ОБЩИЕ

1

2

3

4

5

6. Диагностика рын. ситуации. Классификация рынков и видов рыночного спроса.

Рынок – сов-ть клиентов, способных и желающих произвести обмен, который позволит им удовлетворить нужду. Рынок – это система взаимодействия покупателя и продавца посредством D и S, основанная на частной собственности и конкуренции.

Товарный рынок – это система эконом. связей между производителями и потребителями, кот. возник. в процессе купли-продажи, а также внутри групп-производителей, возник. вследствие конкурентной борьбы.

Распознавание, определение характера, признаков, выявление причин отклонений в состоянии конкурент. среды осущ-ся с помощью диагностики, кот. является средством, методом и инструментарием всестороннего исследования маркетин. и, в частности, конкур. отношений. Выделяют три формы организации процесса установления диагноза - аналитическую, экспертную и диагностику на модели, т.е. имитационную.

Аналит. диагностикой наз-т процесс установления диагноза бесконтактными методами с пом. маркетинг., статист. информации и использованием методов конкурен. анализа, типологий, анализа конкурен. карт (ретроспективных и перспективных). Экспертная диагностика базируется на информации для целей диагноза, полученной контактными методами, посредством проведения специальных экспертных и социо-экономических опросов в ходе полевых исследований. Имитац. (модельная) диагностика позволяет получить информацию об объекте диагноза путем имитац. моделирования. Результатом диагностики должен быть диагноз, т.е. определение и описание текущего и перспективного состояния конкурентной среды.

Существуют различные признаки классификации рынков:

1. по географ. признаку: внешние (мировые); локальные (местные); региональные (национ.).

2. с т. зр. конкуренции: рынок совершенной конкуренции (хар-ся однородностью выпуск. товаров, а также рав-м в положении продавца и покупателя); рынок несоверш. конкуренции – монопол. конкуренция, олигополия, монополия (при несоблюдении вышеперечисл. хар-к). Соверш. конкуренция – это тип рынка, при котором множество участников конкурируют между собой, предлагая небольшие V продукции при отсутствии барьеров и влияния на цены. Монополия – тип рын. структуры, при котором 100% рын. S сосредоточено в руках одной фирмы. Олигополия – тип рын. структуры, на кот. > 50% рын. S делят между собой от 4 до 10 крупн. фирм, поведение каждой из которых м. вызвать ответную реакцию конкурента. Монопол. конкуренция – тип рын. структуры, в кот. конкурен. борьба ведется достаточно большим числом фирм, применяющих ценовую и неценовую конкуренцию.

3. по срокам использования товаров: товары длит. пользования; среднего срока пользования; одноразовые.

4. по отношению к закону: легальные, на котором все сделки к/п оформляются финансовыми документами, и нелегальные (их отсутствие).

5. По масштабам сделок: оптовые, мелкооптовые, розничные.

6. В зависимости от того, что является предметом купли-продажи выделяют рынок потребит. товаров, рынок труда, рынок цб, рынок капитала и т.д. В зависимости от вида потребителей различают: потребит. рынок и рынки организаций или организационные рынки. Последние подразделяются на рынки продукции производственно-технического назначения, рынки перепродаж и рынки государственных учреждений.

Потребит. рынок – совокупность индивидов и семей, покупающих товары и услуги для личного потребления. Он хар-ся массовым потребителем, разнообраз. конкуренцией, децентрализованной структурой.

Рынок продукции произв.-технич. назначения – сов-ть организаций и частных лиц, приобр-х товары и услуги, кот. исп-ся при пр-ве других продуктов.

Рынок перепродаж – сов-ть организаций и индив. лиц, приобр-х товары с целью их перепродажи или сдачи в аренду.

Рынок гос. учреждений – госуд. учреждения всех уровней (с общегосуд. до местного), покупающие или арендующие товары и услуги для выполнения своих функций.

