Pest-анализ организации ао «Тандер»

Значимые факторы внешней среды, которые могут оказать влияние на деятельность предприятия	Экспертная оценка
1. Политические факторы
Отсутствие поддержки со стороны государства	3
Ужесточение госконтроля за деятельностью бизнес-субъектов и штрафные санкции	4
2. Экономические факторы
Сезонность \ влияние погоды	2
Высокая суммарная нагрузка на предприятие и возможность ее усиления	5
Динамика курса рубля	4
Инфляция	4
Опасность экономической нестабильности	5
Динамика ставки рефинансирования ЦБ РФ	5
Наличие 3 прямых конкурентов	4
Рост цен на сырье	5
Агрессивный маркетинг со стороны конкурентов	4
Ухудшение позиций конкурентов	5
3. Социальные факторы
Стабильный и постоянно растущий круг потребителей.	5
Снижение уровня жизни основной массы населения в связи с кризисом	4
Отток квалифицированных специалистов в Центральный регион России.	5
Влияние СМИ	4
4. Технологические факторы
Доступ к технологиям, лицензирование, патенты	5
Источник: таблица составлена и разработана автором Кочубеев С.И.

Таким образом, по результатам PEST-анализа можно сделать вывод, что наибольшими угрозами со стороны факторов внешней среды являются: высокая суммарная нагрузка на предприятие и возможность ее усиления, опасность экономической нестабильности, рост цен на сырье, динамика ставки рефинансирования ЦБ РФ, отток квалифицированных специалистов в Центральный регион России. Среди возможностей это такие факторы как: доступ к технологиям, лицензирование, патенты, стабильный и постоянно растущий круг потребителей, ухудшение позиций конкурентов.

Оценка конкурентоспособности АО «Тандер» проведена несколькими методами.

Один из них анкетирование покупателей.

Для выявления конкурентоспособности предприятия был проведен опрос среди покупателей. Целевой группой стали респонденты в возрасте от 20 до 55 лет со средним уровнем дохода. Им предлагалось оценить показатели, характеризующие товарный ассортимент, процесс торгового обслуживания, условия обслуживания и дополнительные услуги по 5-бальной шкале, где 5 баллов - отличная оценка показателя, 4 балла - хорошая, 3 - удовлетворительная, 2 - плохая, 1 - неприемлемая.

Уровень конкурентоспособности АО «Тандер» по четырем показателям находится на высоком уровне (имеет оценку 5), по четырем показателям находится на среднем уровне (имеет оценку 4), один показатель - ниже среднего.

Товарный ассортимент магазина является широким и глубоким, покупатели отметили наличие большого количества разновидностей товаров в каждой из разнообразных товарных групп. Структура товарного ассортимента полностью удовлетворяет предпочтения конечных покупателей. В ходе опроса покупателей не было зафиксировано ни одной жалобы на то, что желаемый товар отсутствует в магазинах.

В ходе опроса выявлено, что каждая товарная группа представлена в нескольких ценовых категориях. Покупатели отметили, что наиболее высокая ценовая категория соответствует товару с наивысшим качеством.

Также покупатели отметили, что товарный ассортимент магазинов АО «Тандер» практически полностью совпадает с ассортиментом прямых конкурентов Компании на рынке. Для того, чтобы выйти на лидирующие позиции в отрасли в современных условиях конкурентной борьбы этого недостаточно, так как имея в товарном ассортименте уникальные товары, которые можно приобрести только в магазинах «Магнит», АО «Тандер» сможет увеличить для себя количество покупателей.

Проведенный опрос показал, что в магазинах «Магнит» не совсем удобно спланирован торговый зал, некоторые стеллажи с товаром расположены в узких проходах. Тем не менее экономический эффект от предложенной планировки достаточно высок, так как покупатель останавливается в неудобном ему месте, тем самым задерживает поток покупателей, следующий за ним. Увеличивается время нахождения покупателя в магазине, которое находится в прямой пропорциональной зависимости с выручкой. Самую низкую оценку покупателей получил показатель «Время расчета за покупку». В ходе опроса многие покупатели сообщали о том, что время их обслуживания на кассе в несколько раз превышало время, затраченное на формирование своей покупки в торговом зале, некоторые заявляли, что не дождавшись своей очереди на кассе они оставляли свои покупки и покидали магазин.

Оценивая доступность торговой услуги покупателями было отмечено, что практически до любого посещаемого ими магазина можно добраться на общественном транспорте, расстояние от транспортной остановки до магазина преодолевается за короткое время (в среднем меньшее 5 минут). Однако владельцы автомобилей высказывали жалобы на то, что найти место для парковки своего транспортного средства зачастую затруднительно.

