1.Производители товаров (товаропроизводители)

Основная функция – производство и сбыт товаров. Задача – формирование эффективных каналов сбыта произведенных товаров (доведения товаров до конечных оптовых покупателей) путем

• создания собственных структурных подразделений, выполняющих сбытовую функцию (в т.ч. обособленные – компания в Москве, а структурные подразделения в других городах)

• создание подконтрольных (зависимых) компаний, выполняющих сбытовую функцию, «группа компаний» - производящие компании, компании, занимающие реализацией, де юре ЮЛ самостоятельное, де факто – входит в группу. Концепция группы лиц – суды рассматривают такую совокупность де юре самостоятельные ЮЛ, как единый хозяйствующий субъект

• передача сбытовой функции профессиональным торговым посредникам. Посредник обязательно действует в интересах принципала.

• сочетание вышеназванных способов (комплексный подход)

Выбор способа – по критерию экономической эффективности.

2. Покупатели оптовых партий товаров

Основная функция - производство нового товара или дальнейшая оптовая либо розничная перепродажа приобретенного товара

Задача – формирование эффективных каналов закупок необходимых товаров

Субъекты, закупающие товары:

1. для собственных предпринимательских нужд, в т.ч. в производственных целях

2. для оптовой перепродажи товаров (организации оптовой торговли)

3. для розничной продажи товаров населению (организации розничной торговли, в т.ч. дилеры)

Торговая сеть не является субъектом коммерческого права

ТС – совокупность 2х или более торговых объектов, которые принадлежат на законном основании хозяйствующему S или нескольким, входящим в одну группу лиц в соответствии с ФЗ «О защите конкуренции» или совокупность 2х или более торговых объектов, которые используются под единым коммерческим обозначением или иным средством индивидуализации

Торговый объект – здание или часть здания, строение или часть строения…, специально оснащенное оборудованием, предназначенным и используемым для…

Способ формирования каналов закупок:

• создание собственных структурных подразделений, выполняющих закупочную функцию

• создание подконтрольных (зависимых) компаний, выполняющих закупочную функцию

• передача закупочной функции профессиональным торговым посредникам

• сочетание вышеназванных способов

Выбор способа – по критерию экономической эффективности

3.Торговые посредники

Основная функция – оказание содействия товаропроизводителям и конечным оптовым покупателям в формировании эффективных товаропроводящих каналов

Виды торговых посредников:

• Торговые посредники могут осуществлять посредническую деятельность в рамках различных организационно-право­вых форм:

1) простые посредники;

2) бро­керы;

3) комиссионеры;

4) консигнаторы и

5) агенты.

Простые посредники (случайные).

Подыскивают клиенту подходящего контрагента для заключения сделки. Они оказывают клиенту фактические услуги, предоставляют необходимую информацию.

- Сами в сделке не участвуют.

- Юридическим основанием возникновения правоотношений по «простому посредничеству» является ст. 182 ГК РФ: «не являются представителями лица, уполномоченные на вступление в переговоры относительно возникших в будущем сделок». В международной торговой практике аналогичный вид деятельности осуществляет так называемый «случайный посредник».

Брокеры.

В сфере торгового оборота брокер выступает в основном как бирже­вой посредник, который хорошо знает рынок определенного товара, цены на него, потенциальных продавцов и (или) покупателей.

Однако в отличие от простых посредников, брокеры не только подготавливают, но и заклю­чают в интересах клиента сделки по купле-продаже товаров.

Через брокера проходят встречные предложения сторон, он не соприкасается непосредственно с товаром, после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю.

С брокерами могут заключаться соглашения, расши­ряющие их обязательства, например, кредитование торговых операций и гарантирование платежеспособности покупателей (т.е. условие делькре­дере). За свои услуги брокеры получают вознаграждение.

Комиссионеры.

Совершают сделки по реализации товаров от своего имени, но за счет клиента (комитента).

Для третьей стороны (покупателя) комисси­онер является стороной договора купли-продажи и несет обязательства, вытекающие из этого договора, несмотря на то, что комиссио­нер не становится собственником реализуемого им товара. Никаких договорных отношений между комитентом (собственником товара) и третьим лицом (покупателем) не возникает.

