УПЗС-11, 3 семестр / 3УпрПерсПредпр_УП3,5_3 сем / допматериалы / Ivanova-UpravleniePersonalom2008

Тема 7. Привлечение персонала

Хэдхантеры ведут поиск на основе детального анализа рынка и возможных компа- ний-доноров. Также они должны хорошо знать специфику работы предприятий в от- дельных секторах рынка, например, в нефтегазовом, банковском и т.д.

Источниками информации для хэдхатеров служат:

−отчеты и брошюры, публикуемые организациями;

−отраслевые издания, публикующие рейтинги самых успешных руководителей и работников, а также, статьи, репортажи и прочие публикации;

−конфиденциальная сеть поиска.

Котобранным кандидатам осторожно обращаются с предложением о перемене места работы, обсуждают ее специфику и условия (уровень оплаты, социальные блага), после чего кандидата представляют организации-клиенту.

Хэдхантеры проводят тщательный анализ вакансии, составляют подробные требо- вания к ней, выявляют наиболее подходящий тип личности. Все эти действия произво- дятся на основании требований, к кандидатам, сформулированных клиентом – работо- дателем. Хэдхантеры осуществляют самостоятельное тестирование кандидатов на соот- ветствие этим требованиям.

Услуги хэдхантеров оплачиваются в абсолютном измерении. Сумма гонорара уста- навливается до начала поиска и в виде аванса выплачивается 25–30%. Столько же выплачи- вается при предоставлении клиенту списка наиболее подходящих кандидатов. Оставшаяся часть гонорара выплачивается после приема подобранного кандидата на работу.

Кдостоинствам headhunting относятся:

−воздействие на нужную целевую аудиторию (традиционные средства привлече- ния персонала могут не коснуться потенциальных кандидатов на высокую долж- ность);

−руководители, готовые рассматривать предложения о новой работе, сами дают понять хэдхантерам о своих намерениях, а не ищут открыто работы в конкури- рующих организациях;

−если выбранный кандидат не хочет менять место работы, он может порекомендо- вать другого работника аналогичного уровня.

Кнедостаткам headhunting относятся:

−разрушительное воздействие на эффективно налаженную деятельность организа- ций;

−руководитель, поддавшийся хэдхантеру, сможет снова стать его клиентом. С це- лью предотвращения этого организации выплачивают сотруднику значительные средства в обмен на обязательство пребывания длительного срока в организации на занимаемой должности;

−кандидат может подкупить хэдхантера с целью рекомендации на хорошую долж- ность;

−с целью наиболее эффективного поиска хэдхантер может запросить от компании- клиента конфиденциальную информацию.

7.3. Отбор персонала

Окончательное решение при отборе обычно формируется на нескольких этапах, которые следует пройти претендентам. На каждом этапе отсеивается часть претендентов или же они отказываются от процедуры, принимая другие предложения.

Как правило, до принятия организацией решения о приеме на работу кандидат должен пройти несколько ступеней отбора:

111

РАЗДЕЛ 3. Технология управления персоналом

Ступень 1. Предварительная отборочная беседа. Беседа может проводиться различ-

ными способами. Для некоторых видов деятельности предпочтительно, чтобы кандидаты приходили на будущее место работы, тогда ее может проводить линейный менеджер, в дру- гих случаяхэто не важно иеепроводит специалист службы управления персонала.

Основная цель беседы – оценка уровня образования претендента, его внешнего вида и определяющих личностных качеств. Для эффективной работы менеджерам и спе- циалистам целесообразно использовать общую систему правил оценки кандидата на этом этапе.

Ступень 2. Заполнение бланка заявления. Претенденты, успешно преодолевшие предварительную беседу, должны заполнить специальный бланк заявления и анкету.

Количество пунктов анкеты должно быть минимальным, и они должны запраши- вать информацию, более всего выясняющую производительность будущей работы пре- тендента. Информация может касаться прошлой работы, склада ума, ситуаций, с кото- рыми приходилось сталкиваться, но так, чтобы на их основе можно было бы провести стандартизированную оценку претендента. Вопросы анкеты должны быть нейтральны и предполагать любые возможные ответы, включая возможность отказа от ответа. Пункты должны вытекать один из другого.

