3. Оценка рынков сбыта. Конкуренция на рынке.

Стратегия маркетинга.

&28 Форма реализации НТП.

Указать в каких формах предполагается реализация НТП отдельно в России и за рубежом (изделия, услуги, программный продукт, право на использование объектов интеллектуальной собственности (ОИС): изобретение, промышленный образец, "ноу-хау " и др.).

&29 Анализ рынка НТП.

Информация должна быть структурирована по основным подразделам:

• выбранный сегмент рынка, целевая группа потребителей;

• оценка насыщенности рынка, т.е. оценка степени удовлетворения потенциальных потребностей целевой группы на выбранном сегменте рынка в данном виде продукции в России, а также за рубежом;

• потенциальные покупатели и планируемые объемы продаж НТП в различных регионах в течение срока осуществления проекта по годам (фирмы или организации, обоснование возможности продаж указанным потребителям). Наличие заявок от конкретных потребителей (копии приводятся в приложении);

• анализ конкурентоспособности НТП (наличие конкурентов в настоящем, потенциальные конкуренты, преимущества и недостатки продукции конкурентов).

Необходимо пояснить, на основании каких данных сделаны выводы, а также указать источники информации для анализа рынка НТП.

В подразделе «Оценка насыщенности рынка» приводятся оценка емкости рынка (максимально возможного объема продаж), а также обоснование сделанных оценок с указанием методов оценки и использованных источников информации.

При планируемом выходе на рынки других стран необходимо сделать анализ конкуренции на рынках этих стран.

В подразделе «Потенциальные покупатели и планируемые объемы продаж НТП» приводятся сведения об объемах продаж в течение срока осуществления проекта по годам. Описываются объекты рынка (дистрибьюторы, дилеры) и другие каналы сбыта, а также затраты на их организацию.

Информация о потенциальных покупателях должна содержать их потенциальную потребность в изделиях на срок выполнения проекта, которая должна быть документально подтверждена.

В подразделе «Анализ конкурентоспособности НТП» необходимо оценить как конкурирующую продукцию, так и политику конкурентов (по ценам, организации продаж и др.), указать источники информации о конкурентах. Особое внимание следует уделять времени опубликования сведений и уровню источников информации (рекламный проспект, публикация в прессе и т.п.)

При реализации НТП в виде услуг и объектов интеллектуальной собственности необходимо также привести информацию о конкуренции.

&30 Стратегия реализации НТП.

Указать:

• методы продвижения продукции на выбранный сегмент рынка (реализация через посредников, прямые продажи потребителям). Указывается имеющийся опыт продаж; наличие складских помещений, транспорта, квалифицированных продавцов (агентов);

• цены (предполагаемая цена за единицу продукции, цены на аналогичную продукцию в стране и за рубежом, предполагаемая ценовая политика, возможность предоставления скидок при продаже.);

• объёмы продаж в денежном выражении.

В том случае, если заявитель предполагает продавать создаваемую продукцию самостоятельно, необходимо описать организацию продаж (ответственное подразделение, транспортировка продукции и др.)

В том случае, если заявитель предполагает продавать создаваемую продукцию через посредников, необходимо привести информацию о посредниках, их опыте и наличии сети распределения, а также, в приложении, копии соглашений с посредниками.

&31 Организация рекламы.

Привести план рекламных мероприятий для продвижения на рынок предлагаемой НТП (использование специализированных изданий и средств массовой информации (СМИ), почтовые отправления и т. д.).

Приводятся сведения о проведенной на момент представления бизнес-плана рекламе НТП. В приложении даются образцы рекламных обращений.

Описывается план рекламных мероприятий с указанием средств рекламных коммуникаций (СМИ, участие в специализированных выставках и др.), сроков проведения мероприятий и примерной их стоимости. При большом объеме материалов их целесообразно привести в приложении.

&32 Сервис и гарантии.

Информация должна быть структурирована по основным подразделам:

• предоставление гарантии на продукцию после реализации НТП;

• сервисное обслуживание после реализации НТП.

В подразделе «Предоставление гарантий на продукцию после реализации НТП» приводятся сведения о периоде гарантии и об условиях ее предоставления.

В подразделе «Сервисное обслуживание после реализации НТП» приводятся сведения о периоде обслуживания, составе сервисных услуг, организации обслуживания.