В зав-ти от того, кто доминирует на рынке, выделяют рынок продавца (хар-ся > сильной позицией на нем продавцов по ср. с пок-лями) и рынок покупателя (хар-ся > сильной позицией на нем покуп-лей, чем продав-в).

Рыночный спрос – это общий V продаж на опред. рынке (частном или совокупном) опред. марки товара или совокупности марок товара за опред. период времени. В зависимости от уровня маркетинговых усилий различают первичный спрос, рыночный потенциал и текущий рыночный спрос.

Первичный или нестимулированный спрос – суммарный спрос на все марки данного продукта, реализуемые без использования маркетинга. Рыночный потенциал – это предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении затрат на маркетинг в отрасли к такой величине, что их дальнейшее увеличение уже не приводит к росту спроса при определенных условиях внешней среды. Текущий рыночный спрос хар-ся V продаж за определенный период времени в определенных условиях внешней среды при определенном уровне использования инструментов маркетинга предприятиями отрасли.

Различают следующие виды спроса:

Отрицательный - покупатели избегают покупки этого товара, они не заинтересованы и безразличны к нему.

Скрытый - потребность может существовать, но ее невозможно удовлетворить на рынке товаров и услуг.

Падающий - уменьшение спроса на один или несколько товаров, производимых предприятием.

Нерегулярный - сезонный спрос.

Полноценный - уровень спроса, который полностью удовлетворяет предприятие.

Чрезмерный - уровень спроса превышает количество предлагаемого товара.

Нерациональный - спрос на товары, вредные для здоровья.

6. Маркетинговая информация и ее виды.

Инф-я – любые сведения, устраняющие неопредел-ть и явл-ся объектом хранения, переработки и передачи.

Маркетинг. инф-ция – относительно стабильные сведения о параметрах рынка, и событиях, на них влияющих (данные о состоянии и изменении конъюнктуры рынка, о сбалансированности D и S по отд. товарам, о деят-ти конкурирующих компаний, о покупат. предпочтениях, степени их удовл-я, об изменения цен и т.д.).

Виды:

1. По стабильности: постоянная, переменная (изменение кач-х и кол-х параметров), эпизодическая (по мере необходимости).

2. По назначению: справочная, рекомендательная, нормативная, аналитическая.

3. По обработке: первичная (опрос, наблюдение, эксперимент), вторичная (стат.данные, публик.отчетность), производная.

4. По предназн-ю: оперативная, стратегическая.

Первичные данные получаются в результате специально проведенных "полевых" маркетинг. исследований, их сбор осуществляется путем наблюдений, опросов, экспериментальных исследований.

Под вторичными данными, применяемыми при проведении так называемых "кабинетных" маркет. исследований, понимаются данные, собранные ранее из внутр. и внеш. источников для целей, отличных от целей маркет. исследовании. Др. словами, вторичные данные не явл. результатом проведения специальных маркет. исследований.

Внутренние и внешние источники информации. Внутр. источниками служат отчеты компании, беседы с сотрудниками отдела сбыта и другими руководителями и сотрудниками, маркетинговая информ. система, бухг. и фин. отчеты; отчеты руководителей на собраниях акционеров; сообщения торгового персонала, отчеты о командировках, обзоры жалоб и рекламаций потребителей, благодарственные письма, планы производства и НИОКР, протоколы заседаний руководства, деловая корреспонденция фирмы и др.

Внеш. источниками являются данные международных организаций (МВФ, Европ. организация по сотрудничеству и развитию, ООН); законы, указы, постановления гос. органов, выступления гос., полит. и обществ. деятелей, данные офиц. статистики, период. печати, результаты научных исследований и т.п. К источникам внешней вторичной информации также относятся: выставки, ярмарки, совещания, конференции, презентации, дни открытых дверей, коммерческие базы и банки данных.

К МИ предъ-ся опр.треб-ния: д.б.достоверной, актуальной, релевантной (соотв-ие задачам), д.отражать ситуацию.

