chast_2_BP_marafony_ne_rabotayut

ПОЧЕМУ БЕСПЛАТНЫЕ МАРАФОНЫ БОЛЬШЕ НЕ РАБОТАЮТ?

https://vk.com/fabrikagu_ru

ДВЕ ЧАСТИ СМ Сейчас все проводят бесплатные 3-5 дневные марафоны и они уже изжили себя. С них невозможно ничего продать. Это пустая трата времени. - такое утверждение я слышу от часто от тех, кто приходит ко мне на консультацию. И отчасти они правы. Причины тут две: 1. Вы находите себе оправдание, чтобы ничего не делать. А вдруг ошибусь... 2. Вы просто не знаете правильной схемы ("вкусного рецепта") проведения таких марафонов, при помощи которой можно сделать продажи от нескольких сот до нескольких миллионов рублей, даже если вы только начинаете проводить такие марафоны. На самом деле все гениальное просто! И сейчас вы этот рецепт получите! В прошлом посте: https://vk.cc/9DRqzU я по косточкам разложил как составить дорогую авторскую программу психологу и коучу. Перечитайте этот пост, потому что сейчас будет логическое продолжение. И так, у вас уже есть четкая и ясная картина того, что вы будете продавать и какой конечный измеримый результат получит каждый участник вашей дорогой авторской коучинговой программы. Более того, у вас прописаны темы и промежуточные результаты каждой недели этой программы и каждого дня. Или, если ваша программа состоит из модулей (а каждый модуль может занимать от недели до полутора - двух недель), то у вас есть промежуточные результаты каждого модуля. Таким образом и вы и самое главное клиент четко видит свой путь достижения большой цели - конечной цели тренинга. Теперь из платного тренинга составим бесплатный марафон. А не наоборот, как это советуют делать большинство экспертов! Потому что бесплатный марафон должен содержать самые вкусные моменты платного тренинга и вызывать острое желание клиентов прийти к вам в платную программу. 1. Придумываем вкусное цепляющее название марафона Оно должно отличаться от названия платного тренинга, но быть четко релевантным ему. Например. Название платного тренинга "Как удачно выйти замуж". Название марафона - "5 шагов к успешному замужеству" ВАЖНО: Марафон - это место где в течение 5-ти дней вы презентуете и продаете Ваш платный тренинг. Это не место, где Вы выливаете горы полезного контента! 2. Общая тема и цель марафона для клиента Например: Производим анализ текущей сегодняшней ситуации. Определяем точку А , определяем точку Б. Прописываем правильно цели и пошаговый план достижения достижения Важно чтобы клиент получил на таком марафоне во-первых осознание своих проблем, увидел, что их решать надо сейчас и получил бы четкий план действий к достижению цели. Именно план, а не развернутые инструкции "как делать". Иначе вы просто оказываете медвежью услугу клиентам и не сливаете продажи. Для этого как раз воспользуемся той таблицей, которую вы составляли для платного тренинга в прошлый раз. Берем оттуда 5 самых горячих хайповых тем и каждую тему раскрываем на марафоне. Одни день - одна тему. Даем пошаговый план. А больше - в платной программе. Но эти темы должны быть взаимосвязаны и каждый день марафона должен быть как бы продолжением предыдущего. Однако подробней расскажу ниже 3. Формат марафона Например: Длительность 3 или 5 дней. Есть ли дожимающие секретные вебинары или дожимаем только письмами Геймификация или без нее. Чем проще тем лучше. Поэтому не усложняйте. Игровой дух марафона конечно лучше, но не стоит при этом изучать и внедрять кучу сложных сервисов. Иногда достаточно провести геймификацию вручную или при помощи самых простых сервисов. Домашние задания. Они должны присутствовать, однако должны быть краткими и легкими. Чтобы на их выполнение уходило не более 10-20 минут. Иначе к концу марафона у вас будет 3,5 участника. Призы, конкурсы, бонусы. Продумайте, но не усложняйте! 