Міністерство освіти і науки україни

ДОНЕЦЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

ЕКОНОМІЧНИЙ ФАКУЛЬТЕТ

КАФЕДРА МАРКЕТИНГУ

КОНТРОЛЬНА РОБОТА

З ПРЕДМЕТУ “економіка комерційної діяльності”

ВАРІАНТ №4

Студентки 4 курса

Заочного відділення

На базі вищої освіті

Групи 6.030507

Хоменко Любові Вікторівни

Викладач

доц. Подольський Р.Ю

Донецьк – 2012

Содержание:

1. Первая часть: теоретический вопрос…………………...………3

2. Вторая часть: тестовые задания……………………………..…..9

3. Третья часть: практические задачи……………………….…...12

4. Список использованной литературы………………………….15

1. Теоретический вопрос

Направления коммерческой деятельности.

Коммерческая деятельность – широкое и сложное понятие. Это комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при  учете интересов конечного потребителя.¹

Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.

Содержание основ коммерческой деятельности включает такие направления:²

-  Закупка материально-технических ресурсов промышленными предприятиями и товаров оптово-посредническими и другими торговыми предприятиями.

-  Планирование ассортимента и сбыта продукции на промышленных предприятиями.

-  Организация сбыта продукции предприятиями-изготовителями.

-  Выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности.

-  Организация оптовой продажи товаров и коммерческое посредничество.

- Розничная торговля как форма коммерческо-посреднической деятельности.

- Рекламная деятельность.

     

Коммерческие отношения могут развиваться в условиях экономической свободы субъектов деловых отношений, которая предполагает владение капиталом и умение управлять финансами, ориентацию на извлечение максимально возможной для складывающихся условий прибыли и наиболее выгодные способы ее капитализации, умение управлять коммерческим риском, формирование таких организационных структур коммерции, которые способны приспосабливаться к меняющимся условиям, восприимчивость к изменениям в потребностях рынка, полное равноправие партнеров. В тоже время нельзя считать экономической свободой в коммерческой деятельности полную независимость от интересов и действий субъектов рынка, поскольку в ряде случаев для достижения каких-либо стратегических целей необходим компромисс с деловыми партнерами. Кроме того, свобода коммерческих взаимоотношений может ограничиваться условиями внешней среды, коммерческой тайной и другими объективными факторами.

Немаловажным направлением коммерческо-посреднической деятельности является материально-техническое обеспечение, которое в условиях рынка представляет собой закупку материально-технических ресурсов. Правомерность его отнесения к коммерческой деятельности обусловлена и тем, что сбыт продукции и материально-техническое обеспечение - две фазы товарного обращения. В современных условиях при закупке материальных ресурсов предприятия руководствуются свободой ценообразования, максимальной инициативой и предприимчивостью, равноправием партнеров в коммерческих взаимоотношениях, принимать во внимание экономическую ответственность при закупке сырья и материалов, учитывают конкуренцию среди поставщиков и выбирают экономически выгодного поставщика. Закупка материальных ресурсов, так же как и сбыт готовой продукции, базируются на маркетинговых исследованиях. При закупках материальных ресурсов предприятия изучают рынок сырья и материалов, движение цен на этом рынке, поставщиков, расходы на доставку материальных ресурсов, возможности эффективных замен одних материалов на другие. Коммерческая деятельность при закупке материальных ресурсов на предприятии складывается из следующих этапов основанных на принципах маркетинга:…………………………………………………………… · исследование рынка сырья и материалов и организация хозяйственных связей с поставщиками;………………………………………………………..·составление плана закупок материальных ресурсов; ·организация закупок материальных ресурсов; ·ведение расчетов с поставщиками за купленную продукцию; ·стоимостный анализ заготовительной сферы.

Обеспечение предприятий материальными ресурсами занимает в деятельности предприятий важное место. Расчеты потребности в материальных ресурсах осуществляют­ся в плане материально-технического обеспечения предприятия. От тщательности его обоснования зависят не только выполнение про­изводственной программы и эффективность работы данного пред­приятия, но и многих других, так как установленные в нем объемы поставок материальных ресурсов одновременно являются основа­нием для разработки плана производства и реализации продукции других предприятий и объединений.…………………………………………………...

Целью разработки плана материально-технического обеспече­ния является оптимизация потребности предприятия в материаль­но-технических ресурсах, так как экономия на ресурсах может привести к ухудшению качества и конкурентоспособности про­дукции, а стремление к созданию сверхнормативных запасов и не­рациональному использованию ресурсов – к «омертвлению» обо­ротных средств и снижению эффективности их использования, что, в конечном счете, скажется на конечных результатах деятель­ности предприятия.