Маркетинг. исследование - это систематически проводимый процесс описания рынка и изучения собственных возможностей. Цель МИ – выявления возможностей фирмы занять конкурентные позиции на том или ином рынке, т.е. оц-ка конкурентосп-ти товара и фирмы на изуч-мом рынке.

К осн. принципам проведения маркет. исследований относятся объективность, точность и тщательность.

МИ состоит из 2 частей: исследования рынка (анализ внешней среды) и анализа собственных возможностей (анализ внутр. среды – сил. и слаб. сторон).

Исследование рынка включает: 1.изучение конъюнктуры рынка, 2.анализ спроса, 3.предложения, 4.торгово-политич. условий дан. рынка.

МИ проводится по следующей схеме: постановка проблемы; определение целей исследования; выбор методов МИ, определение типа требуемой информации, определение источника ее получения, составление сметы затрат, процесс получения данных, обработка и анализ, выводы и рекомендации.

В зависимости от характера маркет. информации (первичная или вторичная), а так же от объема необходимых исследований методы проведения МИ делятся на:

- кабинетные – имеют дело со вторичной информацией, собранной кем-то и хранящейся в опред. источниках (журналы, газеты, отчеты, издания некоммерческих исследоват. организаций, публикации торговых и промышл. ассоциаций) Осн. недостатками являются: проводятся без контакта с непосредств. потребителем, информация бывает устаревшей, не достоверной. Но проведение МИ таким методом дешевле обходится.

- полевые – имеют дело с первичной информацией. Информация является достоверной, обладает новизной, но очень высокие затраты времени, высокая стоимость проведения исследования.

Полевые методы МИ делятся на:

1. Наблюдение - метод сбора рын. инф-и посредством регистрации или замеров, или подсчетов к.-л. пок-лей. Сам объект не участвует в исследовании, рассм-ся его поведение. Достоинства - простота, относит. дешевизна, исключение искажений, вызываемых контактами объектов с исследователями. Недостаток - не позволяет однозначно установить внутр. мотивы поведения объектов наблюдения и процессы принятия ими решений.

2. Опрос - метод сбора информации, путем установления контактов с объектами исследования, делится на: анкетирование и интервьюирование (письм., устно, по тел., интернет, почт., в месте пр-жи). Анкета - вопросник, предусматривающий фиксацию ответов. Достоинство состоит в практически неогранич. области его возм. применения. Недостатки: большая трудоемкость и значит. затраты на проведение опросов, а также возможное снижение точности полученной информации, обусловленное неправильными или искаж. ответами.

3. Эксперемент – моделирование какой-либо ситуации среди опрашиваемых. При этом сопоставляются мнения 2-х или более групп опрашиваемых.

8. Товар – как элемент маркетинга. ЖЦТ и мероприятия по его продлению.

Товар - продукт труда или услуга, произведенные для продажи. С т.з. маркетинга, это средство, с помощью которого можно удовлетворить опред. потребность. В понятие товар в маркетинге вкл-ся не только изделие, но и все ост. его составляющие: цвет, внешний вид (дизайн), специф. упаковка, марочное название, этикетка.

Товары делятся на две группы:

1. Потребительские товары:

- товары повседневного спроса- легкодоступные товары и услуги, которые потребители приобретают часто и без долгих раздумий (мыло, порошок, стирка в прачечной, стрижка);

- товары длит. пользования - вещи, на решение о покупке которых потребители тратят много t. Это более важные товары, которые люди не покупают регулярно (быт. техника, мебель, услуги юриста, хорошая одежда);

- товары спец. ассортимента - товары, которым не сущ-т замены по мнению потребителей, и ради приобретения которых они готовы затрачивать больше усилий. Н-р, часы Rolex. При приобретении этих товаров потребитель не обращает внимание на цену, потому что он хочет приобрести именно этот товар, и никакой другой.

