1. Анализ области деятельности
Причины провалов стартапов
2. Составление описания продукта
Вне зависимости от профессиональных навыков бизнес-план должен быть понятен каждому инвестору, лишь так можно привлечь на свою сторону деньги.
Всегда придерживайтесь основной идеи.
Инвестиционный |
|
План маркетинга |
||
|
план |
|
||
|
|
|
||
Сроки ввода |
Сроки ввода объектов |
Цены и затраты на |
||
произв.объектов |
инфраструктуры |
сбыт по каналам |
||
|
сбыта |
|||
Производственный |
продаж |
|||
|
||||
Производственный |
план |
План сбыта |
|
|
план |
|
|
||
|
|
|
||
|
Выручка |
Затраты на |
Затраты на |
|
Производственная себестоимость |
сбыт |
продвижение |
||
|
||||
(прямые+общепроизводственные |
|
|
|
|
затраты) |
Финансовый |
|
|
|
|
план |
|
|
|
3. Проработка детализированной информации
Рекомендуется составить презентацию для инвесторов, используя следующий план:
•Цели, преследуемые компанией в ходе ее непосредственной деятельности.
•Формат работы в рамках одного краткого предложения.
•Проблематика и потребности клиентов.
•Имеющиеся на рынке способы решения схожих проблем.
•Инновационный метод удовлетворения потребностей клиентов.
•Преимущества для клиентов при работе со стартапом.
•Описание стадии разработки продукта или услуги.
•Пример работы услуги или продукта.
•Какие существуют предпосылки к тому, что ваша задумка окажется успешной.
•Развитие ниши, куда вы пытаетесь войти со своим продуктом.
•Тенденции и конъюнктура рынка.
3. Проработка детализированной информации
4. Составление короткого резюме
Резюме должно дать понять инвестору, кто вы есть, чего добиваетесь и какие цели вы преследуете, создавая стартап.
Особое внимание нужно уделить пути реализации проекта. Например, для проекта «кофейня в формате «кофе с собой».
Пути реализации проекта: исследования показали, что в современных городах формат «кофе с собой» востребован — клиентам удобно брать кофе по дороге или во время прогулки. По данным статистики более 80% горожан выпивают не менее 2 чашек кофе в день. Место расположения кофейни находится в людном проходимом ТЦ, в центре города, что гарантирует спрос и большое количество покупателей. Кофейни в таком формате в данном ТЦ нет, значит нет конкуренции. Ближайшие кафе — через дорогу и двумя этажами выше. Предполагаемый поток клиентов в день — 1000 человек. Исходя из вышеприведенных данных планируем выйти на показатель 400-500 клиентов в день в течение 2 месяцев.
В данном случае видна проработанность пути реализации проекта.
5. Планируемые маркетинговые кампании
6. Организация логистики
7. Формирование системы продаж
Постановка задачи ценообразования
Определение спроса
Оценка издержек
Анализ издержек, цен и предложений конкурентов
Выбор метода ценообразования
Установление окончательной цены
8. Организационная часть
Модель ролей Адизеса
9. Финансы |
||
Основные источники получения финансирования |
||
Использование собственных средств |
Поиск человека, способного |
|
|
выступить в качестве инвестора |
|
Оформление кредита в банке |
проекта |
|
|
||
Организация кампании по сбору |
Применение денег, полученных в |
|
долг от родственников, друзей или |
||
пожертвований |
||
знакомых |
||
|
||
Получение государственного |
Обращение за помощью к |
|
субсидирования |
специальным венчурным фондам |
|