- •Позиционирование фирмы на товарном рынке
- •Оценка ситуации на товарном рынке согласно концепции жцт.
- •Оценка потенциала фирмы
- •Формирование набора результатов фирмы
- •Матричная оценка обеспеченности потенциала фирмы ресурсами
- •Определить положение фирмы в потенциально-рыночной матрице
- •Оценка возможных стратегий фирмы с учетом обеспеченности ресурсов
- •Ранжирование стратегий фирмы
- •Формирование решений на первый период Решение на следующий период
-
Ранжирование стратегий фирмы
Из приведенных выше довод следует, что по степени предпочтительности для нашей фирмы возможные стратегии расположились так:
-
Сохранение позиции
Эту стратегию возможно реализовать за 5 периодов
Период |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Количество станков |
700 |
708 |
716 |
725 |
735 |
Размер производства |
560 |
566 |
572 |
580 |
588 |
Маркетинг |
1512 |
1529 |
1544 |
1566 |
1588 |
Инвестиции |
1720 |
1736 |
1792 |
1850 |
1870 |
НИОКР |
1120 |
1132 |
1144 |
1160 |
1176 |
Цена |
34 |
32 |
31 |
30 |
30 |
При реализации данной стратегии предприятие может получить следующие прибыли:
Период |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Себестоим. |
18 |
<17,91 |
<17,82 |
<17,73 |
<17,64 |
Выручка |
19040 |
18112 |
17732 |
17400 |
17640 |
СППТ |
-10080 |
-10137 |
-10193 |
-10283 |
-10372 |
Валовый доход |
8960 |
7975 |
7539 |
7117 |
7268 |
Маркетинг |
-1512 |
-1529 |
-1544 |
-1566 |
-1588 |
Амортизация |
-1400 |
-1416 |
-1432 |
-1450 |
-1470 |
НИОКР |
-1120 |
-1132 |
-1144 |
-1160 |
-1176 |
ИТОГО |
5028 |
3898 |
3379 |
2861 |
2954 |
-
Экспансия
Как мы считаем эту стратегию возможно реализовать за 8 периодов
Период |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
Количество станков |
700 |
725 |
750 |
775 |
800 |
825 |
850 |
875 |
Размер производства |
560 |
580 |
600 |
620 |
640 |
660 |
680 |
700 |
Маркетинг |
1596 |
1653 |
1710 |
1767 |
1824 |
1881 |
1938 |
1995 |
Инвестиции |
2400 |
2450 |
2500 |
2550 |
2600 |
2650 |
2700 |
2750 |
НИОКР |
1680 |
1740 |
1800 |
1860 |
1920 |
1980 |
2040 |
2100 |
Цена |
34 |
32 |
32 |
31 |
30 |
30 |
29 |
28 |
При реализации данной стратегии предприятие может получить следующие прибыли:
Период |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
Себестоим. |
18 |
<17,6 |
<17,32 |
<16,98 |
<16,64 |
<16,3 |
<15,96 |
<15,62 |
Выручка |
19040 |
18560 |
19200 |
19220 |
19200 |
19800 |
19720 |
19600 |
СППТ |
-10080 |
-10243 |
-10392 |
-10528 |
-10650 |
-10758 |
-10853 |
-10934 |
Валовый доход |
8960 |
8317 |
8808 |
8692 |
8550 |
9042 |
8867 |
8666 |
Маркетинг |
-1596 |
-1653 |
-1710 |
-1767 |
-1824 |
-1881 |
-1938 |
-1995 |
Амортизация |
-1400 |
-1450 |
-1500 |
-1550 |
-1600 |
-1650 |
-1700 |
-1750 |
НИОКР |
-1680 |
-1740 |
-1800 |
-1860 |
-1924 |
-1980 |
-2040 |
-2100 |
ИТОГО |
4284 |
3564 |
3798 |
3515 |
3206 |
3531 |
3189 |
2821 |
3. Взрыв
Эта стратегия должна быть реализована за 3 периода с увеличением доли рынка на 30%.
Период |
1 |
2 |
3 |
Станки |
700 |
805 |
910 |
Производство |
560 |
644 |
728 |
Маркетинг |
1680 |
1932 |
2184 |
Инвестиции |
5560 |
5810 |
1820 + |
НИОКР |
1680 |
1932 |
2184 |
Цена |
34 |
32 |
30 |
При реализации данной стратегии мы получим следующие результаты:
Период |
1 |
2 |
3 |
Себестоимость |
18,34 |
17,34 |
16,34 |
Выручка |
19040 |
20608 |
21840 |
СППТ (затраты) |
- 10080 |
-11167 |
-11896 |
Валовый доход |
8960 |
9441 |
-9944 |
Маркетинг |
-1680 |
-1932 |
-2184 |
Амортизация |
-1400 |
-1610 |
-1820 + |
НИОКР |
-1680 |
-1932 |
-2184 |
Банковский процент |
-412 |
- |
- |
Итого: |
3788 |
3967 |
3756 |
4. Скольжение
Эта стратегиря реализуется за 4 периода
Период |
1 |
2 |
3 |
4 |
Количество станков |
700 |
700 |
700 |
700 |
Размер производства |
514 |
504 |
494 |
483 |
Маркетинг |
1367 |
1340 |
1314 |
1284 |
Инвестиции |
1400 |
1400 |
1400 |
1400 |
НИОКР |
785 |
785 |
785 |
785 |
Цена |
32 |
31 |
31 |
30 |
При реализации данной стратегии предприятие может получить следующие прибыли:
Период |
1 |
2 |
3 |
4 |
Себестоим. |
>18,34 |
>18,34 |
>18,34 |
>18,34 |
Выручка |
16964 |
15624 |
15314 |
14490 |
СППТ |
-9427 |
-9243 |
-9060 |
-8858 |
Валовый доход |
7537 |
6381 |
6254 |
5632 |
Маркетинг |
-1367 |
-1340 |
-1314 |
-1284 |
Амортизация |
-1400 |
-1400 |
-1400 |
-1400 |
НИОКР |
-785 |
-785 |
-785 |
-785 |
ИТОГО |
3985 |
2856 |
2755 |
2163 |
Расчеты проведены без учета - банковского процента
-
вычеты за увольнение работников