2. Товары произв. назначения. При выборе институц. товаров потребители руков-ся такими критериями, как эффективность, технич. обслуживание, стоимость товара, гарантия. В зависимости от стоимости и срока службы товары делятся на товары кратковр. пользования и капит. товары. Товары кратковременного пользования - относительно недорогие, со сроком службы до 1 года. Капит. товары - довольно дорогие, со сроком службы > года. Покупки этих товаров планируются в течение продолж. t.

Задача маркетологов: выявить требования, предъявляемые клиентами к товару (полезность, экологичность, оптим. соотношение цены и качества, доступность, индивидуализация, возможность получения скидки, беспроблемность приобретения, легкость в обслуживании); воплотить в товаре данные требования; оценить товар глазами клиента, конкурента и иных S-тов рынка.

Концепция разработки товара: 1) ядро товара; 2) цена, упаковка, марка, качество, материал; 3) гарантии, транспортировка, монтаж и демонтаж, возможность получить товар в кредит и др.

Этапы разработки товара:

- форм-е идеи (5 % времени), сортировка идей по степени реальности, по стоимости, по срокам (3 % времени)

- технико-экон. обоснование (V сбыта, цена, сегменты рынка, прибыль, рен-ть, ЖТЦ, издержки)

- изготовление опытного образца, испытание его в лаборатории, затем на потребителях

- пробные продажи, развертывание производства

ЖЦТ – время устойчивых продаж товара на рынке или время пребывания товара на рынке. ЖЦТ описывается изменением показателей объема продаж и прибыли во времени и состоит из следующих стадий:

1. Этап выведения на рынок - период медл. роста сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по выведению товара прибылей на этом этапе еще нет. С/ст единицы прод-и – высокая. Потребителями товара становятся пионеры, любители нового. Конкуренция на этом этапе – ограниченная.

2. Этап роста - период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей. Клиентуру на этом этапе м. охарактеризовать как восприимчивую. С/ст единицы продукции в этот период снижается, а конкуренция – растет. Задача маркетинга – увеличение D, расширение сегмента рынка, завоевание доли рынка. Здесь существенно влияют элементы маркетинга: реклама, изучение реакции покупателей, расширение сервиса.

3. Этап зрелости - период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенц. покупателей. Прибыли стабил-ся или сниж-ся в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов. Конкуренция стабилиз-ся. Меняются приоритеты элементов маркетинга. Растут затраты на формирование D путем учета дополн. потребителей; стимул-е сбыта; повышение качества и соверш-е сервиса.

4. Этап спада - период, хар-ся резким падением сбыта и снижением прибылей. Себестоимость на этом этапе также невысокая, а клиентуру можно охарактеризовать как традиционную.

ЖЦТ различен для разных географ. рынков, определяет маркетинг. политику для данного товара. Задача маркетолога – прогнозирование кривой ЖЦ для своего товара, точки max получения прибыли и точки падения V продаж; определить пути продления ЖЦТ.

Мероприятия по продлению ЖЦТ:

1. модификация товара, т.е. придание товару новых качественных характеристик;

2. модификация комплекса маркетинга – это использование дифференциации, привлечение новых дилеров, изменение концепции упаковки, использование сервисного обслуживания, изменение ценовой политики;

3. поиск новых ниш – это перемещение товара на новые для него рынки сбыта.

8. Разработка и реализация сбытовой политики.

Сбытовая политика – это политика организации каналов товародвижения, ее назначение – организация оптим. сбытовой сети для эффект. продаж производимой продукции. Она подразумевает выбор опт. варианта распределения товара и стратегии охвата торговых точек. Она д. соответствовать общей стратегии п/п и учит. специфику товара, хар-ки целевой аудитории, возможности и особенности предприятия.

