Торгово-посреднические операции.
Более половины мирового оборота товаров реализуется через огромное число посредников. Посредниками могут быть независимые предприятия, организации, фирмы, участвующие в обороте товаров. В практике международной торговли существуют многочисленные виды посредников, которые в соответствии с национальными особенностями и практикой отдельных стран по-разному называются даже при сохранении унифицированной сущности. Важное значение имеют 2 вопроса:
От чьего имени действует посредник:
от своего (становится собственником товара и несет полную ответственность за свои действия и за все проведенные операции)
от имени клиента (клиент несет ответственность за действия, как по сбыту, так и по другим функциям).
За чей счет действует посредник:
за свой счет, то на счет посредника относятся все расходы и доходы, возникающие за счет проведенных операций (его расходы компенсируются из сумм вознаграждений от клиента).
если за счет клиента, то все расходы возмещаются клиентом.
Почему фирмы обращаются к посредникам? У многих фирм отсутствует опыт самостоятельного исследования внешнего рынка, поиска выгодных иностранных контрагентов, квалифицированного осуществления международных расчетов с контрагентами и т.д.
Главная цель привлечения посредников является повышение экономичности внешнеторговых операций за счет следующих факторов:
За счет повышения оперативности при сбыте товара.
За счет реализации товара на более благоприятных для продавца условиях из-за быстрого учета посредниками конъюнктуры рынка.
Повышение конкурентоспособности товаров благодаря повышению сроков поставок со складов.
Получение достоверной информации от посредника об оценке качества и конкурентных свойствах товаров.
Если посредник не обеспечивает необходимую прибыль от продажи товаров, то от его услуг легко отказаться и попробовать самостоятельно выйти на зарубежный рынок.
Все фирмы прибегающие к помощи посредников могут использовать как отечественных, так и зарубежных посредников:
БРОКЕР – простой посредник, который подыскивает и сводит взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, но сам не принимает непосредственного участия в сделках.
ПОВЕРЕННЫЙ – это посредник, осуществляющий сделки от имени и за счет доверителей. При этом доверитель исполняет подписанные доверенные контракты, возмещает ему понесенные расходы и выплачивает вознаграждение.
КОМИССИОНЕР – торговый посредник, заключающий контракты за определенное комиссионное вознаграждение от своего имени, но за счет комитента. Комиссионер третьих лиц действует от своего имени.
КОНСИГНАТОР – торговый посредник на склад которого клиент (консигнант) поставляет товары для реализации на рынке в течение определенного срока, от своего имени но за счет консигнанта. За это консигнатор получает вознаграждение по мере продажи товаров со склада. Непременным условием является сохранение консигнантом права собственности до момента их реализации. Не проданный к установленному сроку товар может быть возвращен консигнанту, либо выкуплен консигнатором при условии безвозвратной консигнации.
АГЕНТ – это посредник, который содействует заключению сделок или только заключает сделки от имени и по назначению принципала, за вознаграждение в виде процента от заключенных сделок. При этом, чаще всего агентские соглашения регулируют общие условия сотрудничества агента и принципала, а поставки или закупка осуществляются по отдельным контрактам в рамках этих соглашений.
ДИСТРИБЬЮТОРЫ (ДИЛЕРЫ) – сбытовые посредники, которые приобретают товар и производителя на основе договора купли-продажи и перепродающий этот товар от своего имени и за свой счет. Соответственно этот посредник получает доход в виде разницы между закупочной и продажной ценой товара. При этом, посредник продолжает выступать от имени производителя, обеспечивает гарантийное обслуживание и пост гарантийное обслуживание.