- •1.1. Основные понятия маркетинга
- •1.1.1. Маркетинг как концепция рыночного управления
- •1.1.2. Эволюция концепции маркетинга
- •1.1.3. Внешняя среда маркетинга
- •1.2. Комплекс маркетинга 1.2.1. Продукт
- •1.2.2. Цена
- •1.2.3. Доведение продукта до потребителя
- •1.2.4. Продвижение продукта
- •Стоимость отдельных методов продвижения продукта
Стоимость отдельных методов продвижения продукта
Стоимость одного контакта, долл.
| |
Личный визит сбытовика: вне города местный
|
250 52
|
Семинары, торговые выставки
|
40
|
Единственное письмо сбытовика
|
25
|
Демонстрационные комнаты
|
16
|
Полноразмерные желтые рекламные страницы |
16
|
Пункт телефонных заказов: на 800 абонентов местный
|
9 6
|
Массовая телефонная программа: национальная местная |
84
|
Прямая почта
|
0,3—3,0
|
Выборочные средства массовой информации (реклама в торговых изданиях)
|
0,15
|
Средства массовой информации (радио, газеты, телевидение)
|
0,01—0,05
|
При продвижении продукта применяются стратегия «проталкивания» и стратегия «вытягивания».
Стратегия «проталкивания» —деятельность организации, направленная на продвижение продукта, адресована представителям распределительной системы с целью склонить их «довести» продукт до конечного потребителя.
Стратегия «вытягивания» —деятельность организации, направленная на продвижение продукта, адресована конечным потребителям, которые при желании купить продукт начинают его требовать от представителей распределительной системы, которые в свою очередь обращаются к производителю.
Большинство организаций используют комбинацию этих двух стратегий.
Все элементы комплекса маркетинга между собой взаимосвязаны. Например, функциональные возможности, качество продукта определяют назначаемую цену. Каждый потребитель явно или неявно проводит оценку покупаемого продукта по критерию «цена-эффективность», сопоставляя выкладываемую из кармана сумму денег с теми благами, той эффективностью, которые предоставит ему покупаемый товар. Разумеется, «размер кармана» у каждого потребителя свой. Отсюда вытекает вполне определенная .практическая рекомендация для производителей: выпускаемая продукция должна быть рассчитана на «карманы» потребителей самых разных размеров. Очевидно, что на объем реализации, на прибыль влияют выбранные средства продвижения и доставки продукта. И примеры таких взаимосвязей элементов комплекса маркетинга можно продолжить.