Комиссионер может оказывать комитенту дополнительные услуги (по экспертизе качества товара для установления его цены, предоставлять целевую инфор­мацию, проводить рекламу и т.п.).

В качестве комиссионеров могут выступать как ИП, так и ЮЛ, действующие в сфере не только оптовой, но и розничной торговли.

Взаимоотношения сторон при оптовой комиссии регулируются гл. 51 ГК РФ, при розничной — постановлением Правитель­ства РФ от 06.06.1998 № 569 «Об утверждении Правил комиссионной тор­говли непродовольственными товарами».

В постановлении содер­жится легальное определение комиссионера. Под комиссионером понимается организация независимо от организационно-правовой формы, а также ИП, принимающие товары на комиссию и реали­зующие эти товары по договору розничной купли-продажи.

Консигнаторы.

Консигнатор - агент, комиссионер, продающий товар консигнанта за границей со своего склада и от своего имени за вознаграждение, получа­емое от владельца товара.

Консигнатор обязуется в течение определенного времени за вознаграждение продавать от своего имени, но за счет другой стороны — консигнанта — товары, переданные ему консигнантом для про­дажи.

При этом товары продаются со склада, принадлежащего консигнанту, и уже находятся в стране консигнатора.

Стоимость товара перечисляется консигнанту частями по мере реализации.

Характерные черты деятельности консиг­натора:

1) продажа товара (принадлежащего на ПС дру­гому лицу) третьим лицам на основании поручения клиента (консигнанта) и за его вознаграждение;

2) совершение сделки от собственного имени;

3) наличие консигнационного склада в государстве ином, нежели государ­ство консигнанта.

Правовое положение консигнатора и комиссионера во мно­гом сходно.

- В то же время на консигнатора возлагается более широкий круг обязанностей, чем на комиссионера.

- Консигнатор в ряде случаев выступает как ответственный хранитель. На консигнатора могут быть воз­ложены обязанности по таможенному оформлению товаров, уплате сборов, мониторингу рынка, транспортной экспедиции и логистики. Большинство из дополнительных обязанностей консигнанта обусловлено использованием этого вида посредников при осуществлении внешнеторговой деятельности.

Агенты.

В РФ деятельность агентов регулируется гл. 52 ГК РФ. Агентом является лицо (ФЛ или ЮЛ), которое за вознаграждение совер­шает юридические и иные действия от своего имени или от имени клиента (принципала) по его поручению и за его счет.

Агент ведет поиск покупателей товаров по согласованной номенклатуре, проводит переговоры с покупателями об условиях контрактов, подготав­ливает и заключает от имени принципала или от своего имени договоры купли-продажи (поставки), оказывает принципалу помощь в выполнении таких договоров, включая получение денежных средств, информирует принципала о конъюнктуре товарных рынков и т.п.

Агент может работать с несколькими производителями и (или) покупателями, чтобы иметь воз­можность предоставлять своим клиентам наиболее полную информацию о состоянии рынка на той или иной территории.

С экономической точки зрения агент содействует достижению единственной цели — продвижению товаров принципала. С юридической же точки зрения имеется сложная, двухуровневая система отноше­ний: между агентом и принципалом и между агентом и третьими лицами.

• От организационно-правовой формы посреднической деятельности следует отличать их функциональный вид, определяемый местом в торговом обороте и основным содержанием деятельности.

1) дистрибьюторы;

2) дилеры;

3) франчайзи

Дистрибьюторы (от лат. distibuere — распределять).

Являются профес­сиональными участниками торгового оборота, осуществляющими оптовые закупки определенных товаров у фирм-изготовителей и последующий сбыт закупленных товаров на региональных рынках.

Дистрибьюторы не просто перепродают товары своим контрагентам, а таким контрагентам, которые впоследствии обеспечат предложение товаров в максимально возможном количестве розничных магазинов на вверенной дистрибьютору территории.

Это оказывается возможным, так как дистрибьютор — особый вид торго­вого посредника, обладающий складскими и транспортными мощностями, налаженными связями с контрагентами и сложившейся деловой репута­цией.

Он может обеспечивать производителю гарантированный сбыт, про­давать большие партии товаров, а также оградить изготовителя от общения с огромным количеством покупателей.

