ЖЦТ состоит из 4 циклов:
1.Внедрение товаров/услуг на рынок;
2.Рост продаж;
3.Зрелость и насыщение рынка
4.Спад продаж
На 1 этапе и на 2 прибыль отсутствует. Разработка и внедрение товаров (услуг) осуществляется за счёт кредитов, заёмных инвестиций, собственных накоплений капитала организации. В дальнейшем, при развитии производства, идёт быстрый рост продаж, накопление прибыли, возврат заёмных средств. На 3-ей стадии, которую производители пытаются продлить как можно дольше, происходит накопление капитала, рост прибыли и расширенное и воспроизводства.
На различных стадиях ЖЦТ используются разные ситуации: 1 и 2 активная ; 3 умеренная; 4 поддерживающая .
Лекция 8. 18.04.08
Особо важное значение имеет установить стадию насыщения рынка, и тем более
http://ch-pk.narod.ru/ |
16 |
стадию спада. Т.к. держать на рынке исчерпавшие себя товары или услуги убыточно, поэтому необходимо ещё на 3-ей стадии ЖЦТ выбрать момент первичных сигналов спада для ввода на рынок новых товаров.
Анализ внутренней среды маркетинга включает в себя следующее:
1.финансово-экономическое положение предприятия;
2.материально-техническое обеспечение;
3.использование основных фондов;
4.научно-техническую политику;
5.изучение кадрового потенциала;
6.изучение ценовой политики;
7.конкурентное положение на рынке.
Комплексное исследование рынка (КИР)
Комплексное исследование рынка (КИР) наиболее ответственный момент маркетинговой деятельности. Оно включает в себя:
1.Изучение уровня конкуренции;
2.Изучение экономической конъюнктуры;
3.потребительский требований к объёма продаж и качеству товаров;
4.фирменной структуры рынка;
5.выявление и изучение основных рыночных сегментов, предприятий конкурентов,
посредников, коллективных и индивидуальных потребителей.
Основной целью КИР является определение предельных возможностей расширения рыночного потенциала и требований потребителей к товарам (услугам). Для проведения КИР разрабатывают программу, в которой устанавливают цели, методы, средства исследования, методы обработки результатов исследования. Эти исследования могут быть ... полными, регулярными периодами.
Различают кабинетные и полевые способы исследования.
http://ch-pk.narod.ru/ |
17 |
Кабинетный на основе статистических данных , правительственных решений , публикации СМИ;
Полевой включает наблюдения , интервью , анкетные опросы . Этот способ позволяет получить более точную информацию о ёмкости рынка и требованиях потребителя.
По результатам этих исследований производят сегментирование рынка.
Сегментирование рынка
Сегментирование это разделение рынка на чёткие группы покупателей . Рыночный сегмент это группа потребителей , которая характеризуется
однотипными требованиями к покупаемому товару и одинаковой реакцией не набор маркетинговых стимулов.
Классическими примерами сегментирования рынка являются: тип потребителя; род потребляемой продукции; способ потребления продукции; конкуренты.
Сегментирование рынка позволяет лучше понимать потребителя, природу конкурентной среды, концентрировать ограниченные ресурсы на наиболее выгодных направлениях их использования.
В результате сегментирования осуществляется выбор наиболее выгодных рынков для реализации товара.
Планирование
Планирование это процесс определения целей рынка ,стратегии её ,мероприятий по их достижению за определённый период времени.
Как правило, разрабатывают 2 вида планов: стратегический и тактический (годовой). План маркетинга содержит цели предприятия и цели маркетинговой деятельности рынка. В нём устанавливаются конкретные уровни производства, продаж, доходов, прибыли,
http://ch-pk.narod.ru/ |
18 |