Ступень 3. Беседа по найму (интервью). Исследования показали, что более 90% решений по отбору претендентов фирмами США принимаются на основе итогов беседы.

Интервью является наиболее распространенным методом оценки кандидатов на должность. В процессе интервью не только работодатель получает информацию о кандида- те, но и сам кандидат имеет возможность больше узнать не только об условиях работы (зада- вая вопросы интервьюеру), но и о корпоративной культуре этой организации. Сделать вы- воды о корпоративной культуре организации-работодателя, а также о своей совместимости с ней, кандидат может по уровню организации и условий проведения интервью, по профес- сионализму интервьюера ит.д.

Существуют следующие виды интервью:

Биографическое интервью. Его задачей является выяснение прошлого опыта кан- дидата с целью прогнозирования его возможностей и способностей. В процессе биогра- фического интервью уточняются различные аспекты профессиональной деятельности кандидата, которые не раскрыты в резюме. Биографическое интервью не дает возможно- сти оценить сегодняшнюю ситуацию и мотивацию.

Ситуационное интервью. Кандидату предлагается решить несколько практиче- ских ситуаций (гипотетических или реальных проблем). Этот метод позволяет выявить общие и аналитические способности кандидата, используемые им подходы к решению нестандартных проблем и умение выходить из трудных ситуаций.

Структурированное интервью. Его целью является выявление профессиональ- ных и личностных качеств кандидата по заранее разработанному структурированному списку вопросов. Этот вид интервью наиболее распространенный. Он может сочетать в себе элементы всех других видов интервью.

Интервью по компетенциям. Цель этого вида интервью определить уровень соот- ветствия кандидата ключевым компетенциям, необходимым для работы в данной организа- ции и в данной должности. Для определения уровня компетенции, а также возможностей его развития, интервьюер в процессе интервью обращается к прошлому опыту кандидата.

Стрессовое интервью. Такой вид интервью применяться с целью оценки кандидата на предмет таких качеств, как стрессоустойчивость, умение корректно вести себя в провока- ционных, стрессовых ситуациях, скорость и эффективность принятия решения и т.д. Во вре- мя стрессового интервью кандидату задают провокационные, некорректные вопросы, на- пример «Вы уверены, что заслуживаете зарплату, на которую претендуете?» или «Почему

112

Тема 7. Привлечение персонала

мы должны нанимать именно Вас?» и т.д. Как правило, этот вид интервью проводят два и более интервьюера, что увеличивает стрессовую компоненту. Проведение интервью в не- удобных и некомфортных условиях, когда соискателю постоянно приходится отвлекаться и трудно сосредоточить внимание (например, в шумных помещениях). Данная методология применяется, как правило, для оценки кандидатов на такие должности, в которых приходит- ся работать в нестандартных ситуациях (например, секретарь в приемной, сотрудник служ- бы безопасности ит.д.).

Вкачестве интервьюеров, как правило, выступают рекрутеры (или менеджеры по ра- боте с персоналом) илинейные руководители, в подразделения которых ведется набор.

Существует несколько основных типов беседы по найму:

• По схеме – беседы носят несколько ограниченный характер, получаемая инфор- мация не дает широкого представления о заявителе, ход беседы не может быть приспо- соблен к особенностям кандидата, стесняет его, сужает возможности получения инфор- мации.

• Слабоформализованные – заранее готовятся только основные вопросы, прово- дящий имеет возможность включать и другие, незапланированные вопросы, гибко меняя ход беседы. Интервьюер должен быть лучше подготовлен, чтобы иметь возможность ви- деть и фиксировать реакции кандидатов, выбирать из спектра возможных именно те во- просы, которые в данный момент заслуживают большего внимания.

• Не по схеме – заранее готовится лишь список тем, которые должны быть затро- нуты. Для опытного интервьюера такая беседа – огромный источник информации.

