СИТУАЦИЯ
ДЛЯ
АНАЛИЗА
Д - 2 1 4
ПРОБЛЕМА, ОПИСАННАЯ В СИТУАЦИИ
• Отсутствие формализованной организационной структуры
• Территориальная удаленность подразделений
• Незаинтересованность регионов в продвижении новой продукции
ОЦЕНКА РЕШЕНИЯ РУКОВОДИТЕЛЯ
Направление в одно из подразделений менеджера по сбыту не может быть эффективным, т.к. данное действие имеет разовый и точечный характер. Но нельзя не отметить, что так же оно помогло понять возможности новых направлений, а именно, то, что они имеют спрос и компания имеет ресурсы на удовлетворение спроса.
МОЕ РЕШЕНИЕ
Во-первых, создать формализованную организационную структуру, цели, задачи предприятия, в которые будут посвящены все сотрудники;
Во-вторых, создать связь между руководителем и регионами с помощью «отдела по регионам»;
В третьих, разработать четкий алгоритм по освоению рынка сбыта, с учетом особенностей каждого региона;
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ
СТРУКТУРА
Руководитель
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Склады |
|
||
Отдел рекламы |
|
Финансовый |
|
|
|
|
Транспортный |
|
Отдел закупа/ |
|
|
Отдел по развитиюз |
|
|
|
|||||||||||||||||||||
|
|
отдел |
|
|
|
|
отдел |
|
сбыта |
|
|
регионов |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Север |
|
|
Юг |
|
Запад |
|
|
Восток |
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Духи |
|
|
|
Духи |
|
|
|
|
|
|
|
Духи |
|
|
|
|
|
Духи |
|
|
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
Моющие ср. |
|
|
|
Моющие |
|
|
|
|
|
|
|
Моющие |
|
|
|
|
|
Моющие |
|
|
|||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||
|
|
|
|
Упаковка |
|
|
|
Упаковка |
|
|
|
|
|
|
|
Упаковка |
|
|
Упаковка |
|
|
|||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Красным цветом выделены необходимые изменения в структуре компании «Коллект». Создан отдел по развитию регионов, налажена связь с региональными представительствами и выделены внутри этих представительств отделы по товарным линейкам.