Заключение

Одним из решающих путей повышения конкурентоспособности торговой организации является оптимальный механизм ценообразования и установление факторов, влияющих на определение цены товара. Уровень цены реализации непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность товара.

От правильно выбранной цены зависит успешность продаж и доход компании. Ценообразование достаточно сложная вещь, далеко не всегда простые методы дают лучшие результаты. Цены - это, прежде всего, инструмент и им надо уметь пользоваться, если нет опыта, можно учиться методом проб и ошибок, изменяя наценку и отслеживая реакцию покупателей. Но играть с ценами можно только после того, как сделана первоначальная наценка на товар, а для начинающих предпринимателей даже это не всегда простая задача. Для её решения предлагаю воспользоваться одним из предложенных методов ценообразования.

- затратный принцип, считаем усредненные затраты плюс прибыль;

- ценообразование в соответствии со спросом на товар, в случае с первоначальной наценкой при открытии магазина используется предполагаемый спрос;

- наценка в соответствии с плановой прибылью, компания планирует результат по прибыли и пытается достигнуть этого результата, с учетом этого делая наценку;

- ценообразование в зависимости от конкуренции, смотрим цены у конкурентов и, исходя из этого, ставим цены;

- психологическое ценообразование, цена устанавливается с учетом психологических факторов, например, статусный товар не может быть дешевым или цена 395 руб. лучше воспринимается покупателями, чем цена 400 руб.

Список использованной литературы

1. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы / Экономист / 2015, №5, с.12.

2. Богомоль В., Блайндер В. Рыночный механизм ценообразования. - М: 2016, - 352 с.

3. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие. - Мн.: 2015. - 208с.

4. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности: финансовый менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2016. - 128 с.

5. Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. М.: Финстатинформ, 2014. С. 8, 9.

6. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. – М.: Финстатин-форм, -2013. –

7. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2014. - 640с.

8. Герасименко В.В. Ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА - М, 2015. - 422 с.

9. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. - 2016. - 458с.

10. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высшая школа, 2014. - 255 с.

11. Дородников В.Н. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие. - Нск: НГАЭиХ. - 2015. - 78 с.

12. Журнал Вопросы экономики – № 8, 2014. С. 45.

13. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2015. - 1056 с.

14. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование, – М.: Бек, - 2016. – 341 с.

15. Макконнелл К. Р., Брю С.Л. Экономикс: В 2-х т. – М. Республика, 2014. – 216 с.

16. Моисеева Н. K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - М.: ЮНИТИ, 2015. - 232 с.

17. Муравьев А. И., Игнатьев А. М„ Крутик А. Б, Малый бизнес; экономика, организация, финансы. Учебн. пособие. 2-е изд. СПб.: Издат. дом «Бизнес-пресса», 2013. С. 512.

18. Панкратов Ф.Г. Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. М.: ИВЦ, "Маркетинг", 2014. - 328с.

19. Пунин Е. И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях. М.: Международные отношения, 2015, С. 99.

20. Слепов В. А., Попов Б. В. Основы теории рыночного ценообразования. – М., - 2016. – 171 с.

21. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика – М 2015. – 174 с.

22. Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. Проф. Г Б Поляка. – М.: ЮНИТИ, - 2014. – 397 с.

23. Ценообразование / Под ред. проф. И.К. Салимжанова. – М.: Финстатинформ, - 2013. – 263 с.

24. Ценообразование на финансовом рынке / Под ред. проф. В.Е. Есипова. – Санкт-Петербург, - 2016. - 324 с.

25. Шуляк П. Н. Ценообразование.–М., - 2014. – 240 с.

1 Липский И.Р. Ценообразование (Управление ценообразованием в организации): Учебник. - М: Экономистъ, 2014. – С. 21

2 Муравьев А. И., Игнатьев А. М„ Крутик А. Б, Малый бизнес; экономика, организация, финансы. Учебн. пособие. 2-е изд. СПб.: Издат. дом «Бизнес-пресса», 2013, с. 512.

3 Муравьев А. И., Игнатьев А. М„ Крутик А. Б, Малый бизнес; экономика, организация, финансы. Учебн. пособие. 2-е изд. СПб.: Издат. дом «Бизнес-пресса», 2013, с.86

4 Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы / Экономист / 2015, №5, с.12.

5 Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. – 2016, с.85

6 Ценообразование / Под ред. проф. И.К. Салимжанова. – М.: Финстатинформ, - 2013, с.73

7 Слепов В. А., Попов Б. В. Основы теории рыночного ценообразования. – М., - 2016, с.27

8 Дородников В.Н. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие. - Нск: НГАЭиХ. – 2015, с.89

9 Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. М.: Финстатинформ, 2014. С. 8,

10 Шуляк П. Н. Ценообразование.–М., - 2014, с.19