4. Как раскрывать тему дня на вебинарах марафона Во-первых, вы должны учитывать, что если марафон длится 5 дней, то 1-й день - это знакомство, объявление того что будет на каждом дне марафона, информация и призах, бонусах и конкурсах и общих правилах. Ну и небольшая контентная часть. Важно - на первом и последующих днях зажигать участников и вовлекать их в процесс, а не сухо давать информацию голосом Левитана. В 4-й и/или 5-й день - презентация основной платной программы и продажи по самым лучшим условиям. Конечно не забываем и про полезную часть в эти дни, но она должна быть краткой и напрямую увязана с презентацией платной программы. А вот теперь как правильно раскрывать темы на вебинарах. Пошаговая структура: 4.1. Как проблема проявляется в жизни человека. Один день - одна проблема. Клиент и так знает свою проблему, ваша цель по "методу стоматолога" усилить эту проблему и показать что решение проблемы крайне важно для клиента. 4.2. Какие последствия она вызывает. Показываем к чему может привести затягивание бездействия в решении проблемы. Наверняка часть этих "симптомов" уже есть у ваших клиентов. Вы просто усиливаете и обостряете ситуацию. Это могут быть страхи, тревожные мысли, вредные привычки, какие то общие проблемы, депрессия и т.д. Покажите это все в самых ярких красках. Например: страх одиночества приводит к тому что рано или поздно женщину станет одинокой, будут измены, муж уйдет. 4.3. Показываете план как от этого "симптома" избавиться. Именно план что делать, а не как! И тут на помощь вам придут результаты клиентов. Что у Марии Ивановны была эта проблема, она воспользовалась вот этим моим авторским алгоритмом/практикой/индивидуальной коучинговой программой и теперь у нее нет этой проблемы, а есть чувство счастья и окрыленности. То есть здесь вы как бы пропускаете этап что конкретно было сделано, в то же время даете клиенту наживку в виде простых шагов что делать. А больше - в платной программе. В результате вы каждый день разжигаете у клиентов все более сильное желание "хочу результат, неважно какой ценой". И клиент видит, что вы именно тот специалист, который может дать такой результат. 5. Продажи В 4-й и/или 5-й день вы очень вкусно презентуете свою платную программу, о которой участники марафона уже просто мечтают. И даете самые вкусные условия участия. Тут можно применить следующее: Только сегодня Только для тех, кто впишется пока я говорю Специальные бонусы, от которых просто невозможно отказаться для 5-ти первых оплативших И много другого. Структуру такого мощного и неотразимого вебинара мы разрабатываем с каждым экспертом в индивидуальной работе. Тогда получаются мощные продажи! 6. Дожим Этот этап почему то многие пропускают. И зря. При помощи дожима можно получить от 20% до 60% продаж. Дожим нужно делать при помощи писем, составленных по специальному алгоритму. Можно делать при помощи дополнительных секретных вебинаров Можно делать при помощи проведения консультаций. Очень актуально при продаже платных программ со средним чеком от 25 000 рублей. Ну вот в принципе и все. Как видите заливная рыба не потому такая гадость, что не нравится Ипполиту, а потому что вы ее просто пока не умеете вкусно готовить. Бесплатные марафоны продавали, продают и будут продавать. Научитесь их "вкусно готовить" А в следующий раз я планирую рассказать о том, как рассчитать сколько у вас будет продаж, как перевыполнить свой план, от каких моментов это зависит. И на последок небольшой шаблон на внедрение. Пропишите прямо сейчас максимально подробно все дни своего бесплатного марафона по схеме, описанной в этом посте День #1 Тема дня: Бонус и условия его получения: Домашнее задание: День #2 Тема дня: Бонус и условия его получения: Домашнее задание: День #3 Тема дня: Бонус и условия его получения: Домашнее задание: День #4 Тема дня: Бонус и условия его получения: Домашнее задание: День #5 Тема дня: Бонус и условия его получения: Домашнее задание: И