Распределение — процесс перемещения товара в простран­стве и t от производителя к потребителю. Канал распределения — это сов-ть ФЛ и ЮЛ, способ-х процессу перемещения товара от производителя к клиентам. Процесс перемещения товара сопровождается передачей прав собственности (а также риском и ответств-стью).

Разрабатывая сбытовую политику, п/п должно принять решения по следующим вопросам:

1. Выбор каналов распределения. Сущ-т несколько их видов (прямые, косвенные, смешанные):

- Производитель -> потребитель. Этот канал пред-т собой прямую, непоср. продажу товара производителем конечному потребителю. Н-р, частная пекарня продает свой хлеб в собст. магазине.

- Производитель -> розничный торговец -> потребитель. В этом сл. производители сначала продают свой товар розничным торговцам, кот. затем перепродают его конечному потребителю (продажа одежды).

- Производитель-> оптовик -> розничный торговец -> потребитель (продажа бытовой техники).

- Производитель -> торговый агент (брокер) -> оптовик -> розничный торговец -> потребитель. Этот канал распр-я исп-ся в тех отраслях, в которых продажа товаров осуществляется специалистами.

Виды посредников: 1) зависимые посредники – не приобретают т-р у фирмы, раб-ют за комис. вознагр-е (агенты промышл. и сбыт., брокеры, комиссионеры). 2) незав. – приобр-ют т-р в собств-ть (дистрибьюторы универсальные, специализир. и с правом искл.. продажи, дилеры, маклеры).

Дилер – розничная или оптово-розничная фирма, кот. приобретает товар у производителя и становится собств-ком прод-и после полной оплаты поставки. Дистрибьютер – фирма, осуществляющая сбыт на основе крупных закупок, имеет складские помещения и представляет фирму-производителя на рынке. Дистрибьютеры, не имеющие складов, наз. торговыми маклерами. Форма комиссионной продажи товаров, при которой комиссионер продает поставленный владельцем товар с собственного склада, называется консигнацией. Торг. представитель – юридически самост. лицо, осуществляющее сотрудничество с производителем постоянно и на искл. усл. (в отличие от агента), т.е. он сотрудничает только с данным производителем.

Системы сбыта:

- традиционная - состоит из независимых производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев. Все участники такой распределит. системы самостоятельны и преследуют цель максимизации прибыли каждый только на своем участке сбытовой системы.

- вертик. – новая форма каналов распределения и действует как единая система, включает в себя производителя, одного или нескольких оптовиков, одного или нескольких розничных торговцев, преследующих общие цели и интересы, имеющих зависимость друг от друга (например, договорную). Один из участников, как правило, производитель, оказывает доминир. влияние, стимулирует и контролирует других.

- горизонт. - объединение 2 или > фирм в совместном освоении открывающихся маркет. возможностей на конкрет. рынке, используя возм-ти друг друга и дополняя их, беря риск освоения нового рынка на двоих и более.

- многоканальная (смешанная) – исп-е как прямых, так и косвенных методов сбыта, т.е. торговля организуется через собственную сбытовую сеть, а также через посредников.

2. Принятие решения относительно длины канала распределения. Длину канала составляет число уровней, из кот. он состоит. Уровень канала распределения — это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближе­нию товара и права собственности на него к конечному потребителю. Чем меньше уровней в канале распределения, тем больше возможности у производителя контролировать процесс пере­мещения товара. Чем протяженнее он, тем сложнее отслеживать и контролировать этот про­цесс.

3. Принятие решения относительно необходимой степени координации каналов распределения. Для традиц. систем распределения характерно то, что каждый участник этой системы действует независимо от других, стремясь при этом получить как можно больше прибыли. В вертикальных системах деятельность участников системы распределения контролируется и координируется одним или несколькими участниками.

4. Выбор способа охвата рынка.

