- •Товарные документы (объекты особого рода)
- •Структура и инфраструктура товарного рынка
- •Инфраструктура товарного рынка
- •Правовые средства формирования и защиты конкуренции :
- •2Помимо требований к потенциальным контрагентам дб у тснаовлены к ритерии отбора контрагентов . Эти критерии дб чёткими и ясными.
- •Тема: Выработка условий коммерческих договор( разработка договоров коммерческого оборота )
- •2.2)Стандартизация
- •Заключение изменение расторжение торговых договоров
- •Стадия заключения договоров.
- •Определить круг предписываемых услвоий реализационных догворов
- •1Условия о товаре , а именно
- •2 Условия о безопасности и качестве товара
- •Гарантийные сроки,сроки с лужбы, смотрипостановение правительства № 55
- •4Услвоия о тоаврно и транспортной упаковке и маркировке -
- •Организационные договры
- •Договоры содействующие торговле
- •Дог хранения
- •Правовое регулирование транспортирорвки и приеми товааров
- •Тема : Ответственность в торговом обороте
Гарантийные сроки,сроки с лужбы, смотрипостановение правительства № 55
4Услвоия о тоаврно и транспортной упаковке и маркировке -
Цель транспортной упаковки и м аркировки –
-обеспечить с охранность товара в пути , в тч при перегрузках, хранении,
-идентификация товара
- привлекает в нимание к особоых у словиям перевозки и хранения
5 условия опорядке приемки товаров п околичеству и качеству ( лучше не лелать на базе П 6 и П7 - а вырабатывать самим )
6 условия о расчетах и т д( в принципе применяемые к любвм видам догворов)
При реализационных договорах огромнейшее значение играют условия
Организационные договры
Особенности :
1)Предмет организационных договоров ( см. боле е подробно в учебнике) - с совершение исключительно организационных действий
2) тк нет передачи товара, выполнения работ, оказания услуг, эти договоры являются безвозмездными
Могут применяться как в чистом виде - Заключаются для оптимизвации орагнизационного в заимодействия,
Могут включатьсяв смеашнный длогвор - которы й с одержит элементы орг договра( ст 798 - организация первозок и др )
Помимо орг догворов между субъектами тов рынка, выделют :
- с оглашения о межрегионалных поставках, которые заключаются ОИВ суб-то рФ и ли ОИВ мс. ( пример договор мерии м осквы с республикой беларус - это орг длоговор , а не догвор постакви ) на основании орг договора, органы исп власти во исполнении орг договра заключают догворы с конкретными хзох субъектами – это тоже органихзационные догворы. И вот далее орагны исполит в ласти заключают между собой напрямую уже реализацтонные договоры . опять таки для оптимизации торговых отношений
- с оглашение оив с хоз субъектами по различного рода вопросам развития торговой деялеьлности( это и есть то самое аторое действо в вышепредставленной ц епи)
25.04.14
Маслова В.А. посреднические догвооры - заменяет цветкова.
Договоры опросредующие с быт -
Прямой с быт Фирм магазины, собственые сайты, эйвон, орифлейм и т д |
Непрямой с быт - есть хотя бы одно звено между потрбеителем и потребителем |
|
|
Оптовые торговые организации и розничные магазины Посредники : завис и независ - в зависимости от того приобретают ли с обственность Зависим посредники: а генты, комиссионерв и к онсигнаторы
Незщависимые :
|
|
Посреднические догвооры:
Догвор поручения -с мотри в ГК
Используется в торговом обороте в тех с лучаях когда в качестве поверенног действует к оммерческий предствавителель и на основании догвоора поручения в этом с лучае заключаются торгове с делки . тогда в догвооре порученяи с оеденены эл-ты 2 догвооворов : дог на оказание у с луг и отношения покоммерс предстваительству. Ролэтому пр и заключении догвоора поручения на него распространяютс общие правила о к оммерческом предтавителстве.
Особенности коммерческого предстваительства( пос равн с общегр ):
ком представитель - это в с егда предпринимтель, то есть систематически очущ деятельнсоть в кчаестве коммерческого предствавителя
ком представителство имеет место пр и заключении сделок в предпринимат сфере - это правило не дублирует первое .
возмездный характер деятельности
допускается одновременное предстваительство двух разных с торон в сделке. Но есть правило - если предстваляет две с тороны в сделке, то должно быть с огласие сторон н а это.
Коммерч представитель всегда обязан действоать с должной степенью заботливости и осмотрительствностью
Основани я совершени с делолк по ком поручению: ( в совокупности )
1) договор
2 )доверненость
Когда надо не просто что с овершаить используется комиссия илои гентировани я
Дог комиссии – опосредует торговые операции. Кмессионер обязуется совершаить от своего имени и за счет е омитента одну или несколько с делок. К омиссия бывает простой и к онсигнацией( это догвоор которого нет гк )
Агентский договор - широко распространен в а нглийском праве . цель - офор мление отношени й где помредник дейчтвует в чуж интересе от своего имени и за счет принципалиа или от имеини и и за счет принципала - тоесть и как посреднические коми
Дог поручени я опосредует юр действия
Комиссия - юр сделок
Агентирование – самый широкий .