Ступень 4. Тестирование, ролевые игры, профессиональное испытание. Источ-

ник информации, который может дать сведения о личностных особенностях, профес- сиональных способностях и умениях кандидата. Результаты дадут возможность описать как потенциальные установки, ориентации человека, так и те конкретные способы дея- тельности, которыми он уже фактически владеет. Тестирование может позволить сфор- мировать мнение о способности кандидата к профессиональному и должностному росту, специфике мотивации, особенностях индивидуального стиля деятельности.

Ступень 5. Проверка рекомендаций и послужного списка. Информация реко-

мендательных писем или бесед с людьми, которых кандидат назвал в качестве рекомен- дателей, может позволить уточнить, что конкретно и с каким успехом кандидат делал на предыдущих местах работы, учебы, жительства. Однако нецелесообразно обращаться за рекомендациями в организацию, в которой работает кандидат. Это может способствовать распространению информации, в которой кандидат не заинтересован, и вряд ли даст достоверную информацию для менеджера по персоналу: слишком велик компонент эмоционального отношения к человеку, увольняющемуся из организации. Целесообраз- но обращаться за рекомендациями на места предыдущей работы, если срок увольнения превышает один год, а также к коллегам из других организаций, профессиональных об- ществ, с которыми кандидат взаимодействовал по деловым вопросам.

Внастоящее время, кроме тех документов, которые традиционно, на основе ранее действующих правил внутреннего трудового распорядка, затребует администрация, предприятиям можно порекомендовать получать характеристики с прежнего места рабо- ты и образовательного учреждения. Они будут способствовать повышению ответственно- го отношения к работе и учебе.

Желательно также изменить содержание листка по учету кадров. В документ воз- можно внесение следующих пунктов: список патентов; общественная деятельность; вне- профессиональные навыки, увлечения профессионального уровня; время, когда человек может приступить к работе. На многих предприятиях вместо личного листка по учету кадров используют резюме-справку, характеризующую человека.

113

РАЗДЕЛ 3. Технология управления персоналом

Ступень 6. Медицинский осмотр. Проводится, как правило, если работа предъяв- ляет особые требования к здоровью кандидатов.

Ступень 7. Принятие решения. Сравнение кандидатов. Представление результа- тов на рассмотрение руководству, принимающему решение. Принятие и исполнение решения.

Предложение занять вакансию

Предположим, что в результате отбора удалось выявить подходящего кандидата на вакансию, который может получить предложение от компании. Обычно такое предложение делается в устной форме, и если претендент принимает его, компания направляет ему офи- циальное предложение в письменной форме. На первоначальном этапе предложение о ра- боте требует особого внимания, особенно в том, что касается следующих аспектов:

предлагаемая кандидату заработная плата или вознаграждение должны не только быть соответствующими для данной должности и привлекательными для кандидата, но и не должны превышать заработков сотрудников компании того же ранга;

следует четко назвать предлагаемую должность и оговорить специальные условия;

кандидат должен быть ознакомлен с основными условиями работы, например, с режимом работы, продолжительностью отпуска, порядком выплаты премий, дополнитель- ными льготами;

любое условие должно быть четко сформулировано;

следует четко определить следующий этап взаимодействия с кандидатом.

Если он просит предоставить ему время на раздумья, следует договориться о сроках, когда он сообщит свой ответ.

Если кандидат получил и принял устное предложение занять вакансию, рабо- тодатель должен направить ему письменное (официальное) подтверждение. В этом письме работодатель должен повторить все ранее оговоренные условия найма, прида- вая большое значение точности формулировок, поскольку они составят основу трудо- вого контракта.

