Тема № 8 анализ комплекса «маркетинг - микс»

Задание 1

Фирма действует в регионе, состоящем из четырех районов (сегментов).

Для каждого района известны: изменения в условиях реализации нового товара А (L), интенсивность покупок товара А, в среднем одним покупателем в год (J р./покупатель), выигрыш или потеря доли рынка в результате конкуренции производителей товара А (D), издержки по сегментации рынка в каждом из районов (С). Все данные по районам представлены в таблице.

Район 1	Район 2
L1 = 1,5 млн. покупателей J1 = 4000 р./год D1 = +0,2 C1 = 0,5 млн р.	L2 = 2,2 млн. покупателей J2 = 5000 р./год D2 = -0,1 C2 = 0,4 млн р.
L3 = 2,8 млн. покупателей J3 = 3000 р./год D3 = -0,3 C3 = 0,6 млн р.	L4 = 1,1 млн. покупателей J4 = 3000 р./год D4 = +0,2 C4 = 0,3 млн р.
Район 3	Район 4

Определите район, в котором фирме выгоднее всего реализовать партию нового товара А. Какова будет величина объема чистых продаж?

Задание 2

Относительный вложенный доход продукции составляет 45 %, доля постоянных издержек равна 25 %.

Имеется пять вариантов проведения маркетинговых программ. По первому варианту маркетинговый отдел предприятия предлагает провести дополнительную маркетинговую программу, в результате которой планируется увеличение объема реализации на 10 % при неизменной цене продукции.

По второму варианту предприятие проводит дополнительную маркетинговую программу, в результате которой планируется увеличение цены единицы продукции на 10 % при неизменном объеме реализации.

По третьему варианту предприятие внедряет маркетинговую программу, в результате которой планируется увеличение выручки на 10 % за счет одновременного увеличения объема продаж на 5 % и цены на 4,76 %.

По четвертому варианту предполагается, что на предприятии проводится дополнительная маркетинговую программа, в результате которой планируется увеличение выручки на 10 % за счет повышения цены на 12 % и снижения объема продаж на 1,79 %.

По пятому варианту предприятие проводит дополнительную маркетинговую программу, в результате которой планируется увеличение выручки на 10 % за счет снижения цены на 4 % и увеличения объема продаж на 14,58 %.

Определить величину операционной прибыли и сумму дополнительных затрат на реализацию маркетинговых программ по каждому варианту.

Методические указания

Сущность анализа заключается в том, что производится сравнение операционной прибыли до и после маркетинговых мероприятий, а предельное соотношение выводится из условия, что операционная прибыль после маркетинговых мероприятий должна быть не ниже операционной прибыли до проведения маркетинговых мероприятий:

ОР ≤ ОРм, (1)

где ОР и ОРм операционная прибыль до и после маркетинговых мероприятий соответственно.

Приведем таблицу обозначений, используемых в дальнейшем показателей.

Обозначения	Показатели
R	Выручка предприятия
Q	Объем продаж
Р	Цена единицы продукции
V	Переменные издержки
V1	Переменные издержки за единицу продукции
F	Постоянные издержки предприятия за период
С	Маржинальный доход общий за период
С1	Маржинальный доход на единицу продукции
с	относительный вложенный доход, %
f	относительная доля постоянных затрат в выручке предприятия, %

Используя обозначения, приведенные в таблице, операционную прибыль в текущем состоянии (перед дополнительными маркетинговыми мероприятиями) определим как:

ОР = (Р-V₁) ∙ Q – F. (2)

Расчетный случай М₁, предполагает в результате маркетингового мероприятия увеличение объема реализации на _Q процентов (при этом дополнительные издержки на маркетинговое мероприятие включаются в состав валовых затрат предприятия).

Допустим, что доля этих дополнительных издержек составляет процентов от суммы всех постоянных затрат предприятия. Выражение для операционной прибыли в данном предположении может быть отражено формулой:

ОР = (Р - V) ∙ Q (1 + _Q) – F(1 + ). (3)

Подставив (3) и (2) в основное неравенство (1), получим:

(Р - V₁) ∙ (1 + _Q) – F (1 + ) ≥ (Р - V₁) ∙ Q – F.

После преобразований получим:

_Q ∙ С1 ∙ Q ≥  ∙ F,

откуда следует предельное соотношение для показателя увеличения маркетинговых затрат:

 ≤ _Q ∙ (С₁ ∙ Q) / F. (4)

Неравенство (4) показывает, что увеличение издержек на маркетинговые мероприятия не должно превышать некоего предельного значения _L, которое устанавливается правой частью неравенства (4). Представим показатель _L с помощью относительных величин, что позволит сделать анализ величины предельных затрат:

_L = _Q ∙ (С₁ : Р) ∙ (Q ∙ Р / F) = _Q ∙ (с : f).

