1. Информация о рынке в целом:
· сегменты рынка, на которых продается товар;
· основные конкуренты;
· объем рынка;
· перспективы роста продаж;
· каким образом взаимодействуют друг с другом отдельные сегменты рынка.
2. Информация о конкуренции на рынке:
· ассортимент конкурирующих товаров;
· требования покупателей;
· возможности изменения цен;
· изменение доли рынка отдельных товаров;
· доля рынка конкурентов;
· финансовое положение конкурентов;
· предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка.
3. Информация о ценах:
· цены конкурентных товаров;
· имеется ли товар, занимающий лидирующее место по цене;
· соотношение между ценой и объемом продаж;
· особенности рынка в отношении цен и их структуры: скидки, возможность предоставления кредита, мероприятия по стимулированию сбыта.
4. Информация о правительственной политике:
· влияние политики правительства на рынок;
· влияние правительственной политики на отдельные фирмы;
· какие фирмы – основные поставщики правительственных организаций.
5. Информация о производстве и затратах:
· объем производства и складские запасы фирмы в настоящее время;
· соответствие затрат этим уровням производства и складским запасам;
· влияние изменения объема производства и складских запасов на уже сложившиеся затраты;
· какие затраты имеют отношение к принятию решения по вопросам цен.
6. Информация о выручке от продажи товаров и прибыли:
· отношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами и его влияние на другие товары;
· влияние объема производства на выручку от продаж и прибыль;
· влияние на выручку от продаж и прибыль расходов по стимулированию сбыта;
· доля прибыли фирмы в цене единицы продукции, ее отличие от аналогичного показателя у конкретных фирм.
Структура рынка и конкурентная среда.
Основными параметрами конкурентной среды на товарных рынках являются:
продуктовые границы товарного рынка;
субъекты товарного рынка (количество и состав продавцов и покупателей);
географические границы товарного рынка;
объем товарного ресурса рынка;
доли хозяйствующего субъекта на рынке;
количественные показатели структуры товарного рынка;
качественные показатели структуры товарного рынка (барьеры входа);
рыночные потенциалы хозяйствующего субъекта.
Продуктовыми (товарными) границами товарного рынка считается группа (набор) взаимозаменяемых товаров.
Географические (территориальные) границы товарного рынка — это территория, на которой покупатели приобретают или могут приобрести изучаемый товар (товары-заменители) и не имеют такой возможности за ее пределами.
Структура рынка — совокупность количественных и качественных показателей, к которым относятся: число хозяйствующих субъектов и доли, занимаемые ими на данном товарном рынке; показатели рыночной концентрации; условия входа на рынок; открытость рынка для межрегиональной и международной торговли.
Барьеры входа на рынок — обстоятельства, препятствующие возможностям для новых хозяйствующих субъектов войти на товарный рынок.
В качестве источников исходной информации о рынках при анализе конкурентной среды используются:
данные государственной статистической отчетности, характеризующие деятельность хозяйствующих субъектов;
информация от налоговых, таможенных органов, банковских структур, инвестиционных фондов;
сведения об объемах производства и реализации видов продукции (работ, услуг), полученные антимонопольными органами непосредственно от хозяйствующих субъектов;
данные выборочных опросов покупателей, характеризующие покупательские предпочтения, критерии взаимозаменяемости товаров, критерии определения географических границ товарного рынка;
данные товароведческой экспертизы, подтверждающие или отрицающие взаимозаменяемость товаров при формировании товарных групп;
данные ведомственных и независимых информационных центров и служб о состоянии, структуре и объемах товарных рынков, участии в товарообороте отдельных производителей и покупателей продукции.
Маркетинговые возможности поставщиков – производителей товаров.