Более того, закупая товары в соб­ственность, дистрибьюторы принимают на себя финансовые риски произ­водителя, связанные с продажей и продвижением товаров.

Дистрибьюторская деятельность может носить как эксклюзивный, так и неэксклюзивный характер.

Дистрибьюторы могут оперировать как на внешнеторговом рынке, выступая, например, в качестве единственного монопольного импортера в России товаров какого-то иностранного про­изводителя, а также могут работать и на региональном уровне. В послед­нем случае территория, в которой дистрибьютор продвигает товары, может ограничиваться как субъектом РФ, так и районом, городом и даже районом в крупном городе.

Дилеры (букв. — «сделочники», «совершающие сделки»).

Также являются профессиональными торговыми посредниками, осуществляющими продвижение товаров, охраняемых определенным товарным знаком, на определенной территории.

Дилер — тип торгового посредника (наряду с дистрибьютором), закупающий товары в собственность и перепродающий их от своего имени и за свой счет. Однако по своей природе дилер — розничный торговец. От обычного розничного магазина дилера отличает специфика товаров, которые принято реализовывать через дилерский канал сбыта. Речь идет об автомобилях и других ТС, а также о сельскохозяй­ственной и строительной технике, крупной бытовой технике, мобильных устройствах и т.п. Также через дилеров продаются предметы искусства и антиквариат, и все те товары, которые не принято продавать в магазинах. Эти товары объединяет несколько характерных черт (крупные габариты, значительная стоимость, «брендовое» объединение и др.).

Франчайзи.

Являются торговыми посредниками, которые также зани­маются продвижением товаров, охраняемых определенным товарным зна­ком, а также работ и услуг, охраняемых определенным знаком обслужива­ния, но по особой системе.

Франчайзинг отличается от дистрибьюторской и дилерской деятельности системой организации продвижения товаров.

Если дистрибьютор и дилер предлагают изготовителю товаров свой способ организации продаж, и именно этим и интересны для изгото­вителя товаров, то для франчайзи, «приобретающего» франшизу, т.е. ком­плекс исключительных прав, важен именно способ продажи товаров, при­думанный изготовителем.

Франчайзи иногда называют «гибридом босса и служащего».

- С одной стороны, франчайзи — организация или ИП, свободные в осуществлении хозяйственной дея­тельности и управляющие собственным бизнесом, с другой — франчайзи осуществляет бизнес «по франшизе», а это значит, что он обязан следовать указаниям франчайзера в отношении способа ведения бизнеса, т.е. подкон­тролен ему.

За невыполнение условий деятельности, различные аспекты которой охраняются комплексом исключительных прав, передаваемым по договору коммерческой концессии, устанавливается ответственность франчайзи. Пользование комплексом исключительных прав осуществляется фран­чайзи за плату (роялти), на основании которой формируется доход фран­чайзера.

Однако помимо роялти предполагается, что франчайзи обязан закупать у франчайзера товары и расходные материалы для реализации в своих торговых точках.

Примерами, иллюстрирующими франчайзинг, могут служить большое количество магазинов одежды, реализующих товары под одним товарным знаком («Зара», «Найк», «Бенеттон», «Сислей» и др.), а также организаций, предлагающих услуги общественного питания («Шоколадница», «Крошка-картошка» и др.).

Трейдеры.

Особый вид посредников, работающих на рынке сырьевых товаров. Торговля осуществляется как на биржевых (например, зерно, нефть и нефтепродукты), так и на внебиржевых рынках (например, сырцо­вый сахар, древесина).

По поручению клиента трейдер находит продавца (покупателя) и закупает (или продает) сырьевой товар согласно оговорен­ным условиям (цена, срок, иные условия), а его доход складывается из воз­награждения, т.е. определенного процента от суммы совершенной сделки.

Учитывая, что трейдеры являются профессиональными участниками рынка, они, как правило, объединены в СРО, устанавливающие единые правовые обычаи и для трейдеров, и для клиен­тов последних.

Примером может послужить Международная ассоциация торговли зерном и кормами (GAFTA), которая разработала типовые контракты, осуществляет обучение и сертификацию зерновых и кормовых трейдеров, а также предоставляет услуги третейского суда.