Эксклюзивный (исключит.) сбыт. Подразумевает существ. ограничение числа посредников. На строго оговоренной территории только один торговый посредник получает право продажи товара. При этом он не имеет права торговать това­рами конкурентов. П/п, предоставившее посреднику эксклюзивные права на сбыт, имеет возможность контроли­ровать установление посредником цены на товар, методы сти­мулирования сбыта и т.д. При такой системе распределения, как правило, проводится согласованная коммуникационная по­литика.

Селективное распределение (избирательная система сбыта). Предполагает небольшое число торговых посредников. Количество посредников > 1, но меньше числа всех, кто готов заняться реализа­цией товара. П/п проводит отбор торговых посредников, отдавая предпочтение наиболее крупным, известным и т. д. Такая система сбыта позволяет п/п добиться достаточно большого охвата рынка (большего, чем в случае эксклюзивного распределения) и контроля над эффективностью работы посредников.

Интенсивное распределение. П/п стремится максимально охватить рынок и увеличить число торговых точек, чтобы товар был представлен как можно шире, и покупателю было удобно его приобретать. Большое число торго­вых посредников не позволяет п/п контролировать процесс продажи товара конечному покупателю.

5. Мотивирование участников канала.

6. Приемы стимулирования сбыта для торговых посредников — предоставление скидок, помощь в решении проблем дистрибьютора, обучение персонала посредников.

Колич. скидки предоставляются за приобретение крупной партии товара.

Функцион. скидки — это возмещ-е услуг по при­влечению пок-лей, предлагаемое службам товародвижения.

Дилерские скидки предоставляются дилерам для покрытия их расходов на рекламу и поддержание сбыта товара, за рабо­ту с новым товаром и т.д.

6. Оценка работы канала сбыта произв-ся по показателям V и скорости сбыта, оперативности достав­ки товара потребителям, поддержание необх. уровня складских запасов и т.д. Учит-ся то, как посредники выполняли рекомендации п/п по установлению цен на товары, как поддерживали коммуникац. политику п/п.

8. Бух. баланс – источник информации, используемый в управлении п/п.

Активы орг-и участвуют в хоз. обороте непрерывно, изменяя свой состав и форму ст-ти. Для руководства хоз. субъектам нужно знать, какими активами располагает, из каких источников они созданы, для какой цели предназначены. На эти вопросы дает ответ ББ - способ обобщения и группировки активов хозяйства и источников их образования на опред. дату в ден. оценке.

Активы п/п и источники их образования представлены раздельно: экон. ресурсы - в активе, а источники - в пассиве. Итог актива баланса всегда = итогу пассива баланса: АКТИВЫ = ПАССИВЫ.

Поскольку пассивы пред. собой капитал и обязательства орг-и, данное равенство м. пред. в виде: АКТИВЫ=КАПИТАЛ+ОБЯЗАТЕЛЬСТВА.

В ББ А. и П. приводятся только в стоимостных показателях. Каждый элемент А. и П. баланса наз. статьей баланса, а итог баланса назыв. Валютой баланса. Актив баланса содержит два раздела: I Внеоборотные активы; II Оборотные активы. Пассив баланса состоит из трех разделов: III Капитал и резервы; IV Д/ср обяз-ва; V К/ср обяз-ва.

Разделы в А. баланса расположены по возрастанию ликв-ти, а в П. - по степени закрепления источников.

В разделе I актива баланса "ВнА" представлены все д/ср активы хоз. субъекта: НМА, ОС, незавершенное строительство, д/ср фин. вложения, капитальные вложения, прочие ВнА. Статьи группы "НМА" оцениваются в балансе по остат. ст-ти (первонач. стоимость – величина начисл. износа). Также оцениваются статьи группы "ОС" за искл. статьи "Земельные участки". Износ по этому виду активов не начисляется. В балансе все ОС и НМА представлены в одном разделе, независимо от сферы эксплуатации. По статьям группы "Фин. вложения" отражаются вложения Дср и др. им-ва в другие хоз. органы на срок > 1 года; по статье "Кап. вложения" - фактические затраты в незав. строительстве.

