Логистические посредники в каналах распределения (дистрибьюции)

Логистические посредники, как указывалось выше, укрупнено выполняют три группы различных функций:

1. Функции (операции) физического распределения.

2. Функции обмена (купли-продажи).

3. Поддерживающие функции (финансирования, информационной поддержки, страхования рисков и т.п.).

Посредниками в физическом распределении являются:

• специализированные транспортные, экспедиторские, транспортно-экспедиторские (логистические) фирмы;

• компании физического распределения (могут объединять ряд логистических функций и операций: перевозка, экспедирование, складирование и хранение грузов, сортировка, грузопереработка и т.п. Широко известны транспортно-экспедиторские и логистические фирмы, такие как “АSG АВ” и “Вilsреdition” (Швеция), “Rуdеr”, “Federal Express”, “Leasnay” (CША) и др. Они имеют крупнейшие грузовые терминалы, осуществляя интеграцию подавляющей части логистических функций в физическом распределении, эффективно обслуживая потребности сбыта ГП сотен производителей. Они обычно обслуживают определенную территорию или транспортные коридоры или определенную группу клиентов),

- грузовые терминалы и терминальные комплексы,

- грузовые распределительные центры,

- предприятия по сортировке, затариванию и упаковке ГП,

- грузопереработчики и др.

Посредники, выполняющие поддерживающие функции:

• предприятия финансового сервиса (банки, финансовые компании, клиринговые и расчетные центры и т.п.),

• предприятия информационного сервиса (информационно-диспетчерские центры, вычислительные центры коллективного пользования, предприятия связи, телекоммуникаций и т.п.),

• страховые компании,

• учреждения стандартизации, лицензирования и сертификации и т.п.

Центральное место занимают торговые посредники, которые кроме функций обмена (купли-продажи) товара могут выполнять и др. функции физического распределения и поддерживающие (транспортировка, экспедирование, страхование, грузопереработка, управление запасами, кредитно-финансовое обслуживание, предпродажный и послепродажный сервис и т.п.)

Основные виды и функции торговых посредников см. стр. 203-205 Сергеев В.И. «Логистика в бизнесе».

Классификация посредников в зависимости от прав собственности на гп

Дилеры - ведут операции от своего имени и за свой счет. Различают: эксклюзивных дилеров - единственные представители производителя в данном регионе, наделены исключительными правами; авторизованные - сотрудничество с производителями на условиях франшизы (привилегий).

Дистрибьюторы - оптовые и розничные торговцы, операции от имени производителя и за свой счет. Производитель, как правило, дает право торговать своей продукцией на определенной территории и на определенный срок.

Комиссионеры - оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Производитель остается собственником до ее передачи и оплаты конечным потребителем, а договор заключается от имени комиссионера, на котором лежит риск за сохранность товара.

Агенты - выступают в качестве представителя или помощника другого, основного по отношению к нему лица (принципиала.) Сделка за счет и от имени принципиала. Различают: универсальных агентов- любые юридические действия от имени принципиала; генеральных агентов - заключают сделки, указанные в доверенности.

Брокеры – посредники, сводящие котрагентов. Сделки от чужого имени и за чужой счет. В отличии от агентов, брокеры не состоят в договоренных отношениях ни с одной из сторон.

После выбора посредников в канале распределения необходимо определиться с количеством этих посредников на основе трех подходов:

1. Интенсивное распределение - обеспечение запасами ГП в возможно большем числе торговых предприятий (количество посредников max).

2. Эксклюзивное распределение - намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной ГП в границах сбытовой территории.

3. Селективное распределение - среднее между интенсивным и эксклюзивным распределением. Позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками.

При этом следует особенно подчеркнуть, что формы доведения товара до потребителя определяются прежде всего характером самого товара, местом и условиями его производства, хранения, потребления и возможностями транспорта.

Вместе с тем изготовитель товара должен учитывать издержки и финансовый риск, фиксировать цену на каждом этапе товародвижения, чтобы сохранить контроль над потоками товаров и защитить свою прибыль или обеспечить выполнение иной цели интегрированной логистической системы. Если изготовитель заключает контракт на транспортировку или физическое распределение своих изделий, подписывать контракт ему следует лишь после того, как будет определена конечная цена продажи и соответствующие расценки на каждом этапе товародвижения.

Основные правила распределительной логистики

Правило 1. Для наиболее эффективного удовлетворения потребителей распределительная логистическая цепь должна обеспечить максимальное приближение к точкам конечного сбыта, использоваться как можно чаще и осуществлять транспортировку на возможно большее расстояние путем использования грузовых единиц продукции и грузовых транспортных единиц максимально возможной вместимости.

Правило 2. Для наиболее эффективного решения задачи физического распределения в логистической цепи необходимо использовать минимальное количество УДЕ (учетно-договорных единиц) измерения продукции и минимальное количество УДЕ транспорта (независимо от их вместимости).

УДЕ тары - упаковки, пакеты, поллеты (поддоны), контейнеры.

УДЕ транспорта - автомобили, ж/д, и т.д.

Правило 3. Если нельзя избежать создания стационарного склада, то он должен располагаться в логистической цепи. 1. в центре консолидации, который размещается возможно ближе к конечным торговым точкам (если это касается физического распределения в плане транспортировки) 2. и в центре консолидации, расположенным ближе к производству (если это касается сортировки). Как правило, производство и потребление не синхронизировано, поэтому, если потребление больше производства, склад размещают п. 1, если производство больше потребления, склад размещают п. 2.