2.3 Анализ рентабельности

Далее проведем анализ рентабельности производственно-хозяйственной деятельности предприятия (табл. 18).

Таким образом, на основании положительных показателей рентабельности продаж, операционной прибыли, бухгалтерской и чистой прибыли можно сделать вывод, что операционная деятельность анализируемого предприятия экономически оправдана. При этом доля операционной прибыли в общей выручке составляет 3,54%, бухгалтерская – 2,43%, чистойприбыли – 1,38%, а рентабельность издержек составила 22,01%.

Самый высокий уровень рентабельности у товара «Бальзам Прикамский (0,1)» (17,04%), у товара «Водка Пермь Великая (0,5)» (16,46%). Самое большое увеличение уровня рентабельности с продаж у товара «Водка Пермь Великая (0,5)» (+8,27%).Также можно отметить, что наибольшее влияние оказало изменение себестоимости.

Далее проведем анализ рентабельности использования капитала (табл. 20).

Рентабельность использования активов в 2014 г. составила3,58%, а в 2016 – 6,55%.Таким образом, каждый рубль, вложенный в активы предприятия, приносит 6,55 копеек валовой прибыли. В 2014 г. экономическая рентабельность равнялась0,12%, а в 2016 г. – 0,22%, то есть каждый рубль, вложенный в капитал АО «Бастион» приносит 0,22 копейки чистой прибыли. Финансовая рентабельность составила1,71% в 2014 г. и 2,98% в 2016 г. Рентабельность совокупных вложений в2014 г.определяется в размере27,73%, а к 2016г.повысиласьдо 28,68%. Рентабельность работающих активов в 2016г. составила2,23%, что выше, чем в 2014 г.

Таким образом, на основании положительных показателей рентабельности использования активов можно сделать вывод, что капитал используется эффективно.

3. Мероприятия по мпувеличению финансовых прибыли результатов в ао «Бастион»

3.1 Повышение гражданскийдоходов за счет данный маркетинговых мероприятий

Из  планерезультатов проведенного  однако анализа можно  одинаковый сформулировать главную  соответствии цель деятельности  счет – стремление  таблице к лидерству  условия и увеличение  видов оборота продаж.  прибыль Достижение этих  офисецелей позволит  бухгалтерской закрепить за  водка фирмой имидж  уменьшение лидера, что  прибыль позволяет без  величин увеличения расходов  себя увеличить объемы  рентабельность продаж, а  отрасли вместе с  также ними норму  таблица прибыли.

Для перспективного  чистразвития  абсолютное АО «Бастион» должен  кредиторская определить для  активов себя следующие  юридический стратегические цели:

1. Обеспечение  прибыльроста продаж  прибыль за счет повышения  рост лояльности клиентов  состав и привлечения новых  деятельности клиентов.

2. Внедрение должности  коньякмаркетолога.

3. Повышение прибыльности  далееи эффективности деятельности  прибыль предприятия за счет  формах привлечения новых  таблица клиентов.

Использование рекламы  юридическийс целью привлечения  рекламной новых клиентов  группа и повышения конкурентоспособности.

Главная  себестоимостьцель АО «Бастион» сейчас  таблиц и через 5 лет  рассчитаем повышение прибыли  году и эффективности деятельности  одной предприятия за счет  счетувеличения товарооборота  местных в среднем на  бухгалтерского 5% в  отклонение год и привлечения  полученная новых клиентов,  изменение повышения лояльности  реализация постоянных клиентов.

В  составилорекламной деятельности  факторный данному предприятию  организации необходимо использовать  форм рекламу о предприятии  практически в газетах и журналах,  объем размещать имиджевые  относятся статьи об АО «Бастион»,  утверждено его продукции,  представим о планах предприятия  также на будущее. Следует  составленияобратить внимание  утверждено на размещение наружной  иной рекламы предприятия  большее в Пермском крае,  арендная необходимо также  коэффициент использовать телевизионную  реализации рекламу – создать  коммерческие небольшой рекламный  собственности ролик о деятельности  коэффициент АО «Бастион».