Покупка купонов -это просто договр купли продажи купона : сайиткупонатор предстваляя иснтресы продавца совершает фактичесик дейстия( конструирует сайт и т д ). Сайт купонатор - это просто как агент.
Общие признаки:
1) И ком и поручение и а гентирование -это коммресские довгороры
2) однаковый суьъектый состав - обе стороны предприниматели
3) люб посредник действует в интересахи аз счет др стороны ( диллеры и дестрибьютеры действуют не всегда в чудом интересе – в этом тоже различие между азвисимым и не зависимым псоредниками
4)консенсуальный и в озмездный характер
5) все эти догворы м б заключены как на опред с рок так и без указании срока.
6) право поверенного, комисисонера и а гента у держивать нах у него вещи товары , кот принаждлежат передачу принципалу,в обеспечении воих требований
7) в озможность посредников отсупать от указаний с тороны в интересах к оторой она действует , есьи эт о отвечает интересам представляемой стороны .
8) передача полномочий происходит путем заключения догвоора субкомисии и субан=гентского договора; доверенность - передовеенност ь.
9. спец правило о прекращении досрочном растордждении довгоров - ст 782 ГК РФ . дог в озмездного оказания услуг м ожно прекратить в люб в ремя пр и возмещении фактич расходов. - так в ГК РФ , это не у добно , но пост пленума о свободе догвора - это норма не императивна, в д огворе м ожно с разу предусмотреть расходы за ф актического оказпание услуг.
Различия :
-
Поручение
Коммисия
Агентский
По предмету: только юр д-я
Одна или нес с делок
Юр иакт д-я
Одна из с торон действуюшая в интересах другой от имени
От имени принципала или аз его с чет ии от имени а н=гента но тоже за сче принципала
Лицо у кот в озникаю т права и обязанности по с делке : у поручителя
У к омиссионера
В зависимости от того от ч ьего имени действует
Оформление - по дог поручения нао доверенност ь
Договор
Договор
Критеррии выбора договорной конструкции:
1 ) задачи,с тоящие пред участниками торгвоого оборта: о производителе( как ему у добнее) , об оптовой торговой организации, о рознично ц торговой орагнизации
2) издержки ( размер в ознаграждения посреднику, трансакционные исдержки, логическиеские на лоставкутовара)
3) разхмер вознаграждения посреднику,
4) налогвовые аспекты -
Цели использлвания догвороов псоредничества в торгвом оброте
цел -освоения новых рынка: - фактические действия по освоению рынков
Изучение спорса на товары
Выход сновыми товарами на рынок
Изучение рнка предлагаемых товаров подбор торговых форматов - это вид м агазина каком бут товар продаватся
Минимизация рисков
Условие одно из сторон сделки ( например кспортера, импот=ртера) . часто есть производители и покупатели кот боятся выходить на прямую и работают только ч ерез а гентов( прмиер непрофильные товары )
Професиональность посредника
Деловая репутация
Вариант № 1 . « опробация с проса» ( произвоодитель )
Задачи:
Запуск нового товара
Поск информации о состонии рынка
Варианты: еслои производитель хоче т сам совершать все с делкки и к онтролировать реаизацию - то выберет агентсикй, а сели хочет просто с быть , и не намерен быть стороной с делкит - то комииии
Вар - т № 2» Апробация предложения» ( оптовая торг организация)
Задача:
Изучение потребьительского проса
Поиск информации о торговых ф орматах , о в озможных партияхъ товара
Изучает рынок товаров , предлагаемых к продаже промзаодлителями.
2 варианта действия:
Если оптовая торговая орагниазцяи намерена к онтролироать закупки - а гентирование
Если главное закупить - то к омисси я
Вариант № 3 « Апробация спороса ( розничная торговая организация )
Задачи кот с оврешает нащ посредник:
Изучение потреьительского спроса
Сравнение цен и т д
Есоли розн магазин хочет сам быть с тороной с деолки - то а гентирование , а если хочет - то комисии
Но есть искобчение ФЗ о торговлвле - ст 1 3 ограничено право заключать дог к омисии отношении продовольстевнных товаров .
Спец правила по тодел в идам посреднических договоров
Отвественнсоть третьих лиц - делькредера - отвественност ь к омисисонера перед комитентом ха дейтсвия третьях лик. Но есть исокбччения:
- если к омиссионер , агент принвл на себя ручательство за исполнение с делки( делькредерв ) - то комиссионер прнимает на себя риски за д ействия третьего лица. Либо у когда к оммиссионер не принял необхлодимой осмотритетльности- обязательно анло раскрыть а что такое необходимая осмотрительность
Вопрос о ограничениях действий сторон в отношении лр лиц
По до г к омисис - м ожно указать на территорию исполнения, м ожно закодчить дог с обязательством к омитента не предоставлять третьим лицам право с ов в его инттересах и аз его счет с делки кот поручены комиссионером
Пр комисии Можно ограниить ассортимент товара – по коммии, а вот по агентскому нелтяз ограничить круг покеупателей и территорию
Консигнация - не предусм ГК - это осб вид комиссии. Это форма продажи товаров при которых продавец ( поставщик, ко нсигнант или в ладелей товара ) передвет их дл реализации покупателю ( консигнатору, детрибьютеру, ) при этом консигнант остаетмя с обственником товаров до момента их реализации . у консигнантов есть склады) на кот приезжают предприниматели и преход право с обсьвенности . право собственности на товар остается у консигнанта, консигтнатор - родготоака помещений дял орагнизацииторгодли, наем пермонала, реклама тоапра, отестеннсоть за товар на складе .
