7.2. Виды цен в зависимости от стадии ценообразования

Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке:

• выживаемость фирмы,

• максимизация темпов роста,

• увеличение объемов продаж,

• стабилизация или рост рыночной доли и т.д.

Движение товаров от производителя к потребителю опосредуется конкретными видами цен, дифференцируемыми в зависимости от наличия образующих эти цены элементов. В зависимости от стадий ценообразования можно выделить следующие виды цен:

• оптовая цена изготовителя;

• оптовая ( отпускная ) цена изготовитея;

• оптовая (отпускная) цена закупки;

• розничная цена.

Эти виды цен связаня между собой: на каждой последующей стадии цена становиться выше, чем на предыдущей. На рисунке 7.1. представлены схема формирования цен в зависимости от стадий ценообразования.

Рисунок 7.1. – Схема формирвоания розничной цены

Таким образом, при дифференциации цен по стадиям ценообразования, цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии.

Оптовая цена изготовителя формируется на стадии изготовления товара. Она включает в себя затраты на производство и реализацию товара (себестоимость) и прибыль изготовителя.

Оптовая (отпускная) цена изготовителя предназначена для реализации товара предприятием-изготовителем. По этой цене товар покупает у изготовителя потребитель ( если торговля идет напрямую между производителем и потребителем) или посредник.

Оптовая (отпускная) цена изготовителя состоит из оптовой цены изготовителя и величины акциза и НДС. Акциз входит в состав оптовой (отпускной) цены изготовителя только по подакцизным товарам. Если товар является подакцизным, то при включении в состав оптовой (отпускной ) цены изготовителя вначале рассчитывается акциз, а затем НДС.

Оптовая (отпускная) цена закупки формируется , если между производителем товара и потребителем существует система посреднических организаций ( за исключением организаций розничной торговли).

Посредник за свои услуги получает определенную цену. Цена формируется с учетом покрытия его затрат, обеспечения прибыли и возможности уплаты НДС. Цена за посреднические услуги может быть выражена в различных формах: посредническая надбавка, снабженческо-сбытовая надбавка, комиссионный сбор и др.

Розничная цена - это цена, по которой товары продаются населению, а также предприятиям и организациям при закупке товаров через розничную торговую сеть.

Розничная цена формируется на базе оптовой (отпускной) цены закупки с добавлением розничной надбавки.

Розничная (торговая) надбавка – это денежная сумма, на которую розничный продавец увеличивает продажную цену по сравнению с ценой приобретения для себя. Торговые надбавки определяются продавцом самостоятельно, исходя из конъюнктуры рынка. В торговую надбавку включаются издержки розничного продавца, в том числе транспортные расходы по доставке товара от поставщика.

Розничная надбавка может быть представлена в слдедующем виде:

затраты орагнизации розничной торговли + ее прибыль + НДС, уплачиваемый организацией розничной торговли

Розничная цена используется в системе розничной торговли. Это коненая цена на реализуемый товар или услугу. При формирвоании цен по стадиям ценообразования, розничная цена является наиболее высокой из всех видов цен на конкретный товар.