- •1.Использование товарных бирж во внешнеторговых операциях. Торговые операции состязательного типа.
- •2.Особенности организации встречной торговли.
- •3.Особенности заключения фьючерсных сделок. Пути развития биржевой торговли.
- •4.Особенности организации и проведения международных аукционов.
- •5.Международные расчеты и совершенствование валютно-финансовых отношений во внешнеэкономической деятельности.
- •6.Кредитование во внешнеторговой деятельности.
- •7.Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов.
- •8.Конкуренция и ценообразование во внешнеэкономической деятельности предприятия.
- •9.Международная практика государственного регулирования внешнеторговой деятельности.
- •10. Международная торговля научно-техническими достижениями. Операции на условиях подряда и аренды.
- •11. Цели и пути создания предприятий с иностранными инвестициями.
- •12.Маркетинг во внешнеэкономической деятельности отечественных предприятий.
- •13. Подготовка и проведение международных торгов.
- •14.Система регулирования в международной торговле.
- •15.Механизм государственного регулирования внешнеторговой деятельности в России.
- •16.Таможенно-тарифное регулирование.
- •17.Основные этапы таможенного оформления товаров в процессе исполнения внешнеторговой сделки.
- •18.Характер внешнеторговых операций и ее виды. Понятие внешнеторговой деятельности.
- •19.Объекты и субъекты внешнеторговой деятельности. Сущность внешнеторговых операций.
- •20. Международные коммерческие операции, их виды. Методы реализации коммерческих сделок.
- •21.Организационные формы международной торговли сырьевыми товарами, готовой продукцией, результатами интеллектуальной деятельности.
- •22.Способы торговли сырьевой продукцией.
- •23.Организация торговли готовой продукцией.
- •24.Сделки купли-продажи товаров и услуг. Этапы подготовки и организации сделки.
- •25.Сущность и способы оформления сделки купли-продажи.
- •26. Подготовка коммерческих запросов и предложений.
- •27.Подписание и исполнение внешнеторговых контрактов.
- •28.Организационно-правовые формы участников международных коммерческих сделок. Коммерческие и некоммерческие организации в рф.
- •29.Агенты – посредники на международном рынке. Торговые посредники. Виды посредников.
- •30.Вознаграждение посредников. Агентские соглашения
2.Особенности организации встречной торговли.
Встре́чная торго́вля — торговля, объединяющая операции, в пределах которых предусматриваются встречные обязательства экспортёров закупить у импортёров товары или услуги на часть или полную стоимость товаров, что экспортируются.
Встречные закупки (по международной классификации - операции «бай-бек») означают обязательство экспортера закупить на определенную
сумму товары в стране импортера. Эти обязательства обычно составляют часть стоимости контракта.
Техника осуществления такой сделки такова:
А. Позиция импортера: во время переговоров - обычно после согласования цены товара - импортер ставит как обязательное условие контракта закупку экспортером товаров в его стране на определенную сумму (эта сумма определяется в процентах от сделки). Импортер настаивает о внесении этого условия в контракт. Включаются также штрафные санкции за невыполнение этого условия (в размере от 20 до 50 % от суммы неисполненных обязательств). Цель, которую преследует импортер, - это сохранение части валюты в своей стране, проникновение на рынки страны-экспортера.
Б. Позиция экспортера: при свободе выбора для него обычный коммерческий контракт намного выгоднее, чем встречная закупка. Однако, под давлением обостряющейся конкуренции и заинтересованности в сбыте собственной продукции экспортер соглашается на встречную закупку, и тогда основным предметом переговоров (обычно очень тяжелых) становится определение объема таких закупок.
Получая товар по встречной форме, экспортер будет вынужден нести определенные расходы, связанные с реализацией товара: организовать продажу товара через розничную сеть, давать рекламу и т.д. В сущности это также соответствует интересам импортера. Естественно, что экспортер во время переговоров стремится уменьшить объем встречных закупок.
Договорившись об объеме встречных закупок, контрагенты начинают переговоры о структуре встречных товаров. Экспортеры стремятся ограничить закупку теми товарами, которые могут быть использованы в их собственном производстве или имеют спрос на рынке своей страны. Однако обострение конкуренции и другие факторы часто вынуждают их принять встречные обязательства без ограничительных перечней товаров. В результате этого этапа переговоров стороны делают в контракте следующую запись: «экспортер, например, в течение шести месяцев с даты подписания контракта подпишет импортный контракт на закупку товаров (не указывая каких) на сумму такую - то (или на определенный процент от сделки)».
Импортер, предварительно выяснив заинтересованность экспортера в тех или иных товарах, начинает поиск этих товаров в своей стране и высылает предложения экспортеру, причем второй встречный контракт на поставку товара может быть подписан любыми фирмами стран-контрагентов.
Международная практика показывает, что в условиях встречных закупок при подписании первого контракта экспортеры, как правило, стремятся завысить экспортные цены с тем, чтобы компенсировать потери от торговых операций по реализации встречных товаров.
Такой вид сделок еще называют сделкой с открытым счетом (evidence account transaction), при которой оплата производится по мере выполнения определенных договорных обязательств.