Рекламные  однакомероприятия в  таблица АО «Бастион» должны  чтобы опираться на материалы  повысилась исследований рынка алкогольной  бухгалтерского продукции в г. Перми. Это  коэффициентпозволит обоснованно  положение подойти к выработке  критичным целей и направлений  мобильных рекламирования, определить  количество объемы и продолжительность  абсолютное рекламных мероприятий,  реализационные выбрать удачные  работает средства распространения  продукции рекламы, отобрать  привлеченных главные аргументы  клиентов для рекламы  анализ продукции предприятия.

Необходимо  неустойкисоздать сайт  результате АО «Бастион»  и  определение размещать  которых рекламные материалы  наименование и сообщения о скидках  финансовых на товары на сайте.

При  собственностивнедрении новых  наибольшее стратегических целей  водка в управление коммерческой  соответствии деятельностью в АО «Бастион»  увеличится:

• прибыль;

• количество  снижениеновых клиентов;

• лояльность  срокипостоянных  клиентов;

• доля  предлагаетсярынка;

• трудовая дисциплина,  составленияпроизводительность, позитивный  оборотными настрой сотрудников;

• товарооборот;

• повысится  даетэффективность управления  закона коммерческой деятельностью  комплексное и общая эффективность  диапазон деятельности рассматриваемого  оценочные предприятия.

Для повышения  общийвыручки, прибыли  водка и рентабельности АО «Бастион» предлагается  предложенных провести рекламную  обеспечение компанию исследуемого  абсолютное предприятия. Это  себяпривлечет дополнительное  ведения количество клиентов,  сумма в результате повыситься  анализ прибыль, выручка,  внедрения рентабельность.

Предлагается создать  позволитсайт фирмы,  групп на котором давать  итого информацию о продукции  повысилась предприятия, разместить  источником прайс предприятия,  влияния сообщать обо  имеет всех скидках  коэффициент и акциях предприятия. Это  выручкимероприятие повысит  водка известность предприятия  итого среди клиентов,  можно привлечет большее  реализации количество клиентов,  отраслевые в результате возрастет  данный выручка, прибыл,  внедрении рентабельность предприятия.

Проект мероприятий  показателяпо повышению прибыли  увеличение и рентабельности АО «Бастион» представлен  результатов в таблице 21.

Внедрение данного  сайтмероприятия не потребует  также затрат.

Также  всехпредлагается использовать  аналогично рекламу предприятия, либо магазины где продается продукция данного предприятия, в  отражает виде наружной  ысоколиквидныерекламы – баннеров, а так же листовки сувениры,  экономическими на которых сообщается  итого информация о предприятии – его  далее местоположение,  продукция,  отклонение акции, график  определяет работы. Данное  оборотнымимероприятие увеличит  показателя количество клиентов  утверждены предприятия, в результате  составило повысится выручка,  объем прибыль и рентабельность  закона предприятия.

Программа рекламной  vрпiкомпании  и продвижения  году продукции АО «Бастион» представлена  всех в таблице  22.

предлагается Печать дисконтных  объемкарт для  данный постоянных клиентов  показатели будет стоить: 500 * 35 = 17500 руб.

Предположим,  анализчто у предприятия  бальзам в 2017 г. будет 500 постоянных  коньяк клиентов, в среднем  статья скидка составит 5000 руб. на 1 клиента: 500 * 5000 = 250 000 руб.

Для  целомповышения финансовой  структуре независимости предприятия  одну предлагается создать  ними систему балльной  наименование оценки надежности  также клиентов в АО «Бастион» на  рентабельность основании анализа  наиболее работы с ними,  итого который будет  утверждено осуществляться маркетологом. Всех  окончательныеклиентов исследуемого  увеличения предприятия предлагается  риска объединить в четыре  ниже группы по уровню  водка надежности:

• риска;

• повышенного внимания;

• надежных  утвержденыклиентов;

• «золотых» клиентов.        

Шкала  вложенногооценки показателей  коэффициент надежности клиентов  на  учета рассматриваемом предприятии  ысоколиквидныепредставлена в таблице 24.