• В зависимости от характера вза­имоотношений посредников с лицами, в продвижении товаров которых они посредничают, посредников так же можно разделить на:

А) зависимых

Б) независимых.

Юридическим основанием разграничения «зависимых» и «независи­мых» посредников является наличие правовой связи между посредни­ком и клиентом.

• Независимые посредники действуют самостоятельно, в своем интересе, вне какой бы то ни было трехсторонней правовой связи, поскольку те товары, в обороте которых они посредничают, сперва при­обретаются посредниками в собственность.

• Зависимые связаны с клиентом, интересы которого они представляют и товары которых они «продвигают».

Участие в торговом обороте независимых посредников характеризуется следующим:

а) они приобретают товар в собственность за свой счет, рискуя собственным капиталом;

б) целью приобретения товара является его последующая перепродажа;

в) они выступают в сделках от собственного имени, т.е. заключают договоры как независимые коммерсанты, являясь в соответствующих договорах (как правило, купли-продажи и поставки) соответственно продавцами и покупателями;

г) с правовой точки зрения они совершают два уровня сделок:

- сделки по закупке товаров у произ­водителей и

- по продаже закупленного товара.

Зависимые посредники (посредники-представители), обслуживая оптовые сделки, не становятся собственниками товаров. Эти посредники юридически зависимы от продавцов и (или) покупателей това­ров.

Они всегда действуют не самостоятельно, а по поручению и в инте­ресах лица, с которым заключен договор о посредничестве.

Эти посредники в свою очередь подразделяются на две категории:

- действующие от своего имени, но по поручению и в интересах представляемого лица (косвенное представительство);

- действующие от имени представляемого лица, в его интересах и по его поручению (прямое представительство).

Статьей 184 ГК РФ выделяется понятие коммерческого представителя — лица, постоянно и самостоятельно представляющего предпринимателей при заключении ими договоров.

• Коммерческий представитель — частный случай прямого представителя.

4. Организаторы торгового оборота (те организация на уровнях субъектов, а не гос-ва)

• Основная функция – организаторская (оказание необходимой организационной поддержки производителям, оптовым посредникам и покупателям товаров)

• НПА по внутренним организаторам: ФЗ о торговле, «Об организованных торгах», ФЗ «О НКО», а также ФЗ «О торгово-промышленных палатах в РФ» и «О международном коммерческом арбитраже».

• Выделяют:

• организаторов внутреннего торгового оборота

• организаторов внешнего торгового оборота

Организаторы внутреннего торгового оборота

1. Товарная биржа (ТБ)- организатор постоянно функционирующего сво­бодного оптового рынка товаров и сырья (биржевых това­ров) в форме открытых публичных торгов, проводимых в заранее опреде­ленном месте и в определенное время по установленным биржей правилам (биржевых торгов). Пример - Межрегиональная биржа нефтегазового комплекса.

Статус и форма:

• Биржей является организатор торговли, имеющий лицензию биржи (выдается ЦБ).

• С помощью товарных бирж участники торгового оборота заключают коммерческие договоры.

• ТБ взимает плату за ока­зываемые ею услуги, является самоокупаемой организа­цией.

• ТБ пре­имущественно являются НКО. Наиболее подходящими организационно-правовыми формами для бирж могли бы стать ассоциации и союзы, а также некоммерческие партнерства. Исключение - современные российские биржи - не столько биржы, сколько коммерческими организациями, осуществляющими мелкопартионную торговлю. ФЗ «Об организованных торгах» поддержал это решение, установив, что «биржей может являться только АО», т.е. коммер­ческая организация. Это противоречит мировой прак­тике и существу самого понятия о товарной бирже.

Товар на бирже:

• товар на бирже не присутствует и не подлежит предъявлению и предварительному осмотру.

• покупатель покупает не сам товар, а лишь торговый договор, подтверждающий ПС на него — преимущественно в виде опционных и фьючерсных кон­трактов.

Сейчас - новые субъекты торгового оборота - онлайновые торговые площадки, цель их деятельности состоит в создании условий и возможностей для совершения торговых операций в Интернете другими лицами в режиме подключения к сети (онлайн).