Психология денег

Особый интерес для специалистов в области экономической психологии представляет знание о том, как влияет на сознание и поведение людей деньги – необходимый и повседневный атрибут их экономической жизни. Разносторонность денег как фактора детерминации абстрактных межличностных процессов экономического обмена делает их интсрументально-символическим средством социального взаимодействия и дотсаточно психологическим явлением.

Психологию денег можно назвать «эксклюзовной» темой экономической психологии в отличие от других, представляющих общую территорию исследований с другими психологическими дисциплинами. Тем не менее европейские исследователи признают, что психология денег – пока малоразработанная тема. Имеется ряд различных исследования восприятия монет и банкнот, отношения людей к деньгам, а также несколько теорий о происхождении убеждений и поведения, касающегося денег Единой логически последовательной теории или исследования по психологии денег пока нет.

Можно говорить о макро- и микроэкономическом подходах к проблемам психологии денег. В отличие от экономистов, скорее заинтересованных в обобщении данных на макроуровне, психологи в большей степени интересуются индивидуальными различиями и различиями малых групп. Тем не менее, известны примеры выполненных психологами макроэкономических исследований. Так, Линном (R. Lynn, 1991) было обнаружено на примере 43 стран, что степень ценности денег для людей положительно коррелирует с показателями экономического роста страны, но когда денег в достатке, люди начинают воспринимать их как меньшую ценность.

В другом исследовании, выполненным Дж. Хичкоком, Р. Манро и Н. Манро (J. Hitchook, R. Manro, N. Manro, 1976) сравнивался денежный доход на душу населения в 84 странах и средний размер денежных знаков в стране. Статистически значимые связи показали, что в странах с наименьшим доходом купюры и монеты были большего размера, в чем, видимо, проявлялся компенсаторный механизм.

Предпосылки развития психологии денег на уровне личности можно найти в классических школах психологии: в психоанализе, бихевиористской теории поведения, в теории развития Ж. Пиаже, в работах когнитивной ориентации. Психоанализ рассматривал деньги как следствие подсознательных мотивов накопления, начинающихся ещё в раннем детстве, когда ребенок задерживает дефекацию, воспринимая фекалии как свое первое богатство. Эти аспекты анального поведения со временем трансформируются путем сублимации в финансовое поведение.

Бихевиористские теории касались того, как деньги становятся условным подкреплением. Прежде всего, исследования на животных и эксперименты на людях в клинике, сходство в поведении животных и человека, работающего за деньги позволили Скиннеру утверждать, что деньги – лишь обобщенное условное подкрепление, связанное со множеством товаров и услуг, которые могут служить в качестве безусловного подкрепления.

В рамках двух других упомянутых подходов предпринимались попытки поиска более частных закономерностей и механизмов отражения денег: так, когнитивисты пытались выявит мыслительные механизмы денежного поведения, а девелопменталисты делали акцент на стадиях развития восприятия денег и отношения к ним. Попытки типологизировать отношения к деньгам и денежное поведение предпринимались в рамках клинического подхода. Опираясь на метод наблюдения и анализ истории болезни, Гольдберг и Левис выделили следующие главные факторы, связанные с деньгами: безопасность (у людей, стремящихся к деньгам ради безопасности, страх быть оскорбленным или отвергнутым может перерасти в параноидальный страх быть ограбленным); сила (для людей, ориентированных на силу, деньги есть сила, которую они не имели в детстве, следствие преодоления барьера между собой и окружающим миром); любовь (для тех, у кого деньги символ любви, нарушены процессы социального обмена в сторону утрирования возможности и необходимости покупать или продавать любовь или дружбу, использование денег и подарков как знак любви); свобода (деньги могут выступать как источник свободы).

В другом исследовании Форман (N. Forman, 1987) разработал классификацию денежных комплексов и выделил денежные типы личности (скряга, транжир, денежный мешок, торгаш, игрок), а также рассмотрел некоторые типы неврозов, связанные с такими формами поведения, как оплата налогов, составление завещаний, накопление, использование кредитных карт.

В экспериментальной психологии денег пока не так много конкретных прикладных исследований. Изучая отношение к деньгам методом семантического дифференциала, Вернимонт и Фицпатрик (P. WSernirald, S. Fitzpatrik, 1972) вывили следующие факторы компоненты: деньги как мерило удачливости и благополучия, деньги как социально приемлемый атрибут бытия, деньги как объект презрения, деньги как моральное зло, деньги как способ обеспечения комфорта и, наконец, деньги – консервативная коммерческая ценность.