Второй раздел состоит из текущих активов, кот. объединены в отдельные группы: запасы, ДЗ, КФВ, Дср. В группе "Запасы" отд. статьями представлены ОА сферы пр-ва. Сырье и материалы оцениваются в балансе по факт. заготовительной с/ст. В этом же разделе отражаются и предметы обращения: готовая продукция и товары отгруженные, РБП, которые должны оцениваться по факт. с/ст. Группа "Дср" представлена статьями "Касса", "Расчетные счета", "Валютные счета", "Прочие Дср".

В разделе III баланса "Капитал и резервы" отражены собственные источники образования им-ва - УК, добавочный, резервный капитал. В этом же разделе приведена нераспр. прибыль п/п пр. лет и отч. года. Самост. статьями представлен непокрытый убыток.

Статьи раздела IV баланса "Д/ср обязательства" характеризуют задолженность перед банками по кредитам и займам, полученным от других организаций на срок более одного года.

Раздел V баланса "К/ср обязательства" объединяет несколько групп КрЗ: ЗС, КрЗ, резервы предстоящих расходов, ДБП. По группе "ЗС" отражается задолженность перед банками по к/ср ссудам и займам перед др. п/п. По статьям гр. "КрЗ" отраж. задолженность поставщикам и подрядчикам за поступившие от них ТМЦ, дочерним и завис. п/п, работникам орг-и, бюджету, соц. фондам.

Итоги по фин. статьям А и П называют валютой баланса. Равенство итогов обусловлено принципом двойственности: А не м.б. больше, чем источников, за счет кот. они образованы.

ББ выполняет след. осн. функции в системе управления хоз. субъекта: экономико-правовую – наличие самост. ББ является одним из признаков ЮЛ; дает информацию руководителям, собственникам и акционерам о его имуществ. состоянии (колич. и качеств. характеристиках запаса матер. средств в распоряжении хоз. субъекта); показывает степень предприн. риска (возможности хоз. субъекта по выполнению своих обязательств перед 3-ми лицами); опред. кон. фин. результат.

По t составления ББ класс-т на вступительные (в момент регистрации п/п), текущие (во время функц-я), санируемые (когда п/п на пороге банкротства), ликвидационные (при ликвидации п/п – вступит., промежут., заключит. ликвид. Б.), объединительные (при слиянии) и разделительные (при разделении или выделении). ББ и все приложения к нему служат информ. базой эконом. анализа ХД п/п. На их основе можно судить о выполнении обязательств, а так же о возможных финансовых затруднениях.

Анализировать баланс можно с использованием методов горизонт., вертик. и трендового анализов. Горизонт. анализ – сравнение каждой позиции отчетности с предыд. периодом – позволяет установить абсолютное приращение этих показателей и темпы их роста. Это важно для характеристики ФСО. Вертик. анализ – определение структуры итоговых фин. показателей с выявлением влияния каждой позиции на результат в целом. Трендовый анализ – прослеживание изменений динамики баланса.

Анализ ликв-ти баланса закл-ся в сравнении А по степени ликвидности в порядке ее убывания, а П по срокам погашения обязательств. Степень ликв-ти зависит от t, необх. для превращения их в Дср. Ликв-ть баланса опред. как степень покрытия обязательств активами, причем срок превращения активов в деньги должен соответствовать сроку погашения обязательств. В завис-ти от степени ликвидности, т.е. скорости превращения в Дср, активы п/п разделяются на след. группы: А1) наиболее ликвидные активы — Дср п/п и КФВ (цб). А2) быстро реализуемые активы – к/ср ДЗ и прочие ОА. A3) медленно реализуемые активы — запасы и д/ср ДЗ. А4) труднореализуемые активы — ВнА и НДС по приобретенным ценностям. Пассивы баланса групп-ся по степени срочности их оплаты: П1) наиболее срочные обязательства — КЗ. П2) К/ср пассивы – к/ср кредиты и займы. ПЗ) Д/ср пассивы — д/ср кредиты и займы. П4) постоянные пассивы — СС.

