4. Договоры торгового посредничества

Торговое посредничество и его договорно-правовые формы

Торговые посредники — лица, которые предоставляют услуги по установлению и поддержанию коммерческих связей.

Посредничество и представительство.

Посредничество, в отличие от представительства, — категория экономическая - отсутствует легальное определение данного понятия.

Сущность представительства - в ст. 182 ГК РФ.

Пугинский - отношения посредничества неразрывно связаны с отношениями по представительству. Связь посредничества с представительством носит однонаправленный характер: посредничество предполагает отношения по представительству, тогда как представительство зачастую не связано с посредничеством.

Коммерческое посредничество - оказание посред­ником юридических и фактических услуг в осуществлении продаж (заку­пок) товаров за счет средств других лиц от своего имени или от их имени.

Понятие посреднической деятельности отграничивается от деятельности по представительству по двум следую­щим критериям:

• по характеру совершаемых действий — юридическим (представительство) и (или) фактическим (посредничество), связанным с совершением сделок

• по сферам образования и преимуще­ственного применения данных понятий — экономической (посредничество) и гражданско-правовой (представительство).

Посредничество и торговая деятельность:

• С 1 стороны, торговая деятельность - разновидность посреднической, поскольку посредничество осуществля­ется не только в сфере коммерческой (торговой) деятельности.

• С другой стороны, сама посредническая деятельность в сфере торгового оборота есть разновидность торговой деятельности, так как в последней участвуют не только посредники, но изготовители и потребители товаров.

Посредническая деятельность как разновидность торговой деятель­ности характеризуется следующими признаками

• отсут­ствие цели самостоятельного производства товаров (цель - перераспределение уже произведенных това­ров).

• фактическим либо юридическим участием в заключении сделки между изготовителем и потребителем товаров с целью получения материальной выгоды, либо закупкой и продажей товаров как основным видом предпринимательской деятельности.

Посредническая деятельность – деятельность, направлен­ная на установление экономических и правовых отношений между изго­товителями и потребителями товаров через посредство или при участии другого лица (торгового посредника).

Посреднические договоры (общая классификация).

Выбор договорной конструкции обусловливается задачами, стоящими перед про­изводителями и покупателями товаров ⁺ целью использования посредника.

С учетом предложенной выше классификации посредников (на зави­симых и независимых) посреднические договоры можно разделить на две группы:

1. Договоры, оформляющие коммерческое представитель­ство (прямое и косвенное) - договоры поручения (в сфере коммерческой деятельности), агентский договор, дого­воры комиссии и консигнации.

2. Договоры, опосредующие деятель­ность независимых посредников. К первой группе относятся — дистрибьюторский, дилерский и франчайзинга (коммерческой концессии).

Характеристика посреднических договоров о прямом и косвенном коммерческом представительстве.

Договор поручения:

• одна сторона (поверенный) обязуется совер­шить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юри­дические действия.

Права и обязанности по сделке, совершенной пове­ренным, возникают непосредственно у доверителя.

Когда используется - в тех случаях, когда в качестве поверенного действует коммерческий представитель и на основе этого договора совершаются торговые сделки. В договоре поручения соединяются элементы договора на оказание услуг и отноше­ния по коммерческому представительству. При заключении дого­вора поручения при совершении торговых сделок на него распространя­ются общие правила о коммерческом представительстве.

Предмет:

• различные юридические дей­ствия, в том числе по исполнению обязанностей или осуществлению прав представляемого лица.

При заключении договора поруче­ния необходимо четко определить условие о конкретных юридических дей­ствиях, которые должен совершить поверенный. В противном случае договор может быть признан незаключенным.

• фактические действия по сбору информации о потенциальных клиентах, ведению с ними переговоров об условиях пред­стоящих сделок, в том числе возможных ценах на товары, и др.

Остальное: в отдельных вопросах.