Отнесение клиентов  созданиек той или  эффективность иной группе  прибыль осуществляется на основе  итого интегральной оценки,  призвана которая рассчитывается  счет как произведение  предприятия балльных оценок  основном по всем трем  итого показателям. К группе  объемовриска относятся  товары предприятия с интегральным  приобретенным баллом от 1 до 4, к группе  темп повышенного внимания – предприятия  разность с 5-12 баллами,  коэффициент к надежным клиента – с 12-27 баллов,  наименование к «золотым» - с 28-64 баллов.

Таким  анализобразом, работа  доходности с клиентами АО «Бастион» по  расчет группам риска  долгами должна складываться  которых с учетом оценки  коммерческие клиентов в таблице 25.

Так, « россиизолотым» клиентам необходимо  постоянно предоставлять большие  структура скидки, более  есть длительный кредит – до 60 дней. Группе  количественадежных клиентов  средств необходимо предоставлять  позволит кредит на 45-50 дней  активы и скидки. Клиентам  выручкеиз группы высокого  анализ риска, вообще  анализ необходимо отказывать  увеличения в кредите и требовать  следующие с них предоплаты. Клиентам  условияиз группы повышенного  анализ риска необходимо  норма предлагать делать 50% предоплату  количестве за продукцию, на остальную  анализ сумму предоставлять  финансовая кредит 10 - 15 дней.

Внедрение данного  ведениямероприятия не потребует  настойка затрат.

В  анализрезультате внедрения  таким вышеперечисленного мероприятия  индексации финансовое предприятия  сумма улучшится - будет  таблица больше финансовых  определяет ресурсов для  собственных улучшения технического  данным оснащения, повысится  связи платежеспособность и ликвидность  денежные баланса.

3.2 Расчет экономического  деятельностиэффекта от предложенных  рентабельность мероприятий

Для того,  финансовыхчтобы оценить  комплексное экономическую эффективность  сумма предложенных мероприятий  ними составим Бюджет  целью затрат на данные  доходе мероприятия (таблица 26).         Таблица 26 -   Бюджет  суммазатрат на осуществление  организации предложенных мероприятии  наименование по повышению финансовых  других результатов АО «Бастион»

Проведение  резервныйрекламной компании,  проведем совершенствование работы  соответствии маркетолога, внедрение  снижается системы балльной  работы оценки увеличит  наименование количество клиентов  кредиторская предприятия на 1000 ед. В  вследствиесреднем, каждый  коммерческие клиент покупает  фактическая на сумму 60000 руб. Поэтому  ассчитаемвыручка предприятия  устойчивости возрастет на 60000 тыс. руб.

Поскольку  нужнона предприятии ослаблен  реализации контроль за кредиторской  третий задолженностью, штрафы  рынка предприятия за просрочку  водка уплаты достигают 1500 тыс.руб. в  бухгалтерская год. Поэтому  источникомвнедрив мероприятия  произведено по повышению контроля  оценочные за кредиторской задолженностью  собственными предприятия, прочие  говорит расходы предприятия  российской снизятся на 1500 тыс. руб. в  уровень год. Экспертам был  инойзадан вопрос,  прибыль как повысится  сентября прибыль и рентабельность  устойчивости при внедрении  рентабельность этих мероприятий.

Таким  снижаетсяобразом, экономический  обственныеэффект от внедрения  чистой данных мероприятий  качество составит 60000 + 1500 = 61500 тыс. руб. в  доходные год. Экономический эффект,  уменьшениеполученный при  достижение внедрении мероприятий,  скидка с учетом затрат  иной предприятия будет  результате равен: 61500 – 587,5 = 60913,5 тыс. руб.

Далее  общеерассчитаем увеличение  рентабельность прибыли и рентабельности  составе от внедрения мероприятий. В  собственныхтаблице 27 представим  существует изменение финансовых  создание результатов от предложенных  условная мероприятий.

Составив прогнозный бухгалтерский баланс и изменение финансовых результатов были рассчитаны показатели рентабельности и прибыли. Выручка увеличивается, что привело к валовой прибыли в 72197 тыс. руб.

Итак, можно сделать вывод, что в результате внедрения мероприятий вырастет прибыльность и эффективность деятельности предприятия.