Дистрибьюторские контракты и их разновидности, договоры на исключительную продажу товара.
Одним из важнейших аспектов торговой деятельности является дистрибуция - распределение.
Она состоит в налаживании сбыта товаров, отыскании или создании каналов для распределения и продвижения товаров.
Канал сбыта представляет собой организацию или совокупность посреднических звеньев, через которые товар доставляется на рынок.
В западной коммерциалистке сейчас основное внимание уделяется разработке проблем дистрибуции организации сбыта. В процессе дистрибуции применяется дистрибьюторский контракт. Это новый и чрезвычайно интересный договор, чистый договор торгового права. Принципиальной его особенностью служит наличие в нём одновременно двух целей:
- купли-продажи определенного товара,
- увеличение объемов продаж этого товара.
В соответствии с названными целями строится содержание договора. Фактически это смешанный договор с реализационной и организационной составляющей частями.
У нас в стране глубокую разработку этого договора провела Маслова В.А. Подобные договоры наиболее широко используются во внешнеторговой практике, хотя начинают встречаться и во внутреннем обороте. Ранее они регулировались типовым дистрибьюторским контрактом, утв. Международной торговой палатой. В настоящее время регламентируется он прицепами европейского права (раздел о дистрибуции).
Для договора дистрибуции необходимым является условие об исключительном характере отношений сторон. Заключая его дистрибьютор принимает на себя обязательство закупки товара у иностранной фирмы в качестве ее монопольного импортера.
Дистрибьютор действует как фактический, а не юридический посредник. Он приобретает и продает товар от своего имени по самостоятельно заключаемым договорам.
В силу положения о дистрибуции дистрибутор обязан закупать у продавца определенные количества товара, который он затем реализует на определённой территории. Прилагать все возможные усилия для увеличения объемов сбыта товаров продавца. Третье - информировать продавца о своей деятельности, конъюнктуре рынка и состоянии конкуренции на своей территории.
Оказание таких услуг носит обязательный характер наравне с операцией купли-продажи. Сторона заключившая контракт с дистрибутором именуется продавцом или грантором.
В контракте устанавливается минимальное количество товаров, которые дистрибутор обязуется закупить у продавца в каждом периоде. Такая заданность объемов продаж важна для планирования производства и отгрузок. Вместе с тем необходимым условием договора служит последовательное увеличение объёмов продаж и согласование дополнительных поставок по заказам дистрибьютора.
В договоре должны предусматриваться меры стимулирования для дистрибутора в виде ценовых скидок за превышение минимального уровня закупок. Этим дистрибьюторский договор принципиально отличается от всех других реализационных и посреднических договоров. Дистрибьюторские отношения предполагают постоянное деловое сотрудничество сторон. Оперативное согласование изменений количества и ассортимента отгружаемых товаров. Поэтому сотрудничество названо основополагающим и особо значимым принципом дистрибьюторских отношений.
В гражданском законодательстве ничего похожего на это нет.
Особенностью этого договора также служит то, что заранее рассчитан на неоднократное изменение ряда условий в процессе его исполнения. Условий о количестве, ассортименте, размере скидок. Такая специфика диктуется целями договора, состоящими в увеличении продаж.
Поскольку дистрибутор выступает монопольным импортером, грантор обязуется не продавать свои товары для сбыта на данной территории другим торговцам. Вместе с тем существует так называемая выборочная дистрибуция, когда товар может продавать грантором нескольким выбранным торговцам. Этим создаются преимущества для дистрибутора, облегчаются возможности реализации передаваемого товара.
Для содействия увеличению продаж в контракте может предусматриваться, что дистрибутор организует сбытовую сеть на своей территории. В этих целях он может заключать как субдистрибьюторские, так и иные договоры, например, торгового агентирования.
Стороны могут условиться о проведении совместной рекламы товаров, участии в ярмарках, выставках, презентациях, расходы на эти цели определяются согласно контракту. Однако в соответствии с практикой образцы изделий для ярмарок и выставок предоставляется гранторам, поскольку данная деятельность осуществляется в его интересах.
В контракте должны определяться условия, связанные с реализацией товара, о гарантийном обслуживании, ремонте, создании обменного фонда послепродажном сервисе. При наличии условий о гарантийном обслуживании также должно предусматриваться создание у дистрибутора запаса комплектующих частей, которые предоставляются грантором бесплатно. Расходы на гарантийное обслуживание также должны вычитаться дистрибутором из стоимости получаемых товаров.
Видом дистрибьюторских контрактов являются договоры об исключительной продаже товаров. Заключая такие договоры, оптовые фирмы становятся распространителями товаров, закупаемых ими от изготовителей или головных сбытовых фирм. Условия об исключительных продажах предусматриваются не только в договорах купли-продажи, но также собственно в посреднических договорах - договорах комиссии и агентирования.
К классу посреднических договоров, причем совершенно неосновательно, иногда относят договоры франшизы. Однако ни представляют собой договоры совершенно иного типа. Клайв Шмидгофф выделяет пять видов рассматриваемых договоров:
- дистрибьюторские контракты
- соглашение об исключительной продаже товаров
- франчайзинговые договоры
Называет их маркетинговыми, заблуждение.
Это свидетельствует об отсутствии в западной науке такой классификации торговых договоров. На практике дистрибьюторские контракты заключаются как двухуровневые. Сама договорённость о дистрибуции оформляется в виде рамочного договора, носящего долгосрочный характер. С учетом его условий стороны заключают отдельные договоры на продажу товаров в текущие периоды. Такое построение отношений более рационально.
Завершая тему, нужно отметить, что интенсивное развитие видов торговых договоров в последние десятилетия характерно для всех развитых государств. Наше законодательство из-за низкого его качества резко отстает от сегодняшних потребностей российской экономики. Отставание в законодательном регулировании порождает и закрепляет общее отставание в формировании рыночных отношений. Именно поэтому требуется акт типа Торгового Кодекса, способный системно с надлежащей полнотой и четко урегулировать эти важные отношения.
Литература: 1. Учебник, 2. Лекции. 3. Принципы европейского права - договор коммерческого агентирования, франшизы, дистрибуции.
Тема: Договоры, содействующие торговле
Рассказывая о видах обязательств в торговом обороте, в качестве самостоятельной группы выделяем договоры, содействующие торговле. Этот термин можно встретить в учебнике Шершеневича.
Однако в данную группу включаются не только те договоры, которые рассматривал Шершеневич - хранение перевозка страхование. Развитие торгового оборота привело к появлению новых видов договоров. Так возникли и получили широкое распространение договоры на выполнение маркетинговых работ, на создание и распространение рекламной продукции, на предоставление и обработку информации и другие. Эти договоры Шершеневичем не упоминаются ибо в его время они еще не получили развитие. Но гораздо хуже то, что их не упоминает нынешний ГК РФ, несмотря на широчайшую их распространённость и практическую невозможность осуществления без них товарного обращения.