Некоторые работодатели предпочитают совмещать письмо с официальным пред- ложением занять место с документом, устанавливающим условия работы и содержащим следующую информацию:

имена работодателя и работника;

дату начала работы и дату начала непрерывной работы;

размер вознаграждения за работу или метод исчисления размера вознаграждения;

сроки выплаты вознаграждения, т.е. понедельно, ежемесячно и т.д.;

условия работы;

часы работы;

отпуска, в том числе размер выплаты при увольнении;

оплата пропусков по болезни;

схема предоставления пенсии;

срок уведомления работника о готовящемся увольнении, которое работник должен получить, или срок подачи заявления о намерении уволиться, которое работник дол- жен подавать;

примечание, указывающее право работника присоединяться или не присоединяться к профсоюзу;

описание процедуры восстановления справедливости, к которой работник может прибегнуть в случае возникновения жалоб, касающихся его трудоустройства;

наименование предлагаемой должности;

специальное указание, засчитывается или нет период работы в другом месте как часть периода занятости при уведомлении работника о готовящемся увольнении;

114

Тема 7. Привлечение персонала

если штат компании-нанимателя превышает 20 человек, то ссылку на документ, фор- мулирующий правила внутреннего распорядка с указанием имени сотрудника, к ко- торому работник может обратиться, если он не удовлетворен решениями по дисцип- линарному вопросу;

указание на любые коллективные договоры, тем или иным образом влияющие на ус- ловия работы;

местонахождение работы;

ожидаемую продолжительность работы (для временной работы).

Письменный документ не обязательно должен содержать подробное изложение всех перечисленных пунктов; работника можно просто отослать к документам, с которыми он может самостоятельно ознакомиться. Например, в этих документах должно находиться руководство по программе пенсионного обеспечения или экземпляр дисциплинарных правил.

О любых изменениях условий работы работников следует информировать в пись- менной форме не позднее, чем за один месяц до фактического введения изменений.

Официальное введение в должность

Под введением в должность понимается весь процесс приема работника в первый день на новом месте, его ознакомление с правилами и порядком работы, с сотрудниками и его непосредственными обязанностями, а также с традициями и культурой компании- работодателя. Это может рассматриваться как начало периода внутрифирменного обуче- ния или как заключительный этап процесса отбора персонала.

7.4. Адаптация персонала

Трудовая адаптация персонала – взаимное приспособление работника и организации, основывающееся на постепенном включении работника в процесс производства в новых для него профессиональных, психофизио- логических, социально-психологических, организационно-администра- Определение тивных, экономических, санитарно-гигиенических и бытовых условиях

труда и отдыха.

В условиях функционирования рынка труда возрастает роль адаптации. При этом необходимо внимательно изучать опыт зарубежных фирм, которые уделяют повышенное внимание адаптации молодых работников. Данная категория персонала нуждается в осо- бой заботе со стороны администрации организаций. Чаще всего профессиональная адап- тация рассматривается как процесс приобщения человека к труду в рамках определенной профессии, включения его в производственную деятельность, усвоения им условий и достижения нормативов эффективности труда. Однако адаптацию нельзя рассматри- вать только как овладение специальностью. Она предусматривает также приспособление новичка к социальным нормам поведения, действующим в коллективе, установление та- ких отношений сотрудничества работника и коллектива, которые в наибольшей мере обеспечивают эффективный труд, удовлетворение материально-бытовых и духовных по- требностей обеих сторон.

Принципиальные цели адаптации можно свести к следующему;

1.уменьшение стартовых издержек, так как пока новый работник плохо знает свое ра- бочее место, он работает менее эффективно и требует дополнительных затрат;

2.снижение степени озабоченности и неопределенности у новых работников;

3.сокращение текучести рабочей силы, так как если новички чувствуют себя неуютно на новой работе и ненужными, то они могут отреагировать на это увольнением;

115

РАЗДЕЛ 3. Технология управления персоналом

4.экономия времени руководителя и сотрудников, так как проводимая по программе работа помогает экономить время каждого из них;

5.развитие позитивного отношения к работе, удовлетворенности работой.

Отметим, что в отечественных организациях наблюдается неотработанность меха- низма управления процессом адаптации. Этот механизм предусматривает решение трех важнейших проблем:

•структурного закрепления функций управления адаптацией в системе управления организацией;

•организации технологии процесса адаптации;

•организации информационного обеспечения процесса адаптации.

