Отбор идей

Цель деятельности по формированию идей заключается в выработке как можно большего их числа. Цель последующих этапов ― сократить это число. Первым шагом на этом пути является отбор идей.

Цель отбора ― как можно раньше выявить и отсеять непригод­ные идеи. В большинстве фирм специалисты должны излагать идеи новинок в письменном виде на стандартных бланках, которые передаются затем на рассмотрение комиссии по новым товарам. В такой заявке содержится описание товара, целевого рынка и конку­рентов, делаются грубые прикидки относительно размеров рынка, цены товара, продолжительности и стоимости работ по созданию новинки, стоимости ее производства и нормы прибыли.

Даже в том случае, когда идея представляется хорошей, возни­кает вопрос: подходит ли она для конкретной фирмы ― хорошо ли согласуется с ее целями, стратегическими установками и ресурсами? Многие фирмы разработали специальные системы оценки и отбора идей.

Использование существующих товаров в новом качестве

Можно продвигать товар и по-другому. Для этого необходимо использовать существующие товары в новом качестве или же научиться перерабатывать вторичное сырье.

Привлекательность этого варианта заключается в том, что он требует меньше денег, чем разработка «нового» товара. Кроме того, для этого не нужно полностью изменять технологию производства.

Прекрасным примером может служить использование в новом качестве такого простого товара, как маленький электрический моторчик. Не так давно он стал применяться в электрических зубных щетках, электрических кухонных ножах и др.

Другой пример связан с использованием различных вкусовых добавок и ароматизаторов при производстве сыра, колбасы, хлеба, чая, майонеза и т.д.

Использование существующих товаров в новом качестве в некоторых случаях явилось следствием интенсивных испытаний и исследований, а порой — как результат внезапных озарений.

Разработка замысла и его проверка

Теперь уцелевшие после отбора идеи надо превратить в замыслы товаров. Важно провести четкое различие между идеей, замыслом и образом товара. Идея товара ― это общее представление о возмож­ном товаре, который фирма могла бы, по ее мнению, предложить рынку. Замысел товара ― проработанный вариант идеи, выраженный значимыми для потребителя понятиями. Образ товара ― конкретное представление, сложившееся у потребителей о реально существую­щем или потенциальном товаре.

История о том, как Деннис Хоуп придумал продавать Луну

В безумных идеях недостатка нет. В 1980 году житель Калифорнии Дэннис Хоуп обратил внимание на то, что космические объекты никому не принадлежат. Существующие международные договора оговаривают лишь то, что планеты и звезды не могут принадлежать государствам и корпорациям, но в них ни слова не говорится о частных лицах. Воспользовавшись этим упущением в законодательстве, Дэннис Хоуп объявил себя владельцем всех космических объектов Солнечной системы, кроме Земли и Солнца. И вот уже четверть века ни один земной суд не может оспорить право Хоупа быть владельцем Луны, Марса и Венеры — просто потому, что у земных судов не существует юрисдикции для решения подобных вопросов. Хоуп — законный владелец планет Солнечной системы, потому что невозможно доказать обратное. Тем временем растет армия владельцев участков на Луне, которые Хоуп продает с начала 80-х годов прошлого века. На сегодня во всем мире хозяевами недвижимости на Луне числятся более двух миллионов человек! Среди них звезды кино, музыки, спорта и даже два американских президента. Корпорации Хилтон и Мариотт, более 30 компаний из Силиконовой долины тоже имеют собственность на Луне, Марсе и Венере.

Купив или получив в подарок участок, вы получаете не документ о собственности — вы получаете реальный участок поверхности на видимой стороне Луны. Этот участок вы можете рассмотреть в сильный бинокль, в телескоп или найти его высококачественную фотографию в интернете. Ваш участок всегда на ваших глазах, он не исчезнет и не будет продан без вашего ведома другому лицу. The Lunar Embassy ведет строгий регистр всех владельцев. Вы же сами можете продать свой участок, завещать его и даже просто подарить — ведь участок на Луне является одним из самых оригинальных и радостных подарков на Земле.

Кроме участков на Луне и Марсе, Лунное Консульство в Москве предлагает широкий ассортимент сопутствующих товаров: уникальный Паспорт исследователя космического пространства на два лица, Лунные доллары, высококачественные фотографии поверхности планет солнечной системы и телескопы, которые позволят вам в любое время быть в курсе того, что происходит на вашем участке.