Раздел I. Маркетинговое исследование

Задачей маркетингового исследования является сбор, анализ и интерпретация информации о рыночной среде. При этом студенту необходимо ответить на следующий комплекс вопросов.

1. Каков характер проектируемого предприятия, характеристика продукции, которую он выпускает:

- наименование изделия и его спецификация;

- назначение и области применения;

- основные технические, эстетические и другие характеристики в сопоставлении с имеющимися на рынке аналогами:

а) продукцией ближайшего конкурента,

б) лучшими отечественными образцами,

в) лучшими зарубежными образцами;

- дизайн, упаковка;

- патентная защищенность;

- наименование поставщиков товаров и услуг;

- возможные проблемы, возникающие при эксплуатации изделий, возможности сервисного обслуживания, гарантийное обслуживание, возможности возврата.

2. Анализ рынка. Наименование потребителей. Типы потребителей.

Оценка емкости рынка, т.е. анализ спроса на рынке сегодня и рыночного потенциала. Прогноз объема продаж. Оценка рыночной доли предприятия и возможности ее увеличения. Рассмотрение возможности распространения рынка на другие страны.

3. Анализ сбыта: география сбыта, каналы сбыта, т.е. цепочки, связывающей производителей с конечными пользователями (сбыт через оптовую торговлю, сбыт непосредственно потребителям через фирменные магазины, другие формы). Транспортировка товаров.

4. Анализ конкурентов: общий объем продаж, доля на рынке, цели конкурентов, поведение конкурентов, их сильные и слабые стороны.

5. Маркетинговая стратегия предприятия во взаимоотношениях с рентами (качество, ассортимент продукции, реклама, ценообразование, условия поставки).

Раздел II. Определение плана производства и обоснование производственной мощности (на примере производства насосов)

План производства насосов определяется на основе баланса производства и потребления продукции. Объем этих потребностей определяется самим предприятием на основе выполненных предварительно маркетинговых исследований (см. раздел I).

В данном курсовом проекте уровень потребности в насосах определен, задан (см. индивидуальное задание). Сравнивая этот уровень с объемом выпуска продукции на действующем производстве и возможностью его увеличения за счет организационно-технических мероприятий (не требующих капитальных вложений), что составляет, как правило, не более 10% от выпуска, определяется необходимость расширения предприятия или нового строительства, а также его объем.

Кроме того, учитывая, что предприятия, как правило, первые несколько лет не достигают, по объективным причинам, стопроцентного использования производственных мощностей, в работе задан коэффициент использования производственных мощностей, которым необходимо руководствоваться при определении мощности нового или расширяющегося предприятия.

На основании исходных данных составляется баланс производства и потребления продукции (табл.1).

Таблица 1

Баланс производства и потребления продукции

№ п/п	Ресурсы, шт.		№ п/п	Потребление (распределение), шт.
	Показатели	Количество		Показатели	Количество
1.	Действующее производство (ДП)		1.	Объем возможного потребления внутри
2.	Прирост выпуска за счет организационно-технических мероприятии (не более 10%) (ДП)		2.	Экспорт (Э)
3	Прирост выпуска за счет капитального строительства или расширения действующего производств (НС)
4.	Импорт
Итого:			Итого:

Объем производства на новом предприятии определяется как разность между потребностью и имеющимися источниками. Далее определяется величина производственной мощности М = В/Ким.