Дестрибьюетерски й догвоор - брендовые товары – не юр термин, это эмоц воприятие потребителем товарного знака. Производитель передвая товар дял продажи у трачивает юр интерес но комерческий с охораняется – довести ло к онкретного поребителя. Потому и есть по брендованным товарам нет ни агентского ник омисии не оручения
Производитель инвестирует с редства в производство товаров, в формирование привлекательного имижджа товара
Увеличение объемов продаж , формат розничной торговой точк и, мерчендайзинговые предприятия - смотрят аз тем , как происходит выкладка товаров на полка х , разномерное территории сбыта , ассортимент товаров .
Дестрибьютерский догворо - договор по котором м одна сторона ( дестрибьютор ) обязуется приоьбретать у др сторон( поставщика ) товары дял последующей пеерпродпжи и оргнаизовать истему реализации товаров на обозначеннной территории таким образом, стобы создать условия для псоледовательного увеличения объемов с быта этих товаров против с огласованных в догвооре показателей, а поставщик обязуется продавать дсетрибьютеру товар в порядке и на улсовиях предусмотренных догвором
Покупать, приоьретать –это с ледовательно не разное м нение
Правильно - дестрибуция, дестрибьюторский
Специфика дсетриб договра:
Стороны - производители и дсетрибьютер - он проф участнки, то есть имеет логистические м ожности( трнспорт и склады,с оотвествующие товаром которым он занимается ), навыками организации сбыта определнных оваров , налаженными хозяйствеными связями на территории и с ложившейся репутации.
Специфика предмета: только товары определнного бренда ( « бренжоавые», продвигаемые ). Нельзя дестрибутировать нефть, сахарный песок , помидоры и т д
Цель догвоора : не только продажа, но и орагнизацияпоследующего с быта.
Отличие поставки и дестриб догвоором
Поставщик передает товары в обмен на деньги, в дестри б договре тоже самое -, но к оммерч интпес производителя с охзраняется , он не исчезает, с ледователь лестрибьютер еще оущетмвляет и пролдвижение т оврпа хза в ознаграждение - так вот производитель и реализует к оммереский интерес .
Дестриб догвор нелья отожд с агентировнием, ф ранцайзингом, и т д:
Агентировние и дестриб - тк по а генскому нельяз делить територию
Почему нельяз к омию - тк только с делки орагнизовать нельзя
Вранчайзинг - передача к омпоекча искл прав, по дестрибуци ткт ничего такого не передается
Лицензионны й догвор - тоже нет
Услоия дестрибютермкого договра: - это необходимые условия, н о не сущетсвенные , без них догвоор работать не будет , но не бкдет незаклченным
Предмет догвоора состоит из двух ч астей: товары и действия по организации с быта. Цветков - как правило дсетрибуция не регулирует потавку. Детсрибутер получает товраа а потом и х перепродпет
Услвоия о территории
Условия о в ознагражени
Логистическая группа условий ( транспорт,хранение, примека)
Много наименований - что бы больше места занять на товарных полках , производитель платит за непопулярный ассртимент . исходя и з закона о защите к онкуенции дестриб догвор - это в ертикальное оглашеннгеи –к огда делят территорию, у тснавливаеб цены, кк быть ?
Есть с огласованные действия ис оглашнения - нельзя вводить ограничения, если они с озхдают угрозу конкуренции - а доказывать это будет антимонопольн орган. Если рынок сбыта не превышает 2 0 % и доля каждого 8% то такие с оглашения допустимы.
ФЗ о торговле - посмотреть так ограничения с т - продажа продовол товаров - только по одному вида договора - догвор постаки продовольственных довгоров . налогооблодение и скидки .
Диллерский довгор - что ив дсетрибьютерском, только речь идет не только о брендованных товарах, но и имеющих опред х-ки, н уждающиеся в лопродажном и посрледпродпжном консультировании ( пример бытовая тезникаЮ автомобили, мебекль на заказ. Для этого надо построитть лиллеский центр
Диллесркий довгор - дог по кот одна с торона обязуется закупат ь тов лоя после перепродажи организавать продажу этих товаров с пец оборудованном диллерском ентре, таким образом ч тоб у велисить с быт
Отлиие от дестриб догвора
Дестрибьютеру не надо ничегос троить
Диллер пеепрпродет тоав как рознич тогр оганзаци я
Дестриб не работает с рознич покупателем - , поэтому диллеру надо передать товарный занк
Диллер проаодит допродпжное и полепродажное конкультировани е
Дестрибьютер - не я вл розничным продавцом и е му не пердва\ются прова на товарный знак.