глвное действуйте! Действуйте прямо сейчас! Удачных вам продаж! Ну а если вы хотите этим летом стать мастером продаж авторских коучинговых программ и тренингов, стать высокооплачиваемым коучем без ошибок и в короткий срок, но у вас нет четкого плана действий, то запишитесь ко мне на консультацию:  http://pr.fabrikagu.ru/consult-free-1/ Возьму не всех. Есть только 5 мест и только , если я увижу по анкете что смогу помочь вам и вы мне походите. ********* Хотите всегда первым получать свежие новости, полезные практические материалы, участвовать в розыгрышах призов и прямо сейчас получить подарок, тогда подпишитесь здесь:

____________________________

КАК КОУЧУ ПРОДАТЬ ДОРОГО СВОЮ АВТОРСКУЮ ПРОГРАММУ - Какая гадость эта ваша заливная рыба... - сказал Ипполит в знаменитом фильме "Ирония судьбы или с легким паром". Психологи и коучи часто не могут продать свои авторские программы и тренинги на большие суммы не потому, что вокруг клиенты бедные (зачастую бытует именно такое мнение), а потому, что не умеют правильно все спланировать и упаковать. И сегодня вы узнаете как обойти конкурентов по продажам свои тренингов и авторских коучинговых программ, даже если вы только перешли в интернет из реальной жизни и понятия не имеете как продавать правильно. Все начинается с конечной точки, а не с составления промопоста или запуска массовой рекламы. Как сейчас многие обучают - протестируйте вначале продается ли вообще данное предложение, а когда продажи будут, то можно уже под готовых клиентов создать программу тренинга. А если продаж мало, мол просто забыть про эту тему и клиентов, которые оплатили, но их мало. Да, тестировать спрос на ваше предложение безусловно нужно. Но лично я считаю такой подход крайне неэтичным по отношению к клиентам. Ведь клиенты это прежде всего люди. Есть масса других способов "попасть в точку" с горячим и продаваемым массово предложением. Как производить такое тестирование мы сейчас не будем разбирать, хотя бы по той причине, что этичных методов мне известно не менее 7-ми. И для объяснения каждого из них понадобится отдельный мини тренинг. Однако, сегодня вы узнаете с чего начать, чтобы обеспечить себе большие продажи коучинговой программы или тренинга. Будем рассматривать модель, когда проводится бесплатный марафон 3-5 дней и с него продается платный тренинг. На самом деле таких схем тоже несколько. Их мы рассматриваем в индивидуальной работе для каждого эксперта. Однако, отбросим сложности. И рассмотрим простую схему. И так, вы провели тестирование и точно знаете, что ваша тема очень горячая и востребованная. Начнем ее упаковывать. Начинаем именно с правильного составления платной программы. И движемся в обратную сторону - к бесплатному марафону, к написанию разогревающих писем, составлению промопоста - к рекламе и сбору участников марафона. Для того, чтобы ваша программа тренинга была понятна и интересна клиентам, ее нужно разложить на мелкие кусочки, а потом собрать воедино будет очень просто. 1. Пишем название тренинга Хотя вначале можно дать техническое название. А когда составите програму, то цепляющее и неотразимое название родиться само собой. 2. Для кого тренинг Прописываем свою ЦА. Например: для деловых женщин, для предпринимателей, для всех подряд, для коучей, для психологов, для домохозяек, для студентов и т.д. Нужно чтобы определить насколько широкая или узкая аудитория будет. 3. Общий результат тренинга Вы должны четко понимать какая трансформация для отдельно взятого участника тренинга произойдет. Например: улучшение отношений с супругом (партнером). Улучшение настроения, улучшение самооценки и т.д. Результат должен быть ярким и измеримым, чтобы вызвать у клиента желанию "хочу этот результат получить немедленно"! 