13. Планування виручки від реалізації продукції, її розподіл і використання.

Залежно від того, кому реалізується продукція, встановлюються оптові та роздрібні ціни. Відвантаження продукції здійснюється по¬середникам оптом або партіями за оптовими цінами. Посередники реалізують цю продукцію роздрібним торговим організаціям за ці-нами, які включають збутові націнки. Безпосередньо споживачам роздрібні торгові організації продають товари за роздрібними ціна¬ми, тобто з торговою націнкою. Продаючи товари за фіксованими цінами, торгові організації отримують торгову знижку. За умов ринкової економіки ціни стають найважливішим факто¬ром регулювання процесу в-ва та споживання і безпосеред¬ньо впливають на попит і пропонування. Планову виручку від реалізації продукції визначають методом прямого рахунку, множенням кількості реалізованих виробів на їх¬ню реалізаційну ціну і додаванням отриманих сум за всією номенк¬латурою виробів.

Виручку від реалізації кожної номенклатури виробів визначають за формулою: В=Р-Ц, де В-виручка, Р-кількість реалізованих виробів, Ц-ціна реалізації кожного виробу. Обсяг реалізації можна розрахувати, виходячи з товарного випу¬ску виробів у плановому періоді, додаючи залишки виробів на поча¬ток планового періоду і віднімаючи такі на кінець планового періо¬ду. Плановий обсяг реалізації обраховують з формули; Р-З2+Т-32,де Р-обсяг реалізації в плановому періоді; 3-залишки кож-ного виду готових виробів на складі та відвантажених на початок планового періоду; Т-випуск товарної продукції в плановому пе¬ріоді; Зз-залишки кожного виду виробів на складі на кінець пла¬нового періоду. Реалізаційні ціни в плановому періоді визначають на основі цін базового періоду, які коригують на передбачувані зміни в плановому періоді, у тім числі з урахуванням попиту і пропону¬вання. Коли асортимент виробів надто великий, розрахунок плану реа¬лізації можна здійснювати комбінованим методом. Виручку від реа¬лізації основних видів продукції визначають методом прямого ра¬хунку, а для підрахунку виручки від реалізації виробів іншого асор¬тименту користуються укрупненим методом. Для розрахунку беруть товарний випуск за всією номенклатурою залишків виробів, дода¬ють до нього вартість залишків на початок планового періоду і від-німають очікувані залишки на кінець планового періоду за відпуск¬ними вільними цінами і за собівартістю Виручка від реалізації продукції, робіт і послуг є основним дже¬релом відшкодування коштів на виробництво і реалізацію продук¬ції, утворення доходів і формування фінансових ресурсів. Від величини виручки залежить не тільки внутрішньовироб¬ниче відшкодування витрат і формування прибутку, а й своєчас¬ність і повнота податкових платежів, погашення банківських кре¬дитів, які впливають на рівень виплачених відсотків, що в кін¬цевому рахунку позначається на фінансовому результаті діяльності п-ва. Виручка від реалізації продукції— це сума-коштів, які надійшли на рахунок п-ва за реалізовану продукцію. Вона є основним джерелом грошових доходів і фінансових ресурсів п-в. Ви¬ручка від реалізації продукції є фінансовою категорією, яка виражає грошові відносини між постач. і споживачами товару.