Задания к теме 8:

Задание 1. Объем продаж в кредит организации составляет 14,4 млн. д. е., средний период поступления платежей составляет 3 месяца, ставка процента на размещаемые денежные средства — 13% го­довых. Рассмотрите вариант предоставления скидки в 3% тем покупателям, которые будут оплачивать поставки в течение 10 дней (скидки за «быструю оплату счетов»).

Задание 2. У предприятия имеются производственные возможности, позволяющие увеличить объем производства на 150 изделий, а опрос группы покупателей, с которыми существуют длительные хозяйственные свя­зи, выявил их готовность приобрести дополнительно только 100 изделий. Рассмотрите вопрос о целесообраз­ности установления скидки в размере 5% от продажной цены данной группе покупателей (скидки за «верность»), используя приведенные экономические показатели вариантов про­дажи без скидки и в случае ее предоставления.

№ n/n	Показатели	До предоставления скидки	После предоставления скидки
1.	Цена одного изделия, д.е.	100	?
2.	Объем продаж, шт.	2000	2000
3.	Выручка, д.е.	?	?
4.	Переменные затраты, д.е.	120000	120000
5.	Маржинальный доход, д.е.	?	?

Задание 3. По имеющимся данным проведите сравнительный анализ уровня цен и оцените ценовую политику анализируемого предприятия на внешнем и внутреннем рынке.

Вид продук­ции	Уровень цены за 1 т. продукции, тыс. руб.
	на внутреннем рынке			в стране-импортере
	анализируе­мого предприятия	в среднем по отрасли	конкурирующего предприятия	анализируемого предприятия	средняя на рынке
А В С D	5,0 6,1 7,0 7,2	5,0 6,0 6,7 7,0	5,5 6,4 6,8 7,0	7,7 - 8,4 8,3	10,0 - 12,0 12,0

Задание 4. Исследуйте цены в розничной (оптовой) торговле по видам продукции. Для этого посетите магазин (супермаркет и т.д.) или оптовую базу и запишите сто­имость разных видов (сортов) трех –пяти продуктов питания (например, моло­ка – разной жирности, сроков хранения и т.д.). Составьте сравнительную табли­цу:

Вид продукта	Характеристика	Цена единицы продукта, руб.

По результатам исследования объясните причины различий или их отсутствия в ценах за единицу продукции разных видов одного продукта. Установите разли­чия в ценах в зависимости от качества товара, состава ингредиентов, калорийнос­ти, сроков реализации, упаковки, рекламы. На основе полученных результатов разработайте предложения по реализации данных товаров.

Задание 5. Определите долю цены реализации продукции сельскохозяйственных товаро­производителей района (региона) в розничной цене основных продуктов питания. Для выполнения этого задания необходимо сравнить цены реализации про­дукции сельскохозяйственных предприятий с розничными ценами продуктов пи­тания в магазинах, сложившимися в течение года, а также долю цены реализации сельскохозяйственных предприятий в розничной цене по нескольким видам про­дукции, группам сельскохозяйственных товаропроизводителей, отдельным видам продукции растениеводства и животноводства:

Вид продукции	Цена реализации продукции сельскохозяйственных товаропроизводителей, руб.	Розничная цена, руб.	Доля цены реализации продукции сельскохозяйственных товаропроизводителей в розничной цене, %

Проанализируйте полученные результаты и дайте предложения по разработке ценовой стратегии сельскохозяйственных предприятий.

Задание 6. Выберите три-четыре широкоизвестные марки товаров (продуктов питания, бытовой техники, парфюмерии, косметики и т.д.) и постарайтесь выявить взаимосвязь между их ценовыми решениями и другими элементами маркетинговой политики в течение последних двух-трех лет.

Задание 7. Выберите пять-шесть видов продовольственных товаров и проанализируйте, как производитель применяет ценовые дифференциации:

• по группам потребителей;

• по времени;

• по местам продажи;

• по вариантам исполнения товара.