обязывающие энергокомпании разрабатывать и осуществлять программы управления спросом. В то же время органы, регулирую­щие электроэнергетику в отдельных штатах, стремятся усилить экономическую заин­тересованность энергокомпаний, разрешая им получать достаточно привлекатель­ную прибыль на капитал, вложенный в повышение энергоэффективности.

Изложенные выше концептуальные принципы в целом применимы для российских АО-энерго, начинающих действовать в рыночной среде и обслуживающих экономи­чески самостоятельные регионы. Однако в условиях работы отечественных и зару­бежных энергокомпаний существуют определенные различия, которые необходимо учитывать при разработке систем управления спросом в регионах РФ.

1. Рыночная мотивация АО-энерго пока остается слабой, а нереализованный по­тенциал энергоэффективности в народном хозяйстве значительно превышает уровень развития зарубежных стран. Поэтому необходимо создать действенный механизм го­сударственного стимулирования деятельности АО-энерго по управлению спросом на региональном уровне, который бы сочетал административные и экономические меры воздействия с учетом российской специфики.

2. Большинство зарубежных энергокомпаний при разработке программ управления спросом делает акцент только на снижение пика электрической нагрузки и общую экономию электрической энергии. Между тем в регионах РФ имеются существенные резервы повышения уровня электрификации, которые должны будут реализовываться по мере повышения темпов экономического роста и в ходе технологической перестройки производства. Это тот случай, когда процессы электрификации и электросбережения необходимо рассматривать в рамках единой системы управления спросом (см. рис. 11.1.1).

3. Многие российские энергосистемы имеют в своем составе мощные ТЭЦ, занимающие видное место в теплоснабжении народного хозяйства. Причем на рынках тепловой энергии ожидается обострение конкуренции с независимыми производителями (эта особенность также видна на рис. 11.1.1, где выделены различные формы управления спросом).

В программах западных компаний значительное место отводится экономии электроэнергии в жилом секторе. В связи с низкой насыщенностью быта электроприборами, эта проблема для нас пока не столь актуальна. В вопросах рационального использования электроэнергии приоритет должен быть отдан крупным промышленным предприятиям. В жилом секторе необходимо обратить особое внимание на экономию тепла.

Рис.11.1.1. Схема управления спросом на энергию в регионе