Задачами подразделения или специалиста по управлению адаптацией в облас-

ти организации технологии этого процесса являются:

организация семинаров, курсов по различным вопросам адаптации;

проведение индивидуальных бесед руководителя, наставника с новым сотрудником;

прохождение интенсивных краткосрочных курсов для руководителей, вновь вступаю- щих в должность;

прохождение специальных курсов подготовки наставников;

использование метода постепенного усложнения выполняемых новичком заданий;

выполнение разовых общественных поручений для установления контактов нового работника с коллективом;

подготовка замены при ротации кадров;

проведение в коллективе специальных ролевых игр по сплочению сотрудников.

Информационное обеспечение процесса адаптации заключается в сборе и оценке показателей ее уровня и длительности. Сбор и обработку информации рекомендуется про- водить в рамках процедуры текущей деловой оценки персонала. Для отечественных орга- низаций главная проблема информационного обеспечения адаптации состоит в необхо- димости накопления нормативных показателей уровня и длительности адаптации.

Для руководителя информация о том, как организован в его подразделении про- цесс адаптации новых работников, может многое сказать о степени развития коллектива, уровне его сплоченности и внутренней интеграции.

Вопросами адаптации занимаются отдельные работники из разных подразделений. Это инспектор отдела кадров, линейные руководители или коллеги по работе. Их главная цель – сделать процесс адаптации, приспособления молодых работников к предприятию как можно более коротким и безболезненным. Процесс адаптации непосредственно начинается в отделе кадров при приеме и оформлении на работу.

Выделяют следующие формы адаптации:

1) Социальная адаптация – это процесс вживания индивида в социальную среду и превращение ее в сферу его деятельности, что предполагает следующие этапы:

• внедрение в среду;

• принятие и усвоение норм и ценностей этой среды;

• активное отношение субъекта к этой среде с целью наиболее полного удовле- творения обоюдных интересов.

2) Производственная адаптация – процесс включения работника в новую для него производственную сферу, усвоения им производственных условий, норм трудовой дея- тельности, установления и расширения взаимосвязей между работником и производст- венной средой.

116

Тема 7. Привлечение персонала

3)Профессиональная адаптация характеризуется дополнительным освоением возможностей, знаний и навыков, а также формированием профессионально необходи- мых качеств личности, положительного отношения к своей работе.

4)Психофизиологическая адаптация – приспособление к новым физическим и психическим нагрузкам, физиологическим условиям труда.

5)Социально-психологическая адаптация – одновременно с освоением условий труда работник вступает в процесс социально-психологической адаптации к коллективу организации.

6)Организационная адаптация – сотрудник знакомится с особенностями органи- зационного механизма управления предприятием, местом своего подразделения и долж- ности в общей системе целей и в организационной структуре. При данной адаптации у сотрудника должно сформироваться понимание собственной роли в производственном процессе.

7)Экономическая адаптация. Каждая профессия отличается особыми способами материального стимулирования, а заработная плата связана с его условиями и организа- цией. Объектом экономической адаптации является уровень заработной платы и, что стало актуальным в последнее время, своевременность ее выплаты.

Выделяют два вида адаптации:

1.Первичная адаптация – приспособление молодых кадров, не имеющих опыта профессиональной деятельности (как правило, в данном случае речь идет о выпускниках учебных заведений).

2.Вторичная адаптация – приспособление работников, имеющих опыт профес- сиональной деятельности (как правило, меняющих объект деятельности или профессио- нальную роль, например, при переходе в ранг руководителя).

Адаптационный период можно условно разбить на три стадии:

1.Стадия ознакомления. На этой стадии новый специалист узнает цели и задачи организации, микроклимат среды, сопоставляет их со своими целями, ожиданиями и представлениями о данной организации. По окончании этой стадии работник должен четко представлять – подходит ему данная организация и рабочее место или он ошибся.

Администрация в свою очередь проводит следующую работу по отношению к но- вому сотруднику:

•окончательно подтверждает правильность решения о зачислении сотрудника

вштат;

•обеспечивает скорейший переход специалиста в режим полноценного испол- нения возложенных на него функций;

•выявляет потенциальные возможности работника;

•окончательно определяет профессиональные категории нового сотрудника и последующего индивидуального развития в процессе дальнейшей работы.