Проведенный опрос зафиксировал несколько нарушений правил корректности и вежливости со стороны персонала магазина. Но в целом, покупатели остались довольны культурой обслуживания.

Высоко были оценены дополнительные услуги Компании. Покупателям предлагаются: предварительный заказ кур-гриль, предварительный (возможно телефонный) заказ тортов, дегустации новой для магазина продукции, упаковка покупки в фирменные пакеты продавцом-кассиром. Кнопка вызова сотрудника магазина для людей с ограниченными возможностями.

Проведенный экспертный анализ, главными участниками которого были покупатели, выявил слабые стороны магазинов «Магнит» относительно их конкурентов: практически полное совпадение товарного ассортимента с ассортиментом конкурентов, неудобная планировка торгового зала и наличие стеллажей с товаром в узких проходах, долгое обслуживание на кассе, нехватка сотрудников в торговом зале, недостаточная вежливость персонала.

Расчёт группового показателя конкурентоспособности по показателям экономической эффективности.

Исходные данные для расчёта группового показателя конкурентоспособности магазина «Магнит» по показателям экономической эффективности представлены в таблице 3

Таблица 3

Исходные данные по магазину «Магнит»

Показатель	2015год	2014год	2013год
Товарооборот, тыс.р.	477 464 779	350 577 244	241 427 782
Издержки обращения, тыс.р.	468950779	346979599	236775959
Прибыль от реализации, тыс.р.	8 514 000	3 597 645	4 651 823
Численность торгового персонала, тыс. чел.	200	148	105
Фонд оплаты труда торгового персонала, тыс.р.	43200000	26640000	15120000
Площадь торгового зала, м2	200	210	200

Полученные результаты запишем в таблицу 4

Таблица 4

Показатели экономической эффективности

Показатель	2015	2014	2013	Коэффициент конкурен-сти
				2015/2014	2014/2013
Эффект. текущих затрат ( )	1,018	1,010	1,019	1,015	0,991
Эффект. продаж ( )	0,017	0,010	0,019	3,019	0,533
Эффективность основной деятельности ( )	0,018	0,010	0,019	3,066	0,528
Эффект. использования живого труда ( )	2387,324	2368,765	2299,312	1,016	1,003
Эффективность оплаты труда ( )	11,052	13,159	15,967	0,705	0,824
Эффект. использов. торговой площади ( )	238,732	166,941	120,713	2,045	1,383
Коэффициент конкурентоспособности по показателям экономической эффективности				1,811	0,881

Из полученных показателей можно сделать вывод, что конкурентоспособность предприятия в отчетном году стала выше. Эффективность продаж и основная деятельность выросла, за счет рационального использования торговых площадей и труда персонала.

Произведем еще один расчёт группового показателя конкурентоспособности по показателям привлекательности розничного торгового предприятия.

Результаты расчета представлены в таблице 5

Таблица 5

Показатели культуры торговли

Показатель культуры торговли	Коэф.весомости(желаемое значение)
Полнота ассортимента	0,35
Культура обслуживания	0,30
Интерьер (эстетическое и рекламное оформление зала)	0,15
Выкладка товаров в торговом зале	0,20

Для выявления фактических значений показателей культуры торговли и коэффициентов их весомости было проведёно маркетинговое исследование в форме анкетирования покупателей. В ходе проведения маркетингового исследования покупателям было предложено оценить культуру торговли по показателям, представленным в таблице 6, по 3 балльной шкале.

Результаты опроса потенциальных и фактических покупателей товаров магазина «Магнит» представлены в таблице 6.

Таблица 6

Расчёт средних значений показателей культуры торговли

Показатель культуры торговли	Балльная оценка			Средний балл
	1	2	3
	Процент от общего числа , %
Полнота ассортимента	0,28	0,00	0,72	2,44
Культура обслуживания	0,05	0,00	0,95	2,9
Интерьер (эстетическое и рекламное оформление зала)	0,00	0,22	0,78	2,78
Выкладка товаров в торговом зале	0,05	0,00	0,95	2,9

При расчёте группового показателя конкурентоспособности магазина «Магнит» по показателям привлекательности розничного торгового предприятия коэффициент покупки был определен соотношением количества покупателей совершивших покупку к общему количеству покупателей посетивших магазин. Было проведено маркетинговое исследование в течение двух часов магазин посетило 100 человек, 85 из них совершили покупку. Из этого следует, что коэффициент покупки равен 0,85.

Для оценки группового показателя конкурентоспособности предприятия розничной торговли по показателям организации и реализации продаж, по данным исследований и опроса проведем расчет группового показателя конкурентоспособности, полученные результаты расчета проанализируем и сведем в таблицу 7

Таблица 7