2. Формирование товарн. Стратегии пред-тия

Товарн стратегия – это разраьотка направлений оптимизац товарной номенклатуры и определ ассортимента товаров наиболее предпочтительной работы на р-ке. Цели товарн. пол-ки: 1. обеспеч прибыли; 2. увелич товарооборота; 3. увелич доли р-ка; 4. снижение расходов на пр-во и маркетинг; 5. повыш имиджа; 6. рассеивание риска. Задачт товарн. пол-ки: 1. модефикация пр-ых товаров;2. разработка новых видов продукции; 3. снятие с пр-ва устаревших товаров; 4. установл оптимал номенклатуры пр-ых изделий; 5. обеспеч наилучш ассортимента выпускаемых товаров; 6. установл целесооб-ти и выявлен возможностей использ товарных знаков; 7. создание необход упаковки и проведение маркировки товара; 8. орг-ция сервисного обслуживания; 9. послепродажн контакты с пок-лями и потреб-лями.

3. Маркетинг деят-ть и жизнен цикл товара

Факторы маркетинга, учитыв на разл стадиях жизнен. цикла

Фактор

Хар-ка фактора на разл стадиях

СТАДИЯ ВНЕДРЕНИЯ

1. Товар и его измене ния 2. Маркетинг 3. пр-во и распределе ние 4. Конкуре нция 5.Доля Розницы В цене Товара и Прибыли 6. Поку-ль И его пове дение

Ключевое знач для успеха имеет конструкция, потребит св-ва товара, а также обратная связь с потреб-лем Очень высокие затраты на рекламу и др. маркетинг мероприятия. Избыток и незагруженность пр-ных мощностей. Выпуск товаров малыми и средними партиями. Высокая с.с Единичные конкуренты. Высокие цены, высокая доля розницы, низкая прибыль, не большая эластичность цен. Покупателя необход убедить попробовать испытать товар

СТАДИЯ РОСТА

1. 2. 3. 4. 5. 6.

Товары имеют технич и функ-ные различия качество товаров высокое Расходы высокие, но меньше, чем на стадии внедрения. для нетехнич товаров ключевыми задачами явл. реклама и товарораспред. Пр-ных мощностей не хватает, происход сдвиг в сторону массового пр-ва.товарораспред осущ по каналам массового сбыта Многие пред-тия вступают в конкурент борьбу, числ-ть конкурентов становиться значительней. Высокие прибыли, весьма высокие цены, однако ниже, чем в фазе внедрения. Доля разницы в цене и прибыли устойчиво к воздейств. экономич. спада Контингенты покуп-лей расширяются.Потребители принимают товары, даже не стабильного и неодинак кач-ва

СТАДИЯ ЗРЕЛОСТИ

1. 2. 3. 4. 5. 6.

Превосходное кач-во замедление измене товаров. Происход сегмент-ция ка. наблюд углубнение ассортимента и еонкурен разл рекламн компаний. Некот. избыток пр-ных мощностей. Примен стабильные отработ технологии Товар выпуск-ся крупными партиями, высокие затраты на распредел. товара из-за углублен ассортимента. Наблюд конкуренция цен, увелич кол-во фирменных торговых марок. Цены падают, доля разницы уменьш. Стр-ра цен и распредел долей р-ка м/у конкурир. пред-ями устаялось Массовый р-к, насыщение и повторные многократные покупки

СТАДИЯ СПАДА

1. 2. 3. 4. 5. 6.

Малая дифференциация м/у товарами, кач-во товара нестабильное Низкое отношение расходов на рекламу к объему реализ, малые расходы по маркетингу. Значит избыток пр-ным мощностей, использ лишь некот. каналы товарораспред Пред-тие начинают выходить из конкурент борьбы Низкая цена и низкая в ней доля розницы в самом конце стадии цены могут повыш-ся Пок-ль опытный и хорошо знают товар

Сп-бы продления жизненного цикла товара: 1. Модефекаци яр-ка- закл. в поиске новых р-ков сбыта, а также новвых областей и сп-бов использ товара. 2. модефикация товара: 2.1. повыш кач-ва; 2.2. измен внешнего вида; 2.3. усовершенств технико-экономич хар-к. 3. модефик маркетинг ср-в: 3.1. снижение цен с целью привличен новых покупателей и выхода на новые сегменты р-ка. 3.2.разработ новых видов рекламы, кот носит в основном поддержив хар-р; 3.3. активное стимулир сбыта; 3.4. предоставл дополнит услуг в послепродажн обслуживании. Товарный ассортимент- группа товаров тесно связаных м/у собой: 1. в силу схожести их ф-ций 2. в силу ориентац на одних и тех же потребителей.3. в силу того, что они продаются через одни и те же типы торговых заведение.4. в рамках одного и того же диапазона цен. Варианты оптимал ассортимента:1. Осн группа товаров- это товары приносящ основн прибыль пред-тия.2. Поддержив группа- это товары стабилиз доходы от продаж. 3. Стратаегич группа- это товары призван обеспеч будущие прибыли пред-тия. 4. Тактич группа – это товары призваны стимулир продажу товаров осн товарн групп. 5. группы разработ товаров 6. товары стадии спада.