Построить свое дело с нуля по готовым апробированным рецептам и технологиям, сократив до минимума возможные риски и неоправданные эксперименты. Покупка франшиз в самых разных сферах становится все более популярной в Прикамье. Корреспондент "Пермских губернских ведомостей" выяснил, в чем же причина небывалой привлекательности "бизнеса под ключ".

Франшиза сама по себе

Каково число предложений на рынке франшиз и сколько конкретно предпринимателей воспользовались готовыми бизнес-проектами, статистика не знает. Потому как ни одно государственное ведомство ее не ведет. Тем не менее судить об очевидной тенденции можно по впечатляющим данным ведущих игроков рынка. Например, самый крупный продавец готовых бизнесов "Магазин франшиз", созданный Западно-Уральским банком Сбербанка России и Пермским центром развития предпринимательства (ПРПЦ), свидетельствует: в 2013 году обладателями кредитов на приобретение франшиз стали уже 39 предпринимателей, тогда как в 2012-м - 15. При этом средняя сумма кредита, полученная в банке на покупку франшизы, уменьшилась с 1,6 до 1,3 млн рублей. Читать полностью:http://perm.rbc.ru/perm_topnews/21/02/2014/906456.shtml

Вы можете ничего не понимать, к примеру, в ресторанном бизнесе, но, купив франшизу кафе, легко станете успешным и заметным в своем городе ресторатором. Причем, согласно статистике, по истечению пятилетнего периода франчайзинговые предприятия успешны более чем  в 85% случаях в то время как для обычных компаний этот показатель не превышает 15%.

Мировой опыт подсказывает, что покупка франшизы отличный вариант развития собственного малого или среднего бизнеса. Основное преимущество покупки франшизы над запуском собственного бизнеса - минимизация рисков, связанных с запуском бизнеса.

Запуская франчайзинговый бизнес, Вы идете по дороге, которую до Вас уже многократно прошел франчайзор. Вы используете успешный опыт и избегаете ошибок, которые совершены до Вас. Ваш франчайзер кровно заинтересован в вашем успехе, потому что вы обеспечиваете ему не только развитие сети, но и поддержание репутации. Поэтому он будет разносторонне помогать Вам, воспринимая Вас как важнейшего партнера по бизнесу. Изучая данный раздел Вы узнаете как стать франчайзи (покупателем франшизы), как получить помощь при покупке франшизы, как сделать из своего бизнеса франшизу и многое другое.

Как развивается франчайзинг в мире, России и Пермском крае?

По данным Международной ассоциации франчайзинга, из всех создающихся в мире независимых компаний в течение 3-х лет в среднем около 90% прекращают свое существование, в то время как для франчайзинговых компаний доля банкротов в первые 3 года составляет менее 10%. В целом, за последние пять лет в мире всего 8% франчайзинговых предприятий оказались нежизнеспособными.

По состоянию на 2010 год в России уже насчитывается около 20731 франчайзинговых объектов, 485 франчайзеров и 277480 человек, занятых в данной бизнес-сфере.

Международная франчайзинговая ассоциация предсказывает, что в будущем франчайзинг будет преобладать в розничной торговле. Он занимает также сильные позиции в сфере услуг и в меньшей степени — в производстве. Наиболее активными франчайзинговыми системами можно назвать Athlete’s Foot (спортивное оборудование), Avis (прокат автомобилей), Baskin Robbins, Burger King, McDonald’s, Pizza Hut (быстрое питание), ERA (недвижимость), Nail Boxes (почтовые услуги), Midas (автомобильный сервис), New Horizons (компьютерное обучение), Quality Hotel (гостиницы) и др.

Сегодня в России франчайзинг более активно развивается не только в столицах (Москве и Санкт-Петербурге), но и в российских регионах. Например, в Екатеринбурге, Новосибирске, Нижнем Новгороде, Омске, Тюмени, Сочи.

Как показывает статистика, франчайзинг более развит в среде малого и среднего предпринимательства, где первоначальные инвестиции составляют от 15 до 100 тыс. рублей. Франчайзинг работает лучше в тех отраслях, которые не являются дорогостоящими и не характеризуются высокой степенью риска. Наиболее развиты франчайзинговые проекты в сфере розничной торговли (прежде всего — одежда, обувь, продукты), в сфере услуг (медицинские, ИТ-услуги, обучение, туризм) и в сфере общественного питания.

Франчайзинг в России представлен следующим образом:

57 % — сфера розничной торговли (особенно непродовольственный ритейл — магазины одежды, обуви и другие);  25 % — сфера услуг;  16 % — сфера общественного питания.

Подобную картину мы наблюдаем и в Пермском крае. Около 20 франшиз представлено в сфере розничной торговли, несколько — в сфере общественного питания и сфере услуг. Успешно работают такие франчайзинговые сети, как Subway, Baskin Robbins, Calvin Klein Jeans, Emporio Armani и др.

