- •Министерство образования и науки российской федерации
- •Оценка конкурентоспособности предприятия тд «кузовок» г.Пермь
- •Глава 1. Теоретические основы маркетинговой деятельности 6
- •Глава 2. Анализ современного состояния ооо «тд Кузовок» 18
- •Глава 3. Разработка маркетинговых решений для ооо «тд Кузовок» 37
- •Введение
- •Глава 1. Теоретические основы маркетинговой деятельности
- •Понятие и сущность маркетинга
- •1.2. Методология оценки конкурентоспособности
- •1.3. Особенности рынка снековой продукции
- •Глава 2. Анализ современного состояния ооо «тд Кузовок»
- •2.1 Экономическая характеристика ооо «тд Кузовок»
- •2.2. Маркетинговое исследование рынка снековой продукции
- •2.3 Оценка конкурентоспособности ооо «тд Кузовок»
- •Глава 3. Разработка маркетинговых решений для ооо «тд Кузовок»
- •3.1 Обоснование внедрения системы скидок как способа повышения уровня конкурентоспособности предприятия
- •3.2 Мероприятия по исключению неликвидных товарных позиций
- •3.3Эффективность предложенных мероприятий
- •Заключение
- •Список использованных источников
- •Приложение 1 Анкета потребителя Уважаемый покупатель снеков, уделите, пожалуйста, несколько минут Вашего времени и ответьте на несколько вопросов для улучшения качества работы нашей компании
- •Спасибо за участие
Глава 3. Разработка маркетинговых решений для ооо «тд Кузовок»
3.1 Обоснование внедрения системы скидок как способа повышения уровня конкурентоспособности предприятия
Анализ конкурентоспособности самой организации и ее товаров, а именно чипсов свидетельствует, что наиболее оптимальным для совершенствования станет система бонусов и скидок. Это позволит получить ряд преимуществ для предприятия:
увеличатся объемы продаж;
предприятие сможет частично освободиться от неликвидных запасов;
существенно повысить показатели оборачиваемости и товарооборачиваемости.
При формировании системы скидок ООО «ТД Кузовок» целесообразно придерживаться следующих принципов:
при определении уровня цен на товары необходимо ориентироваться на ценовую политику производителя товара;
в большинстве случаев ценовая политика формируется по определенной ассортиментной совокупности, а не по конкретным наименованиям товаров;
ценовая система имеет более жесткий характер по сравнению с другими ценообразующими субъектами. Невозможность применения «базисной цены», которая может меняться в процессе продажи, затрудняет осуществление ценовой политики.
Указанная специфика торговой деятельности определяет особенности формирования ценовой политики предприятия по продаже продовольственных товаров - обоснование системы дифференцированных уровней торговой надбавки на реализуемые товары и разработку мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в зависимости от изменения ситуации на потребительском рынке и условий хозяйствования.
Система скидок - один из наиболее целесообразных и гибких инструментов ценовой политики. Предоставление скидок розничным покупателям благоприятно сказывается на финансовом состоянии торговых предприятий. Скидки выполняют стимулирующую функцию, способствуя:
снижению издержек обращения, хранения и реализации в результате возросшего объема продаж;
завоеванию новых покупателей, удержанию существующих;
улучшению имиджа предприятия;
увеличению товарооборота;
выравниванию объема спроса в течение года;
освобождению складов от внесезонного, не пользующегося спросом товара и т.п.
Скидки могут иметь денежную и товарную форму. Для привлечения и удержания покупателей продтоваров используют множество различных видов скидок. Охарактеризуем виды скидок, которые целесообразно применить в ООО «ТД Кузовок»
Простая скидка предоставляется при покупке товара за наличные, либо оплате товара в течение трех дней после отгрузки. Данная скидка составляет порядка 2 % от стоимости товара.
Скидки за повышение объемов продаж - предоставляются розничному торговцу при повышении установленного объема продаж или расчетных объемов продаж товара. Обычно это повышение происходит в связи с проведением торговцем каких-либо мероприятий, стимулирующих сбыт. Одним из главных факторов, влияющих на целесообразность этой скидки является сокращение складских запасов, что автоматически приводит к снижению складских расходов. Другая причина - ускорение скорости оборота, всегда выгодное для продавца. Размер этой скидки составит минимально 2 % от объема продаж и варьируется в зависимости от увеличения размера продаж. В таблице 10 представим прогнозные показатели планового товарооборота и размера скидки.
