Тема 4/1. Каналы сбыта.

Время 6 часов

Вопросы для обсуждения:

1. какова роль канала распределения в маркетинге

2. охарактеризуйте типы посредников в зависимости от выполнения функций.

3. каковы основные функции, выполняемые посредниками

4. в чем преимущества посредников

5. дайте характеристику основных типов посредников.

Источник: Котлер Ф. Основы маркетинга: Краткий курс. – Нов. Изд. – М.: Вильямс. 2005. – 656 с.; Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – 2-е изд, перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2005 – 728 с.; Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учеб. Пособие. – М.: Инфра-М, 2001. 285 с.

Тема 4/2. Анализ поведения потребителей.

Время 6 часов

Вопросы для обсуждения:

1. Определите сегмент потребителей товара.

2. Опросите потребителей данного товара.

3. Определите, какие факторы не удовлетворяют потребителя.

4. Составьте задачи маркетолога.

5. Зачем нужно деятелю рынка изучать поведение потребителя?

6. Что влияет на решение потребителя совершить покупку?

7. Назовите основные подходы к моделированию покупательского поведения.

8. Что такое показатель известности марки?

9. Что включает стиль жизни потребителя?

Задание: Охарактеризуйте специфику психологических факторов покупательского поведения – мотивации, восприятия, установки, убеждения.

Источник: Котлер Ф. Основы маркетинга: Краткий курс. – Нов. Изд. – М.: Вильямс. 2005. – 656 с.; Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – 2-е изд, перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2005 – 728 с.; Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учеб. Пособие. – М.: Инфра-М, 2001. 285 с.

Тема 4/3. Продвижение товара. Стратегия коммуникации и стимулирования

Время 4 часа

Вопросы для обсуждения:

1. Что такое каналы распределения?

2. Факторы, способствующие продвижению товара на рынок?

3. Классификация товаров?

4. Основные элементы коммуникационных каналов?

Источник: Котлер Ф. Основы маркетинга: Краткий курс. – Нов. Изд. – М.: Вильямс. 2005. – 656 с.; Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – 2-е изд, перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2005 – 728 с.; Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учеб. Пособие. – М.: Инфра-М, 2001. 285 с.

Тема 4/4. Продвижение товара. Стимулирование сбыта и связи с общественностью.

Время 6 часов

Вопросы для обсуждения:

1. стимулирование сбыта: понятие, функции

2. что такое связь с общественностью?

3. какие существуют каналы для связи с общественностью?

4. цель организации связи с общественностью

5. методика стимулирования сбыта.