семинары стационар 3 курс

Семинарские занятия по учебной дисциплине: «Психология влияния».

Учебно-тематический план семинарских занятий к модулю 1 «Теоретический анализ способов психологического влияния как социально-психологических феноменов».

Тема 1. Правило взаимного обмена в процессе влияния.

1. Принципы работы правила взаимного обмена.

2.Опасности правила взаимного обмена (долги, неравноценный обмен).

3.Взаимные уступки в процессе обмена.

4.Неитрализация правила взаимного обмена.

Литература:

1. Душкина М. Р. Психология влияния: деловое общение. – СПб., 2004.

2. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб., 2004.

3. Чалдини Р. Психология влияния. – СПб., 2006.

Тема 2. Использование авторитета как инструмента влияния.

1. Положительные и отрицательные стороны повиновения авторитету.

2. Внешние атрибуты как способы создания авторитета.

3. Способы защиты от навязанного авторитета.

Литература:

1. Добрович А. Анатомия диалога // Психология влияния. Хрестоматия. СПб., 2001.

2. Душкина М. Р. Психология влияния: деловое общение. – СПб., 2004.

3. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб., 2004.

4. Чалдини Р. Психология влияния. – СПб., 2006.

Тема 3. Дефицит как способ влияния.

1. Ограниченное количество как приём влияния.

2. Лимит времени как приём влияния.

3. Цензура в контексте дефицита информации.

4. Ограничение ресурсов как причина конкуренции.

Литература:

1. Добрович А. Анатомия диалога // Психология влияния. Хрестоматия. СПб., 2001.

2. Доценко Е. Л. Психология манипуляции. – М., 1996.

3. Душкина М. Р. Психология влияния: деловое общение. – СПб., 2004.

4. Чалдини Р. Психология влияния. – СПб., 2006.

Тема 4. Благорасположение как средство психологического влияния.

1. Способы влияния при первой встрече.

2. Роль физической привлекательности в успешности влияния.

3. Роль сходства в успешности влияния.

4. Роль похвалы в успешности психологического влияния.

Литература:

1. Душкина М. Р. Психология влияния: деловое общение. – СПб., 2004.

2. Емельянов Ю. Н. Обучение паритетному диалогу. – Л., 1991.

3. Панкратов В. Н. Манипуляции в общении. – М., 2001.

4. Чалдини Р. Психология влияния. – СПб., 2006.

Тема 5. Техники цивилизованного противостоянию нападению и манипуляции.

1. Алгоритм цивилизованного противостояния.

2. Техники психологического самбо (бесконечное уточнение, внешнее согласие, испорченная пластинка, английский профессор).

3. Техники информационного диалога.

4. Техники конструктивной критики.

Литература:

1. Кристофер Э., Смит Л. Тренинг лидерства. – СПб, 2001.

2.Психология влияния. Хрестоматия / Сост. А. В. Морозов. – СПб., 2001.

3. Сидоренко Е. В. Мотивационный тренинг. – СПб., 2000.

4. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб., 2004.

Тема 6. Концепция тренинга влияния и противостояния влиянию.

1. Принципы тренинга.

2. Фазы тренинга.

3. Методы тренинга.

Литература:

1. Сидоренко Е. В. Мотивационный тренинг. – СПб., 2000.

2. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб., 2004.

Тема 7. Практическое наполнение тренинга влияния и противостояния влиянию.

1. Ролевые игры (А почему вы спрашиваете меня об этом именно сейчас, Самопродвижение).

2. Упражнения (Сократ и Евтидем, Я-послания, Конфронтация, Раздел имущества, Коттедж).

Литература:

1. Ли Д. Практика группового тренинга.- СПб., 2001.

2. Сидоренко Е. В. Мотивационный тренинг. – СПб., 2000.

3. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб., 2004.

4. Практикум по социально-психологическому тренингу.//под ред. Б. Д. Парыгина СПб., 2000.