Все вышеназванные вопросы должны быть разрешены во время испытательного срока или стажировки нового сотрудника.

2. Стадия приспособления. Период адаптации сотрудника может охватывать пе- риод от одного месяца до одного года. Конкретная его продолжительность прямо зависит от помощи, которую ему оказывают непосредственный руководитель, служба персонала, коллеги и подчиненные. В этот период новичок должен «вписаться» в коллектив.

3. Стадия ассимиляции. В этот период работник проходит этап полного приспо- собления, полностью справляется со своими должностными обязанностями, может сам намечать дальнейшие целевые установки, становится полноправным членом коллектива.

117

РАЗДЕЛ 3. Технология управления персоналом

Вопросы для самопроверки:

1. Назовите этапы процесса привлечения персонала. В чем заключается ка- ждый этап?

2.Какие виды требований к персоналу вы знаете?

3.Назовите этапы процесса кадрового планирования.

4.Что такое ключевая компетенция?

5.Что включается в модель рабочего места?

6.Что относится к внешним источникам набора персонала? Дайте краткую характеристику каждого источника.

7.В чем заключается метод headhunting?

8.Какие методы оценки кандидатов на вакантную должность вы знаете?

9.Какие виды интервью вы знаете?

10.Что такое трудовая адаптация?

11.Какие этапы трудовой адаптации вы знаете?

Практические задания

1. Ситуация «Маркетинг персонала»

Описание ситуации и постановка задачи

Производственная организация ведет поиск кандидатов на вакантную должность

ис этой целью осуществляет маркетинговые исследования в области персонала, которые позволят определить требования к претендентам на должность, выявить круг источников

ипути обеспечения потребности в персонале, рассчитать ожидаемые затраты на приоб- ретение и дальнейшее использование персонала.

На имеющуюся вакантную должность претендуют несколько кандидатов. Поиск, отбор, наем и дальнейшее использование каждого из претендентов связаны с определен- ными затратами.

Организация-работодатель располагает рассчитанным лимитом средств, которые могут быть выделены на приобретение и дальнейшее использование одного кандидата на вакантную должность.

Она разработала требования к кандидатам на должность, которые являются осно- вой для оценки и отбора кандидатов, а также располагает результатами проверочных ис- пытаний претендентов.

На основе этой информации необходимо определить, кого из претендентов пред- почтет организация-работодатель, учитывая ограничения по финансовым ресурсам.

Исходные данные включают:

•полный формуляр «Требования к претендентам на должность» с указанием сте- пени важности наличия у кандидата на должность того или иного профессионального или личностного качества (табл. 1);

•данные о результатах проверочных испытаний кандидатов на вакантную долж- ность (табл. 2);

•информацию об источниках обеспечения потребности в персонале и затратах на приобретение и дальнейшее использование персонала по каждому из источников;

•лимит единовременных затрат на одного претендента.

