тема3_задание1
.docxОцените в группе решение проблемы, предложенное руководителем (плюсы и минусы решения).
На предприятии отсутствует четкая организация отделов и связи между ними. Региональные представительства оторваны от основного предприятия в силу объективных причин. Территориальная удаленность и отсутствие единого блока управления – все это причины, из-за которых руководитель столкнулся со своими проблемами. При этом он сосредоточен на вопросах производства и основном бизнесе и не осуществляет одну из главных управленческих функций, а именно, контроль за региональными представительствами. Направление в одно из подразделений менеджера по сбыту не может быть эффективным, т.к. данное действие имеет разовый и точечный характер. Но нельзя не отметить, что так же оно помогло понять возможности новых направлений, а именно, то, что они имеют спрос и компания имеет ресурсы на удовлетворение спроса.
Предложите руководителю свое решение проблемы и изобразите возможную оргструктуру компании, при необходимости обозначив на ней линии взаимодействия подразделений.
Для решения возникшей проблемы необходимо:
1. Сформировать отдел по развитию регионов, который будет подчиняться руководителю и работать в плотной связи с подразделениями и их руководителями;
2. Назначить ответственного маркетолога за проведение анализа рынка в каждом регионе и скорректировать ценовую политику, исходя из полученных данных;
3. Разработать четкий алгоритм по освоению рынка сбыта, с учетом особенностей каждого региона;
4. В каждом представительстве разделить должностные обязанности менеджеров по товарным линейкам;
5. Замотивировать подразделения в увеличении объемов реализации не только старой, но и новой товарных линеек;
6. Установить еженедельный отчет по выполнению данного алгоритма.
Красным цветом на рисунке 1 выделены необходимые изменения в структуре компании «Коллект». Создан отдел по развитию регионов, налажена связь с региональными представительствами и выделенны внутри этих представительств отделы по товарным линейкам.
Рисунок 1 – усовершенствованная оргструктура компании «Коллект»