В окончательном виде соотношение (4) записывается следующим образом:

 ≤ _Q ∙ (с : f), (5)

где с –относительный вложенный доход (%),

f – относительная доля постоянных затрат в выручке предприятия (%).

Соотношение 5 позволяет оценить величину предельных затрат на дополнительные маркетинговые мероприятия.

Расчетный случай М₂. В этом случае в результате маркетингового мероприятия планируется увеличение цены единицы продукции на _р процентов, дополнительные издержки на маркетинговое мероприятие включаются в состав валовых затрат предприятия и составляют  процентов от суммы всех постоянных затрат. Выражение для операционной прибыли в данных предложениях принимает вид:

ОРм = (Р ∙ (1 + _р) - V₁) ∙ Q – F ∙ (1 + ). (6)

Подставив (6) и (2) в основное неравенство (1), получим:

(Р ∙ (1 + _р) - V₁) ∙ Q – F ∙ (1 + ) ≥ (Р - V₁) ∙ Q – F.

После несложных преобразований получим:

_р ∙ Р ∙ Q =  ∙ F.

Откуда следует предельное соотношение для показателя увеличения маркетинговых затрат:

 = _р ∙ (Р ∙ Q / F). (7)

Предельное значение в относительных величинах _L равно:

_L = _р / f.

В окончательном виде соотношение (7) можно записать следующим образом:

 ≤ _р / f . (8)

Расчетный случай М₃В₁. планирует увеличение выручки за счет одновременного увеличения цены на _р процентов и объема продаж на _Q процентов, дополнительные издержки на маркетинговое мероприятие включают в состав валовых затрат предприятия и составляют  процентов от суммы всех постоянных. Формула для операционной прибыли в данных предложениях имеет вид:

ОРм = (Р ∙ (1 + _р) - V₁) ∙ Q ∙ (1 + _Q) - F ∙ (1 + ). (9)

Подставив (9) и (2) в основное неравенство (1), получим:

[Р ∙ (1 + _р) - V₁) ∙ Q ∙ (1 + _Q) – F ∙ (1 + )] ≥ (Р - V₁) ∙ (Q - F).

После преобразований запишем:

_Q ∙ С₁ + _р ∙ Р ∙ Q ∙ (1 + _Q) ≥  ∙ F,

откуда следует предельное соотношение маркетинговых затрат:

 ≤ (_Q ∙ Q ∙ С₁) : F + [_р ∙ Р ∙ Q ∙ (1 + _Q)] : F. (10)

Предельное значение в относительных величинах _L равно:

_L = _Q(С1/Р)∙(Р∙Q/F)+ _р ∙[(P∙Q∙(1+_Q)]:F=_Q∙(с:f)+ _р ∙[(1+_Q): f].

В окончательном варианте соотношение (10) записывается следующим образом:

 ≤ _Q ∙ (с : f) + _р ∙ [(1 + _Q) : f]. (11)

Расчетный случай М₃В₂. В данном случае в результате маркетингового мероприятия планируется увеличение выручки за счет увеличения цены на

_р процентов и снижение объема продаж. Дополнительные издержки на маркетинговое мероприятие включаются в состав валовых затрат предприятия и составляют  процентов от суммы всех постоянных. Формула для операционной прибыли в данных предложениях принимает вид:

ОРм = [Р ∙ (1 + _р ) - V₁] ∙ Q ∙ (1 + _Q) - F ∙ (1 + ). (12)

Предельное соотношение для показателя увеличения маркетинговых затрат легко получить по аналогии с предыдущими случаями:

 ≤ [_р ∙ Р ∙ Q ∙ (1 + _Q)] : F - (_Q ∙ Q ∙ С₁) : F (13)

или в относительных величинах

 ≤ _р ∙ [(1 - _Q) : f] - _Q ∙ (с:f). (14)

Расчетный случай М₃В₃. В результате маркетингового мероприятия в данном случае планируется увеличение выручки за счет снижения цены на _р процентов и увеличение объема продаж на _Q процентов, дополнительные издержки на маркетинговое мероприятие включаются в состав валовых затрат предприятия и составляют  процентов от суммы всех постоянных. выражение для операционной прибыли в данных предположениях принимает вид:

ОРм = [Р ∙ (1 - _р ) - V₁] ∙ Q ∙ (1 + _Q) – F ∙ (1 + ). (15)

Откуда следует:

 ≤ (_Q ∙ Q ∙ С₁) : F - [_р ∙ Р ∙ Q ∙ (1 + _Q)] : F. (16)

В окончательном виде соотношение (16) записывается так:

 ≤ _Q ∙ (с : f) - _р ∙ [(1 + _Q) : f]. (17)

Задание 3

Составьте свой план ревизии маркетинговой деятельности, основываясь на предложениях Ф. Котлера. Приведите количественные примеры и сделайте соответствующие выводы.