Сущ-т разл. виды балансов: бухгалтерский, ден. доходов и расходов населения, баланс доходов и расходов п/п, межотраслевой баланс, баланс ОФ, материальные балансы, баланс платежный, баланс труд. ресурсов и т. д.

11.Состав и функции финансовой отчетности

Финансовая отчетность – информация о финансовом положении предприятия, организации, его изменениях, сгруппированная по специально предусмотренным правилам в виде отчетных форм.

Состав, структура и содержание финансовой отчетности для внешних пользователей (инвесторов, партнеров, гос. органов и пр.) в РФ определяются нормами (правилами), разработанными с учетом требований международных стандартов. Финансовая отчетность должна быть: полной, т.е. содержать всю существенную информацию о финансовом состоянии организации на определенную дату и ближайшую перспективу, отражать как положительные, так и отрицательные результаты ее работы; объективной, т.е. фиксировать реальное состояние имущества, капитала и обязательств, результатов деятельности за отчетный период и ряд лет. Достоверность финансовой отчетности подтверждается наличием итоговой части аудиторского заключения в составе форм отчетности организаций, подлежащих обязательному аудиту.

Показатели финансовой отчетности должны быть сопоставимы, т.е. представлены в такой форме, кот. позволила бы их рассматривать в динамике, а также понятны внешним пользователям не только в России, но и в зарубежных странах, что обеспечивается в результате учета международных требований построения и раскрытия финансовой отчетности.

Финансовая отчетность обязательно представляется в органы статистики, что делает ее открытой для внешних пользователей.

Финансовая отчетность для внешних пользователей состоит из трех базовых форм: бух. (финансового) баланса (характеризующего финансовое положение организации на отчетную дату и дату, предшествующую отчетной); отчета о прибылях и убытках (дающего информацию о формировании результатов деятельности организации за отчетный период); отчета о движении денежных средств (предназначенного для анализа денежных потоков и движения оборотных средств, оценки изменения финанс. положения организации). Бухгалтерский баланс – форма №1;отчет о прибылях и убытках – форма №2;приложения к бухгалтерскому балансу и отчету о прибылях и убытках:отчет о движении капитала – форма №3 (годовая);отчет о движении денежных средств – форма №4 (годовая); приложение к бухгалтерскому балансу – форма №5 (годовая); пояснительная записка;

Финансовая отчетность для внутренних пользователей (руководителей организации) может содержать формы, предусмотренные учетной политикой организации исходя из отраслевой специфики деятельности и задач по управлению предприятием.

Финансовая отчетность организаций, финансируемых из федерального, региональных или местных бюджетов, содержит специальные формы отчетности о целевом использовании бюджетных средств.

Финансовая отчетность инвестиционных институтов, акционерных обществ, внебюджетных страховых и некоторых др. организаций может содержать спец. формы и дополнительные показатели отчетности, определяемые спец. законодательством.

Показатели отчетности используются для анализа финансового состояния п/п, подготовки, обоснования и принятия соответствующих управленческих решений, для оценки положения предприятия на рынке.

Способы и приемы бухгалтерского учета, составляющие его методологию, взаимосвязаны и взаимообусловлены. В результате применения обеспечиваются непрерывное, сплошное и документально обоснованное отражение в системном б/у учитываемых объектов в денежном, трудовом и натуральном измерителях (показателях), однородная группировка имущества, источников его образования, хозяйственных операций на счет бухгалтерского учета. Взаимосвязанное отражение этого имущества, источников его формирования и хозяйственных операций при помощи метода двойной записи на счетах, периодическое сопоставление фактического наличия имущества и обязательств учетными данными позволяют получить достоверные итогов систематизированные отчетные показатели. Все это создаст систему б/у.