1. 3 Слоя упаковки рассмотреть самостоятельно;

2. Семинар по потребительскому поведению.

31 Марта 2011

Лекция № 9

Ассортиментная группа – зубная паста, чистящие средства, мыло, посуда, сантехника, автомобили, запчасти для автомобилей, строительные материалы, услуги(юридические, медицинские, образовательные).

Разделение товаров на ассортиментные группы позволяет покупателям (потребителям) быстрее находить необходимый товар, ориентировать на рынке, определять наборы потребительских благ, как на основе кардиналистического подхода, так и на основе ординалистического подхода.

Повторить: кардиналистического подход, ординалистический подхода.

Товарная номенклатура имеет соответственную широту которая определяется по величине или количеству ассортиментных групп в товарной номенклатуре. А также глубину.

Глубина товарной номенклатуры определяется как среднее количество товарных единиц в ассортиментной группе по всей номенклатуре.

Например: принтер.

Если ассортиментные группы в номенклатуре близки по своим функциональным характеристикам, например средство гигиены или косметические товары, то такую номенклатуру называют гармоничной.

РивГош - сеть специализированных магазинов, занимаются продажей косметики.

Если ассортиментные группы в номенклатуре различны по своим функциональным характеристикам, то такую номенклатуру называют не гармоничным, а предприятие универсальным.

Управление товарной номенклатурой.

Управление товарной номенклатурой является важным логистическим мероприятием.

Логистика – «товаро-движение».

1 вид: Сигментный

Сигмент – определенная группа людей готовая покупать тот или иной товар за ту или иную цену.

Характеризует собой предложение товара на одном или нескольких рыночных сегментах, что в итоге способствует увеличению объема продаж, однако сегментный способ управления товарным ассортиментом требует очень грамотного маркетингова подхода.

Например: там где представлены не дорогие товары, или сегменты которые обладают высокой взыскательности со стороны покупателя (элитная одежда).

2 вид: На основе сужения и расширения товарного ассортимента

Узким ассортиментом называют такой ассортимент расширение которого (увеличение количество ассортиментных групп, или количество …) приводит к увеличению получаемой прибыли. И наоборот широким называют такой ассортимент, когда сокращение ассортиментных групп, или товарных единиц в ассортиментной группе приводит к увеличению приболи.

Прибыль

Широкий ассортимент

Узкий Q(товаров в ассортиментной группе)

Q

Прибыль > 0TCПрибыль< 0

TRвыручкаTC=TC+VC

затраты

доходы убытки убытки

Зона прибыли Qпродаваемого товара

Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара – это то количество времени, который данный товар может быть востребован покупателем.

Жизненный цикл товара включает 2 фазы:

1. Фаза разработки:

• Разработка идеи;

• Этап проектирования;

• тап создания прототипа;

• Опытный образец;

• Опытная партия;

• Серия;

2. Товарная фаза (начинается жизненный цикл товара на рынке):

выручкаTR

прибыль П

вывод рост зрелость упадок время нахождения на рынке (t)

Виды кривых жизненного цикла

1. Гребешковая;

2. Сезонная кривая (Подъем спад подъем спад);

3. Фетиш (мода);

4. Провал (пример: вывели новый продукт, как только сказали, что он вредный, все сразу перестали покупать этот товар).

07 апреля 2011

Лекция № 10

Тема 4

Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования начиняются с:

1. Выявление проблемы

Типы маркетинговых исследований

• Полевые маркетинговые исследования связаны с непосредственным получением информации от респондентов. Такая информация называется первичной, а источники информации называются первичными источниками. Полевые исследования связаны с эмпирическими исследованиями.

• Кабинетные исследования связаны с исследованием вторичной информации. Связана с изучением различных источников, в котором информация дана в обработанном виде.

Методы: сравнительный анализ, статистический анализ.