Основными задачами плана материально-технического обес­печения (МТО) являются:³…………………………………………………………………. • своевременное и полное удовлетворение потребности пред­приятия в материально-технических ресурсах;…………………………………………… • обеспечение высокого качества поставляемых ресурсов; • минимизация затрат на приобретение, доставку и хранение товароматериальных ценностей;……………………………………………….. • определение оптимальных сроков поставки и размеров транспортных партий приобретаемых материальных ресурсов;………………………….. • определение оптимального уровня запасов материально-технических ресурсов; • разработка политики всемерной экономии материальных ре­сурсов, максимального вовлечения в хозяйственных оборот вто­ричного сырья, опережающего развития производства экономич­ных и ресурсосберегающих видов продукции и технологий;…………………………………………….. • создание условий для эффективной деятельности структур­ных подразделений предприятия на принципах полного коммерче­ского расчета и т. д.

На современном этапе в условиях формирования в Украине рыночных отношений основным направлением деятельности в сфере коммерции является организация сбыта изготовленной продукции. Сбыт - это процесс реализации произведенной продукции в целях превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей.⁴Сбыту товаров предшествуют маркетинговые исследования, предполагающие изучение рынка, разработку товара, его цены, планирование ассортимента, каналов продвижения товаров на рынок и методов стимулирования сбыта. Производитель товаров как и любой посредник должен быть не только поставщиком, он обязан постоянно проводить анализ эффективности сбытовой деятельности, разрабатывать и внедрять новые формы сбыта. Ориентация коммерческой деятельности по сбыту товаров на концепцию маркетинга в современных условиях является обязательным условием. К важнейшими сбытовыми функциям можно отнести: установление коммерческих взаимоотношений с покупателями, завершающихся заключением договоров купли-продажи, разработка сбытовой программы, составление графиков поставки продукции и отгрузка ее покупателям, ведение расчетов за проданную продукцию, контроль за расчетами с покупателями и платежеспособностью последних.

Коммерческая деятельность в оптовой и розничной торговле имеет свою специфику, которая заключается в конечном потребителе товаров и услуг: для оптовых организаций это организации розничной торговли, для розничных — население. Специфика коммерческой деятельности оптовых организаций обусловлена тем, что они являются посредниками между производителями и организациями розничной торговли.  Коммерческая деятельность оптовых предприятий — это деятельность по купле-продаже товаров и оказанию услуг контрагентам, нацеленная на обеспечение конкурентоспособности и получение прибыли путем удовлетворения потребностей розничных торговых предприятий в товарах и услугах высокого качества.⁵ …………………………………………………….

Данное определение коммерческой деятельности оптовых предприятий указывает ее цель — получение прибыли, а также:  • ставит получение прибыли в зависимость от объемов деятельности и качества предоставляемых торговых услуг, так как в условиях рыночных отношений платность услуг, превращение их в своеобразный товар являются основой создания рынка оптовых торговых услуг;  • характеризует оптовые предприятия как посредника, так как они осуществляют закупку и продажу товаров;………………………………..  •указывает пути повышения конкурентоспособности  оптового предприятия в конкурентной среде посредством реализации товаров и услуг высокого качества розничным торговым предприятиям.  Оптовой торговле отводится важная роль в формировании необходимого ассортимента товаров для организации розничной торговли.

Организация коммерческой деятельности в оптовой торговле должна быть направлена на повышение роли оптовых предприятий в  улучшении структуры розничного товарооборота, обеспечение ритмичности товароснабжения розничной торговой сети. 

Коммерческая деятельность на предприятиях оптовой торговли включает в себя следующие этапы:……… ……………………………………  • управление товарными запасами; ……………………………………….. • управление ассортиментом товаров;……………………………………..  • рекламно-информационную работу; ……………………………………… • коммерческую деятельность по оптовой продаже товаров;…………  • оказание услуг оптовым покупателям. 

Деятельность розничной торговли предприятия связана с реализацией продукции конечному потребителю, что является завершающим этапом ее продвижения из сферы производства. Предметом розничной торговли является не только продажа товаров, но и торговое обслуживание и предоставление дополнительных услуг покупателям.⁶

Одним из направлений коммерческой деятельности торговой организации является рекламная деятельность. При оценке эффективности реализации рекламных мероприятий определяется прирост товарооборота в результате проведения стимулирующих мероприятий; сумма прибыли, полученной вследствие применения рекламы; сумма затрат на рекламные мероприятия; рентабельность затрат на рекламу. Однако эффективность рекламных мероприятий невозможно оценить в один момент, так как эффект может наступить не сразу, поэтому планируя рекламную компанию, необходимо это учитывать при расчете окупаемости затрат. Кроме того, увеличение объема продаж в данный период может быть вызвано и другими факторами, которые также нужно учесть при оценке эффективности рекламной деятельности.