Относительно систематические и представительные экспериментальные исследования, позволяющие судить о содержательных и структурных характеристиках отношения к деньгам, а также влияющие на него факторах были стимулированы созданием Яманчи и Темплером (K. Yamauchi, D. Templer, 1982) психометрической шкалы отношения к деньгам, а затем её популяризацией выолненным в Великобритании исследованием Фенема. Подтвердилась многозначность понятия денег, были выделены факторы отношения к деньгам. К факторам, влияющим на отношение к деньгам, относят пол, социальное окружение, экономический статус, личностные особенности и т. д.

Половые различия были обнаружены в работах разных авторов. У мужчин выявлена тенденция придавать деньгам повышенную ценность. Они оказались более компетентными в обращении с деньгами и более склонны к риску в целях их приобретения. Женщины же выражают более сильную фрустрацию по поводу отсутствия денег и больше завидую тем, кто их имеет.

С возрастом коррелирует способность планировать свой бюджет и соотношение мотивов потребления и накопления. Результаты наших исследований показали, что женщины в большей степени, чем мужчины, а молодежь более, нежели зрелы люди, используют траты как аутотерапевтический фактор.

Мало изучено влияние на отношения к деньгам личностных особенностей. Рим (Y. Rim, 1982) исследовал связь темпераментологических особенностей личности и отношения к деньгам с помощью опросника Айзенка. Устойчивое экстраверты относятся к деньгам более открыто, комфортно, беззаботно, чем интроверты.

Хенни и Вильгельм (A.Hanly, M. Wilhelm, 1992) использовали шкалу Фёнэма для исслодвания связей между уверенностью в себе и отношениям к деньгам. Было показано, что моты и транжиры менее уверены в себе, имеют более низкую самооценку, чем типичные потребители.

Согласно результатом исследования Белка (R.Belk, 1984), люди, придерживающиеся денежной этики вещизма и накопительства, менее удовлетворены жизнью, чем те, у кого превалируют духовные и социальные ценности.

Следует упомянуть в двух исследованиях с социально-психологическим акцентом. Так, Лафт (J. Laft) выявил, что недельный доход влияет на восприятие человека человеком. Богатых людей воспринимают как относительно здоровых, счастливых и хорошо приспособленных, бедных – как неприспособленных и несчастных. Следовательно, материальное положение, экономический статус влияет на образ человека в глазах других.

Деньги, доход – закрытая тема. По данным исследования Рубинштейна (C. Rubenstein, 1980), выполненного для журнала «Psychology today» и охватившего более 20 000 респондентов, 57% опрошенных считают благоразумным скрывать свой доход от семьи и друзей. Что касается разглашения своего дохода, то 97% были готовы разгласить сумму своему супругу, 52 % - родителям; 44% - друзьям; 29% - сотрудникам; 18% - братьям и сестрам. Процент респондентов, скрывающих свое финансовое положение, увеличивается с увеличение дохода, тем больше разногласий по поводу трат и вкладов.

Если в западноевропейской и американской науке психологии денег считается мало исследованной областью, то в отечественной психологической науке она вообще не рассматривалась. До перестройки тему денег затрагивали лишь в разделе промытаренной и специальной психологии, посвященной материальному стимулированию. Начиная с 1993 г. нами регулярно проводятся исследования отношения денег на разных социальных группах.

Кросскультурные исследования отношения к деньгам у представителей вузовской бюджетной интеллигенции показало, что фактор классовой принадлежности перекрывает фактор культурно-территориальной принадлежности: отношения к деньгам российской и канадской интеллигенции практически одинаково, в обеих выборках деньги – это периферический фактор жизни, её инструментальная сторона.

В другом исследовании мы сравнивали степень влияния на отношение к деньгам фактора принадлежности к классу с таким фактором, как уровень дохода, соотнося отношение к деньгам представителей бюджетной интеллигенции, высокооплачиваемых служащих, частных банков и предпринимателей малого бизнеса. Отношение к деньгам у банковских служащих и представителей бюджетной интеллигенции оказалось сходным, и те и другие – наемные работники интеллектуального труда, но с разным уровнем дохода. А вот в жизни предпринимателя малого бизнеса деньги – значительно более важная реальность, одна из главных детерминант поведения. Для предпринимателя это не просто фактор труда, как у банкиров, это цель предпринимательской активности. Кроме этого, это фактор безопасности и надежности.

Предприниматели в большей степени, чем представители других групп, осознают деньги как фактор влияния на людей, как форму власти. При этом, как показали данные исследования, они испытывают большую зависимость от денег.

Отношение к деньгам является важным компонентом эргономического сознания групп и конкретных людей. Они могут выступать как цель, средство, самодостаточность ценность. Все зависит от того, какое место они занимают в структуре представлений и стереотипов социального поведения, как они соотносятся и регулируются ценностями и нормами.