118

	Тема 7. Привлечение персонала
				Табл. 1
Требования к претендентам на должность
Требования к претендентам		Градация по важности
Профессиональный предпосылки, образование		Важно	Очень	Желательно
			важно
Специальность
1. Высшее образование		Х
2. Другие виды образования				Х
3. Иностранные языки				Х
4. Опыт профессиональной деятельности:
Профессиональный опыт (с указанием стажа работы) в сле-
дующих областях ______________________		Х
5. Специальные знания _______________________			Х
Личностные предпосылки
6. Логико-аналитические способности (способность анализи-		Х
ровать проблемы (указать конкретный круг проблем)
………………….. и делать по ним выводы)
7. Приспособляемость (способность к многовариантной про-			Х
работке проблем при возникновении различных ситуаций
(указать примеры) ……………………
8. Организационные способности (способность к рациональ-		Х
ному планированию и организации выполняемой работы, оп-
ределению приоритетности заданий, распределению заданий
с учетом возможностей исполнителей, организации работы до
получения конкретного результата)
9. Личностная инициатива (умение проявлять инициативу,			Х
высказывать идеи в связи с ……………… (привести примеры)
10. Способность к принятию решений (степень самостоятель-			Х
ности при принятии решений, готовность отстаивать свои ре-
шения несмотря на внешнее сопротивление)
11. Умение вести переговоры (например, с …….. (указать воз-				Х
можный круг партнеров, а также основные трудности в пере-
говорах)
12. Способность к нагрузкам (умение качественно выполнять			Х
работу в ограниченное время , поведение в условиях больших
нагрузок)
13. Навыки риторики и письменной работы: способность к ве-			Х
дению совещаний, семинаров (указать наиболее вероятные
проблемы) …….. умение кратко и ясно выражать мысли, убе-
дительный стиль; обмен письменной в следующих трудных
случаях ……. Умение дать письменное заключение о запросах
внешних адресатов (указать, каких) ………
14. Мотивационные функции (умение пробуждать интерес к			Х
работе, восприятие новых идей, обсуждение результатов без
подавления внешнего окружения, адекватная оценка работы
сотрудников)
15. Стиль общения (корректность, открытость, коммуника-			Х
бельность, готовность оказать помощь и поддержку в решении
проблем)
Возможные другие предпосылки

119

РАЗДЕЛ 3. Технология управления персоналом

		Результаты проверочных испытаний кандидатов А, Б, В, Г				Табл. 2
			Данные зна-	Данные	Данные со-	Данные
		Показатели оценки	чительно	выше нормы	ответствуют	ниже
			выше нормы		норме	нормы
				(4балла)
			(5баллов)		(3балла)	(2баллла)
1.	Высшее образование			А, Г	Б, В
2.	Другие виды образования				А, Б, В, Г
3.	Иностранные языки				А, Б, В	Г
4.	Опыт профессиональной		А, В	Б		Г
деятельности
5.	Специальные знания		А, Б	Г	В
6.	Логико-аналитические		А, Г	Б, В
способности
7.	Приспособляемость		В	А	Б, Г
8.	Организационные способ-		Б	А	В, Г
ности
9.	Личностная инициатива		А, В	Г	Б
10.		Способность к принятию		А, В	Б, Г
решений
11.		Умение вести переговоры		Б, В	А, Г
12.		Способность к нагрузкам	А, Б	В	Г
13.		Навыки риторики и пись-		А, В	Б	Г
менной работы
14.		Мотивационные функции		А, Б	В	Г
15.		Стиль общения	А, Г		Б, В

Источниками обеспечения потребности в персонале в данном случае являются:

•для претендента А – агентство по найму персонала;

•для претендента Б – служба занятости (биржа труда);

•для претендента В – свободный рынок труда (обращение на фирму по собствен- ной инициативе);

•для претендента Г – учебное заведение соответствующего профиля.

Договорные отношения организации-работодателя с агентством по найму оцени-

ваются в 2,3 тыс. руб., с учебным заведением в 1,8 тыс.руб.

Маркетинговые исследования в области персонала проведены организацией- работодателем на сумму 1,9 тыс.руб., причем из них на поиск и разработку документа- ции по агентству найма приходится 0,9 тыс.руб., по службе занятости – 0,6 тыс.руб., по учебному заведению – 0,4 тыс.руб. Затраты на проведение отбора персонала (провероч- ные испытания и т.п.) составили для агентства по найму 8,5 тыс.руб., для кандидатов из остальных источников – 6,2 тыс.руб. Затраты по найму равны 0,4 тыс.руб. В случае найма кандидатов на должность их дополнительное обучение составит:

•для претендента А – 1,0 тыс.руб.;

•для претендента Б – 2,5 тыс.руб.;

•для претендента В – 3,0 тыс.руб.;

•для претендента Г – 4,0тыс.руб.

При реализации программы введения кандидатов в должность от организации-

работодателя потребуются соответствующие затраты в размере: А – 0,5 тыс.руб., Б – 1,5 тыс.руб., В – 1,5 тыс.руб., Г – 2,5 тыс.руб.

Оплата труда по должности составит ежемесячно 4,5 тыс.руб.

120