Таблица10. Планируемые показатели товарооборота для розничных предприятий
Планируемый товарооборот в месяц, рублей |
Размер скидки |
До 60000 |
Скидка отсутствует |
От 60001 до 80000 |
2 % |
От 80001 до 100000 |
4 % |
Более 100001 |
6 % |
Конкретный размер скидки рассчитывается исходя из полученного в результате ускорения продаж эффекта. Также может быть предусмотрена накопительная система скидок (таблица 11). В данном случае скидка предоставляется в зависимости от размера товарооборота снековой продукции на предприятии, шаг составляет 450 000 рублей, он рассчитан на основании отчетов продаж постоянных клиентов.
Таблица 11. Проектируемая система накопительных скидок
Планируемый товарооборот в месяц, рублей (шаг 450 000) |
Размер скидки |
До 150 000 |
Скидка отсутствует |
От 150 001 до 550 000 |
3 % |
От 550 000 – 950 000 |
4 % |
Более 950 000 |
6 % |
Такая система скидок позволит обеспечить сохранность постоянных клиентов, то есть клиент будет заинтересован в продолжительном сотрудничестве.
Скидка за совместные акции продвижения - предоставляются для стимулирования торговли в проведении совместных с оптовым предприятием акций продвижения конкретного бренда и помогают экономить средства обоих сторон на рекламу. Если розничное торговое предприятие проводит акции стимулирующего характера именно на ассортиментные группы товаров, предлагаемые ООО «ТД Кузовок», то компания предоставляет скидку в размере 4 % от объема продаж.
Скидка новому покупателю. Данная скидки предоставляется однократно новому покупателю при заключении договора на поставку продукции от 50000 рублей. Размер скидки составляет 7 %.
Скидка за мерчендайзинг предоставляется магазину за оптимальную выкладку товаров ООО «ТД Кузовок» на полках. Устанавливается для экономии на собственных мерчердайзерах или при отказе торговца от услуг сторонних мерчердайзеров. Размер скидки 1 %.
Для улучшения наглядности товаров ООО «ТД Кузовок» также предлагает розничным торговым предприятиям применение торгового оборудования, повышающее объем продаж. Данные приведены в таблице 12.
Таблица 12. Бонусы розничным торговым предприятиям за установку оборудования ООО «ТД Кузовок»
Вид оборудования |
Размер бонуса |
«Карманы» для снеков в прикассовый зоне |
2 коробки чипсов |
Полка для выкладки шоколадных батончиков |
1 коробка чипсов + 1 коробка печенья |
Стойка для чипсов |
1 упаковка мясных снеков + блок шоколадных батончиков |
Также при выкладке товаров мерчендайзерам ООО «ТД Кузовок» целесообразно использовать следующие приемы.
Принцип «воображаемой оправы»
Выделить товар целесообразно путем изменения расстояния между ним и другими товарами.
Рисунок 19. Пример расположения товара в воображаемой оправе
Применение данного способа выкладки для отдельных групп товаров, например, для хрустящих хлопьев существенно увеличит объемы продаж требуемого товара. Вид товара в «невидимой оправе» может меняться в зависимости от результатов анализа отчетов торговых представителей и необходимости продвижения того или иного товара.
2.Создание «цветового пятна»
При данном способе выкладки привлечь внимание можно за счет следующих приемов.
помещение рядом упаковки контрастных цветов
располагать товар на контрастном фоне.
Рисунок 20. Применение цветового пятна при выкладке шоколадных вафельных тортов
Данный способ также может использоваться для различных групп товаров, спрос на которые снижается в зависимости от времени года, от праздничных дней и прочих факторов.
3.Выкладка товаров «Навалом»
Такой способ тоже может быть использован на те группы товаров, которые планируется реализовать со скидкой 70 %. Розничный покупатель сможет самостоятельно выбрать необходимый товар сложенный «навалом» в корзинке. Необходимо лишь сделать надпись «продажа товаров со скидкой» или, например «Товары по оптовым ценам». Такие способы продажи всегда привлекают розничного покупателя.
Итак, проектируема система включает следующие виды скидок: простая скидка, скидка за увеличение объемов реализации, накопительная система скидок, скидка за совместные акции, скидка за мерчендайзинг, скидка новому покупателю.