Франчайзинг в туризме

В мире франчайзинг чаще всего представлен в сфере услуг: рестораны, гостиницы, магазины, туристические бюро, сервисные центры, автозаправки, рекламные агентства. Успех франчайзинга начался в 70-х годах ХХ века и уверенно растет; сегодня в США франчайзинговые предприятия составляют более 3% всей экономики, а в сфере услуг "контролируют" 35% рынка. Итак, что такое франчайзинг (в российском законодательстве - договор коммерческой концессии) и кому он нужен?

Представьте, что вы - господин Мюллер, владелец туристического бюро в Германии. Вы не туроператор, а "розничная точка", торгующая турпродуктами разных операторов.

Таких бюро в вашем городе немало, и вы озабочены поиском конкурентного преимущества.

У вас два концептуальных выбора - развивать собственную торговую марку ("Мюллер" или как вы ее назовете) или присоединиться к известной торговой марке, направленной на отдых или деловые путешествия (например, "American Express", "TUI", "Thomas Cook", "BTI" и др.). Насколько успешно получится первое - зависит не только от качества вашей работы по подбору продуктов и обслуживанию клиентов, но и от таланта вашего дизайнера, удачного размещения рекламы, да и просто объема средств, потраченных вами на продвижение.

При выборе второго пути вы заключите контракт, например, с компанией "TUI" на право называться ее именем, получите готовый узнаваемый логотип для вывески и оформления офиса, красочные каталоги и прочую представительскую продукцию, скорее всего технологическую систему обработки заказов и возможность регулярного фирменного обучения, а еще будете пользоваться эффектом от рекламы торговой марки "TUI", которую эта компания размещает по всей Европе на билбордах, телевидении и в таких дорогих журналах, где вы лично смогли бы купить от силы пару строчек. Ваш имидж растет гарантированно без дополнительных усилий с вашей стороны.

Ну и, конечно, вы получаете право продавать туры этого оператора с повышенной агентской комиссией. Поскольку это не мышеловка, то и сыр не бесплатный: вы заплатите единовременный взнос за вступление (франшиза) и регулярно будете выплачивать роялти за пользование торговым знаком, который относится на себестоимость (сумма может быть зафиксирована или выражена в % к обороту). Но... возникает естественный вопрос: зачем ваше турбюро нужно такой известной и самодостаточной компании как "TUI"? Ответ: она обладает отлаженными турпродуктами и системой ведения бизнеса, которые для повышения прибыли необходимо тиражировать (экономия на масштабе, как в любом бизнесе; тем более что в туризме товар не может храниться, поэтому продажи и логистика решают почти все), и заинтересована в росте доли рынка (на котором их теснят другие великаны).

Во въездном туризме франчайзинг играет важную, хотя и не определяющую роль: само наличие сетевых турбюро повышает "класс" принимающего туристического рынка, но если этот рынок не привлекателен как цель путешествия или делового визита - франчайзинг ничего не дает. Однако большинство транснациональных корпораций имеют договоры на обслуживание своих деловых поездок с международными туроператорами, которые в свою очередь имеют разветвленную сеть партнерских или франчайзинговых офисов во всем мире. Поэтому членство в солидном международном туристическом франчайзинге - это долгосрочный актив, который рано или поздно "сработает".

Во всем мире франчайзинговые фирмы весьма развиты и доходны. В России в настоящее время они активно развиваются. В цивилизованных странах (Европа, США, Канада) уже давно большинство туристических агентств охвачены франчайзинговыми сетями. Примерами таких крупных сетей могут служить TUI (крупнейшая мировая сеть, ей принадлежит 97 самолетов, собственный круизный и чартерный флот), Томас Кук, <Оторвись, пока не поздно>. То же самое произойдет и у нас в самом ближайшем будущем.

Рынок франчайзинга в туризме в РФ, пока недооценен и находится на стадии формирования спроса. Кроме того, франчайзинговая сеть наиболее устойчива ко всем возможным внешним угрозам, т.к. не связан с конкретной страной отправки. Изменение общей экономической ситуации в стране так же не столь критично. Т.к. в случае его ухудшения агентства будут более стремиться в сеть, что бы выжить, а в случае улучшения - будут вступать вновь образовавшиеся агентства. Франчайзинг в туризме в самое ближайшее время станет рынком продавца.

Сейчас в РФ реально существуют 2 сетевых бренда: <Куда.ру> ( в нее входит 76 фирм) и <Магазин горящих путевок> ( около 100 фирм). Существует еще несколько не больших сетей в них число участников порядка 10 фирм(Гринекс, ВКО Клаб, Эконом тур). Эти сети являются скорее материнскими, чем франчайзинговыми.

Потребность в создании туристических франчайзинговых сетей в РФ сейчас актуальна. Большинство руководителей мелких и средних туристических фирм пытаются разрешить одни и те же однотипные проблемы, разрешить, которые, в одиночку практически невозможно. Главная из них - эффективная технология привлечения клиентов. Не секрет, что тур. фирм сейчас в РФ очень много и на этом рынке большая конкуренция.

Тот, кто выйдет на этот рынок первым имеет шанс стать лидером. Пока еще это рынок продавца. Не смотря на низкую доходность туризма в целом как отрасли, во франчайзинговом проекте годовая доходность в первые 2 года может составлять порядка 300 %.

http://franchising.su/