4. Формат тренинга Тут важно продумать длительность и наполнение тренинга. Хорошо и дорого продается формат 4-6 недель. Меньше по длительности продается плохо. Больше можно, но не растягивайте программу на полгода или более. Наполнение. Например: 2 раза в неделю встречи на вебинарах, плюс одна встреча для ВИП и ПРЕМИУМ. Плюс видео уроки в закрытом разделе. Как вариант может быть одна встреча тематическая, вторая встреча практика и разбор результатов, третья встреча - глубокие проработки для ВИП и ПРЕМИУМ. Также прописать все моменты: будет ли игровой формат или нет, какие бонусы даете, призы, домашние задания и т.д. 5. Составляем план каждой недели и каждого дня вебинара. Тут есть несколько подходов. Можно разбить тренинг на модули. Тогда их должно быть не более 7-ми. И вы определяете сколько времени будете уделять каждому модулю - неделю, полторы недели или две недели. Можно разбить тренинг на недели и дать каждой неделе свою тематику. Например, вы определили, что тренинг состоит из 6-ти недель. И каждую неделю вы проводите 2 или 3 вебинара. Соответственно прописываем все по шагам (даю готовый шаблон): Неделя #1 Тема недели: Общий результат недели: То есть за одну неделю ваш клиент получил небольшой измеримый результат к продвижению к общему результату тренинга, который вы прописали выше. И так расписываете по каждой неделе. Далее расписываем аналогично дни каждой недели, когда вы проводите вебинары. День #1 Тема дня: Общий результат дня: Например: понедельник. Знакомство, вводная часть. Секреты женской верности. Какие практики даем. Какую информацию даем. Какие домашние задания. Какие уроки изучить и проработать самостоятельно. Важно: В описании тренинга для лендинга убираем все технические моменты. Например за "Когнитивный диссонанс" вам не заплатят. Нужно этот процесс написать на простом для клиента языке. Оставляем только: Какая проблема будет решена, какая практика будет внедрена, какой маленький результат клиент получит в рамках одной недели или одного дня. Кстати, при таком подходе, каждая неделя и даже каждый день, эта тоже маленькая целостная программа с каким то измеримым результатом. И потом можно будет упаковать и продавать по отдельности десятки ваших продуктов. Отдельно упаковать каждый день, отдельно упаковать каждую неделю. И будет уже несколько продуктов с конкретной и понятной темой, с конкретным и понятным результатом. А главное с желанием клиента получить больший результат. Уловили мысль? В результате у вас появится целостная картина платного тренинга, который легко будет вкусно упаковать, он будет понятен для клиента и будет раскупаться как горячие пирожки. Шучу   Конечно чтобы продавать такую программу на сотни тысяч рублей или на несколько миллионов еще нужно потрудиться. Однако мы с вами сейчас создали основной фундамент. И так, ловите готовый шаблон и составьте свою коучинговую программу или тренинг: Название: Для кого: Общий результат тренинга: Формат тренинга: Неделя #1 Тема недели: Общий результат недели: День #1 Тема дня: Общий результат дня: День #2 Тема дня: Общий результат дня: День #3 Тема дня: Общий результат дня: Думаю размножить этот шаблон на 5-8 недель вы уже сможете сами. А в следующий раз покажу вам как легко и просто на основании этого фундамента разложить по косточкам и составить план неотразимого бесплатного марафона. Интересно? Тогда действуйте Ну а если вы хотите этим летом стать мастером продаж авторских коучинговых программ и тренингов, стать высокооплачиваемым коучем без ошибок и в короткий срок, но у вас нет четкого плана действий, то запишитесь ко мне на консультацию:  http://pr.fabrikagu.ru/consult-free-1/ Возьму не всех. Есть только 5 мест и только , если я увижу по анкете что смогу помочь вам и вы мне походите. ********* Хотите всегда первым получать свежие новости, полезные практические материалы, участвовать в розыгрышах призов и прямо сейчас получить подарок, тогда подпишитесь здесь:  https://fabrikagu.ru/sQKg